Избегавајте ове грешке приликом продаје свог дома
Продаја вашег дома - посебно ако то никада раније нисте урадили - може бити изненађујуће дуготрајна и емоционално изазовна. Странци ће ући у ваш дом и лупати по вашим ормарима и орманима. Критиковат ће мјесто које вам је вјероватно постало више од само четири зида и кров, а онда ће вам, уз све то, понудити мање новца него што мислите да ваш дом вриједи.
Без искуства и сложене, емоционалне трансакције на рукама, продавачима кућних кућа који су први пут направили лако је направити пуно грешака, али уз мало знања, заједно можете избећи многе од ових замки. Читајте даље како бисте сазнали како можете да добијете највишу могућу цену за свој дом у разумном року - а да при томе не изгубите разум.
Грешка бр. 1: бити емоционално укључен
Једном када одлучите да продате свој дом, могло би вам бити од помоћи када почнете да размишљате о себи као бизнисмену и продавцу куће, а не као власнику куће. Гледајући трансакцију из чисто финансијске перспективе, дистанцират ћете се од емоционалних аспеката продаје имовине на коју сте несумњиво створили многа сјећања.
Такође, покушајте да се сетите како сте се осећали док сте куповали за кућу. Већина купаца ће такође бити у емотивном стању. Ако се сећате да продајете не само комад имовине, већ и слику, амерички сан и стил живота, вероватније ћете уложити додатни напор инсценације и можда неку мању преправку да бисте добили најбољи долар за твој дом. Ове промене у изгледу неће само помоћи продајној цени, већ ће вам помоћи и да створите ту емоционалну дистанцу, јер ће дом изгледати мање познато.
Грешка бр. 2: Не запошљавање агента
Иако агенти за продају некретнина имају велику провизију (обично 5 до 6% од продајне цене вашег дома), вероватно је неправедно да покушате продати свој дом, посебно ако то раније нисте учинили. Добар агент ће вам помоћи да поставите фер и конкурентну продајну цену за ваш дом што ће вам повећати изгледе за брзу продају. Агент такође може помоћи умањити емоције процеса интеракцијом са потенцијалним купцима, тако да не морате и елиминишу возаче гума који желе да прегледају вашу некретнину, али немају намеру да пишу понуду.
Агент ће такође имати више искуства у преговарању о продаји кућа од вас, што би вам потенцијално могло помоћи да добијете више новца него што бисте сами могли. Надаље, ако се током процеса појаве било какви проблеми - а то обично раде - искусни професионалац ће бити ту да их реши уместо вас. Коначно, агенти су упознати са свим папирологијом и замкама укљученим у трансакције некретнинама и могу вам помоћи да процес тече несметано.
Грешка бр.3: минимизирање онога што агенти раде
Неки сами продају своје домове. Мораћете да истражите недавно продате некретнине на вашем подручју и некретнине које се тренутно налазе на тржишту да бисте утврдили атрактивну продајну цену, имајући у виду да већина цена кућа има урачунату агенцијску провизију и можда ћете морати да снизите цену резултат.
Бићете одговорни за свој властити маркетинг, тако да ћете желети да свој дом добијете услугом вишеструког уврштавања (МЛС) у вашем географском подручју како бисте досегли најшири број купаца. Такође, ви ћете бити тај који приказује кућу и преговара о продаји с агентом купца, што за неке људе може бити дуготрајно, стресно и емоционално.
Ако одлазите од агента, размислите о томе да ангажујете адвоката за некретнине који ће вам помоћи у финијим тачкама трансакције и поступку депоновања. Чак и уз одвјетничке накнаде, продајом куће сами можете уштедјети хиљаде. Ако купац има агента, очекује да ће му бити обештећена. Овај трошак обично покрива продавац, тако да ћете и даље морати да платите 1 до 3% продајне цене куће агенту купца.
Погрешка бр.4: Постављање нереалне цене
Без обзира да ли радите са агентом или идете сами, кључно је поставити праву тражену цену. Сећате се упоредне анализе тржишта коју сте ви или ваш агент радили када сте купили дом да бисте одредили фер понуду? Купци ће то такође урадити за ваш дом, тако да бисте као продавац требали бити корак испред њих.
Ако нема мјехурића за становање, прецијењене куће углавном се не продају. Не брините превише око постављања цене која је на ниској страни, јер ће, у теорији, то генерисати више понуда и снизити цену до праве тржишне вредности куће. У ствари, подцењивање цене вашег дома може бити стратегија за стварање додатног интересовања за ваш унос. И увек можете одбити понуду која је прениска.
