5 разлога због којих је РадиоСхацк престао с послом

У фебруару 2015. РадиоСхацк (РСХЦК), позната продавница електронике, поднела је заштиту за банкрот из Поглавља 11 након многих финансијских и оперативних погрешака. Компанија је имала превише продавница које су међусобно прихватиле приходе и створиле губитке. РадиоСхацк није успео да се прилагоди и остане релевантан када се већина продаје електронике померала на мрежи, а продавац се заглавио само на локацијама од цигле и малтера.

До 2013. до 2014. године компанија је имала високу концентрацију продаје која долази од мобилних телефона, који чине преко 50% укупне продаје и стварају лошу маржу профита. Компанија је често мењала менаџмент и смер преокрета. Компанија је направила финансијску грешку преузевши зајам од Салус Цапитал-а 2013. године због којег је зајмодавац требао затворити више од 200 продавница годишње.

Чувајте концентрацију

У 2014. години РадиоСхацк је радио око 4.300 продавница у Северној Америци. Међутим, било је много продавница које су се налазиле преблизу једна другој. На пример, било је 25 продавница у близини Сацрамента, у Калифорнији, које се налазе у кругу од 25 миља и седам продавница у кругу од пет километара око Брооклавн-а, Нев Јерсеи. С толико много продавница у непосредној близини једна од других, РадиоСхацк је доживео значајан пад профитабилности и проблема са залихама како је промет продавница пресушио. Било је скупо одржавати толико продавница са понекад недовољним залихама на једном простору.

Интернет такмичење

Ослањајући се искључиво на своју мрежу продаје од цигле и малтера, РадиоСхацк је почео да доживљава значајну профитабилност и притисак продаје, јер су потрошачи куповали делове електронике и друге уређаје од мрежних трговаца, као што су Амазон и еБаи. За многе потрошаче РадиоСхацк је постао ирелевантан; било који део електронике могао се купити јефтиније са кликом на дугме и испоручити било где у Сједињеним Државама. Штавише, потрошачи су уложили бројне притужбе да РадиоСхацку недостаје одређени инвентар, чинећи га још мање вероватним да ће се купци вратити.

Концентрација производа

Почетком 2000-их компанија је направила стратешки помак ка продаји мобитела и додатака који су се већ неко време показали уносним. До 2014. године сами мобилни телефони чинили су око 50% укупне продаје компаније, што је учинило врло ризичним предлогом високе концентрације производа. Ствари су се почеле убрзано мењати након увођења иПхонеа 2007. године. Како су се канали за продају мобилних телефона почели преусмеравати ка куповини телефона путем бежичних оператера, многи превозници су у знатној мјери смањили плаћање РадиоСхацк-у и сличним препродавачима како би умањили све веће трошкове субвенционисања иПхоне-а. Као резултат тога, профитне марже и продаја РадиоСхацка знатно су се погоршале, што је утицало на банкрот компаније.

Проблеми са менаџментом

Менаџмент који се стално мењао није помогао напорима компаније да се окрене. Компанија је од 2005. до 2014. године седам пута мењала своје извршне директоре. Јосепх Магнацца придружио се РадиоСхацк-у 2013. као његов извршни директор како би убрзао преокрет. Компанија је поставила циљ враћања профитабилности до 2015. године значајним преправкама трговина и производа, променама структуре компензације и агресивним маркетиншким кампањама. Међутим, како се напор Магнаке почео развијати, резултати су се погоршавали због растућих трошкова, непрестаног пребацивања налога за управљање на кратко време и збуњујућих структура комисија. Морал радника и профит компаније склизнули су још даље.

Финансијске заблуде

Будући да је РадиоСхацк имао негативне зараде од 2012. године, компанији су биле потребне значајне инфузије капитала да би остале солвентне. Октобра 2013. РадиоСхацк је успео да добије кредитну линију од 585 милиона долара од ГЕ Цапитал-а и кредитни кредит од Салус-а у износу од 250 милиона долара. Термин зајам од 250 милиона долара уследио је под условом да РадиоСхацк не може да затвори више од 200 продавница годишње без сагласности Салуса.

Како се у 2014. години РадиоСхацк готовина убрзала, компанија је покушала да затвори више од четвртине својих продавница како би зауставила одлив новца; међутим, Салус је спријечио напоре на затварању због недостатка повјерења у то да ће пословни план компаније успјети. Ово је убрзало пријаву банкрота због мањих продаја празничних сезона 2014-2015 и сталног сагоревања новца.