Асортиманска стратегија
Стратегија асортимана у малопродаји укључује број и врсту производа који потрошачи приказују за куповину. Назван и "стратегијом асортимана производа", то је стратешко средство које трговци користе за управљање и повећање продаје. Стратегија се састоји од две главне компоненте:
- Дубина понуђених производа или колико варијација одређеног производа продавница носи
- Ширина разноликости производа или колико различитих врста производа у продавници носи
Дубоки асортиман производа - супротно уском асортиману - производа значи да продавац има више варијација једног производа. Широка разноликост - супротно уској разноврсности - производа значи да малопродаја има велики број различитих производа.
Како дјелују стратегије асортимана
У основи, стратегија асортимана производа је алат за продају малопродајне индустрије са концептима дубине и ширине у основи. Међутим, неће сви трговци на мало моћи да користе обе компоненте ове стратегије истовремено. Стратегија асортимана може имати више слојева под и повезаних стратегија, јер ће свака продавница требати да прилагоди стратегију како би се задовољиле сопствене посебне потребе и циљеви.
Стратегија асортимана није једнака величини; то треба прилагодити одговорима на параметре предузећа.
Изазов за мале продавнице
Продавци се суочавају са компромисом приликом одређивања стратегије асортимана. Одабир широког асортимана и дубоког асортимана производа истовремено захтева велику количину простора и обично је резервисан за продавце великих кутија.
Трговине са мањим простором могу се одлучити за специјализацију за одређену врсту производа и понудити купцима различите боје и стилове; друге продавнице могу понудити богат асортиман производа, али уска разноврсност - један од разлога зашто 7-Елевен (приватна од 2005. године) може имати само једну марку конзервиране мачје хране, на пример, док би Крогер (НИСЕ: КР) вероватно имао простор за складиштење 12 марки конзервиране мачје хране, уколико то одлучи.
Термин за циглање и минобацач
Изворно, стратегија асортимана односила се само на продавнице цигле и малтера, јер су компоненте дубине и ширине стратегије имале доста везе са физичким простором и визуелном и тактилном интеракцијом између потрошача и производа. Недавно су, међутим, сва места продаје - опека и малтер, клик и малтер и е-реп - користили различите стратегије како би стекли конкурентску предност.
Прилагођавање за демографију
Груписањем предмета за које верују да ће се свидети одређеним врстама купаца, трговци могу прецизно прилагодити своје стратегије асортимана како би се усмерили на демографске профиле потрошача. Ако трговац жели да привуче купце који су нови родитељи, на пример, може да напуни полице одећом за дојенчад модерних брендова, заједно са играчкама, постељином и тако даље.
Стратешко средство продаје
Стратешки уређени асортиман производа може продати купце на додатним артиклима док претражују оно што их је донело у продавницу. Стратешко групирање повезаних ставки, без обзира да ли су нужне или не, уобичајен је начин за подстицање куповине импулса:
- Постављањем баштенских црева у близину прскалица и других средстава за негу травњака, продавац би могао довести више у потрошачку корпу. Исто тако, постављање луксузног трпезаријског сета - заједно са атрактивним прибором за суђе и прибором за бар - усред прозаичнијих производа за негу дворишта могло би чак послати неке купце који пролазе у део продавнице кућних потрепштина.
- Презентација лампица - или било којег производа који покреће батерију - може садржавати батерију потребну за употребу производа у близини. Или менаџер може лоцирати батерије у близини шалтера за одјаву како би подсетио купца пре него што оде из продавнице да лампица неће радити без њих.
Потенцијални недостаци асортиманских стратегија
Иако дубина асортимана производа може помоћи привући купце, постоје одређене одредбе да се ослањају само на стратегију асортимана. Ако су производи у асортиману неисправно постављени, потражња за тим производима може драстично варирати. На пример, ако се мање популарни предмети помешају са популарним предметима, то би могло одвратити жалбу популарнијих предмета. Или ако је асортиман превелик, купци ће можда имати потешкоћа у проналажењу предмета који траже. Превероватни купци са превише опција за куповину могу бити контрапродуктивни и обесхрабрити ангажман купаца.
кључне Такеаваис
- Стратегија асортимана је стратешко средство продаје малопродаје.
- Ова стратегија је усредсређена на концепте "дубоког асортимана" и "широке разноликости".
- У почетку се стратегија асортимана производа односила само на продавнице цигле и малтера.