Праћење цена вође
Цене праћења вође је стратегија конкурентне цене где предузеће одговара ценама и услугама лидера на тржишту. Односно, компанија ће пратити цене највећег играча у индустрији. На пример, када лидер на тржишту снизи цену своје робе, компанија ће снизити цену на исти ниво.
Кључне Такеаваис
- Стратегија успостављања цена праћења укључује усклађивање цена лидера на тржишту.
- Стратегија може довести до ратова цена ако лидер на тржишту одлучи да се супротстави повећању или смањењу цена.
- Цене праћења вође често се користе у олигополистичким секторима у којима мало компанија послује, попут прехрамбених производа.
- Цене праћења вође је стратегија цена заснована на конкурентима - где друге стратегије укључују цене засноване на трошковима или купцу.
Разумевање цене за следбенике
Цене праћења вође могу приморати предузеће да континуирано прилагођава своје цене, посебно ако се лидер на тржишту супротстави овој стратегији непрестаним подизањем и спуштањем цена. Међутим, ово може довести до ратова ценама.
Ратови са ценама догађају се када компаније намерно подцењују једна другу. На пример, када једна компанија снизи своју цену да би се задовољила лидером за губитке, тржишни лидер може додатно смањити цене да би задржао или стекао већи удио на тржишту. То се може догодити током дужег периода, прерастајући у рат цена. Главни примери ратова цена били су Аппле и Самсунг, Валмарт и Амазон.
Посебна разматрања
Сљедећа стратегија одређивања цијена је најприкладнија за веће компаније са економијом размјера да постигну ниске јединичне трошкове и конкуришу цијенама. Обично га налазимо у олигополистичким секторима, на којима тржиште дели мали број произвођача или продавача, као што су трговци на велико кутијама или ланци прехрамбених производа.
Будући да мала предузећа и почетна предузећа обично имају веће трошкове и ниже марже од великих предузећа, можда неће бити конкуренција лидерима у индустрији по цени. Уместо тога, они морају да користе услуге и друге понуде да би се разликовали. Цене праћења вође су алтернатива стратешким стратегијама цена за улазак на нова тржишта, повећање тржишног удела или одбрану тржишта од нових учесника.
Цене праћења вође су можда најочитије у малопродаји, где се многи главни продавци - као што су Таргет и Валмарт - поклапају са ценама многих производа водећег тржишта Амазон.
Врсте цена које прате вође
Цене праћења вође је стратегија цена заснована на конкурентима. То се не разликује од цена на основи трошкова, купаца или производа. Цене засноване на трошковима користе трошак да би се створио производ као звоник за одређивање цена. Одатле ће компанија додати цену жељене марже или профита.
Цене засноване на купцима укључују психолошку цену, где ће компанија ценити купчеву психу. Односно, производ ће коштати јефтиније него што заиста јесте, на пример, 99, 99 УСД у односу на 100 УСД. Цене засноване на производима су цене производа заснованих на снопу или производима у затвореном, између осталог. Цене производа са заробљеним производима укључују одређивање цене производа (попут бритвица) заснованог на његовом ослањању на употребу са главним производом (као што је дршка бритвице).
Праћење лидера против губитака
Међу стратегијама одређивања цена заснованих на конкурентима су цене које прате следбенике и цене лидера губитака, као и цене брзине кретања. Цијене гоинг стопа укључују цијене производа на основу његових директних конкурената.
Цијене лидера губитака укључују продају производа по ниској цијени, обично са губитком, ради стјецања тржишног удјела. Продавнице могу да користе празничне цене за одређене производе током празника како би купци посетили њене продавнице, уз наду да ће купити и производе са вишом маржом.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.