Грешка бр.5: Очекујем тражену цену
Сваки паметни купац преговара, а ако желите довршити продају, можда ћете морати да играте лоптицу. Већина људи жели пописати своје домове по цени која ће привући купце, а ипак остављају простор за дисање за преговоре - супротно од горе описане стратегије подцењивања цена. Ово такође може да функционише и омогућиће вам да се купац осећа као да добија добру вредност, а истовремено омогућава да добијете потребан новац од продаје.
Наравно, да ли ћете завршити са више или мање од тражене цене, вероватно неће зависити само од ваше стратегије цена, већ од тога да ли сте на тржишту купца или продавца и на томе колико сте добро извели и модернизирали свој дом.
Грешка бр.6: Продаја током зимских месеци
Зима, посебно око празника, обично је споро доба године за кућну продају. Људи су заузети друштвеним ангажманима, а хладно време их чини привлачнијим само да останете код куће. Пошто ће вероватно потражити мање купаца, можда ће вам требати дуже времена да продате кућу, а можда нећете добити толико новца. Међутим, можете се утешити у знању да, иако можда нема толико активних купаца, неће бити толико конкурентских продавача, што може радити у вашу корист.
Грешка бр.7: скимпинг на сликама са листингом
Тако многи купци ових дана траже домове на мрежи, а многи од њих имају фотографије да ћете себи направити праву услугу ако не будете понудили и фотографије. У исто време, постоји толико лоших фотографија домова на продају да ће, ако направите добар посао, он раздвојити ваш унос и помоћи у додатном интересовању.
Добре фотографије би требале бити јасне и јасне, треба их снимати током дана када је на располагању много природног светла и требале би приказати најбоље богатство вашег дома. Размислите о коришћењу ширококутних сочива ако је могуће - ово ће вам омогућити да потенцијални купци стекну бољу представу о томе како изгледају читаве просторије. У идеалном случају запослите професионалног фотографа за некретнине који ће добити врхунске резултате уместо да пуштате агента да снима фотографије на телефону. Размислите о додавању видео обиласка или 360-степеног приказа да бисте додатно побољшали унос.
Грешка бр. 8: не обављање одговарајућег осигурања
Ваш зајмодавац је можда тражио да набавите полицу осигурања власника кућа, али ако не, желећете да се осигурате за случај да гледалац има незгоду у просторијама и покуша да вас тужи за штету. Такође се желите побринути да у објекту нема очитих опасности или да предузмете кораке за њихово ублажавање (држање деце потенцијалних купаца даље од базена и избацивање паса из куће, током изложби, на пример).
Грешка бр.9: Сакривање главних проблема
Било какав проблем са имовином биће откривен током прегледа купца, тако да нема потребе за скривањем. Било да решите проблем пре времена, цените некретнину испод тржишне вредности да бисте објаснили проблем, или попису имовине по нормалној цени, али купцу понудите кредит за решавање проблема.
Схватите да ако проблем не решите унапред, можете елиминисати поприличан број купаца који желе кућу „по кључу“. Преглед вашег дома пре пописа је добра идеја ако желите да избегнете скупа изненађења након што је дом под уговором. Даље, многе државе имају правила обелодањивања. Многи захтијевају од продавца да открију познате проблеме свог дома ако купци директно питају, док други одлучују да продавци морају добровољно открити одређена питања.
Грешка бр.10: Не припрема се за продају
Продавци који не чисте и не постављају своје домове бацају новац у канализацију. Ако си не можете приуштити да запослите професионалца, то је у реду, постоје многе ствари које можете учинити сами. Ако то не учините, не само да ћете смањити продајну цену, већ ћете и спречити да уопште добијете продају. На пример, ако нисте присуствовали мањим питањима као што је сломљена квака на вратима, потенцијални купац се може запитати да ли кућа има већа, скупља питања која нису ни решена.
Нека пријатељ или агент, неко са свежим очима, истакне подручја у вашем дому којима је потребан посао. Због познавања куће, можда сте постали имуни на тачка проблема. Очишћење, темељно чишћење, стављање свјежег слоја боје на зидове и уклањање неугодних мириса такође ће вам помоћи да оставите добар утисак на купце.
Грешка бр.11: не прихвата купце
Ако неко жели да погледа вашу кућу, морате да сместите ову особу, чак и ако је то непријатно за вас. И да, морате очистити и уредити кућу прије сваке посете. Купац неће знати и бринути да ли је ваша кућа била чиста прошле недеље. То је пуно посла, али будите концентрисани на награду.
Грешка бр.12: Продаја неквалификованим купцима
Више је него разумно очекивати да купац од хипотекарног зајмодавца донесе писмо о претходном одобрењу (или доказ о средствима за куповину у готовини) у којем се види да он или она имају новац за куповину куће. Потписивање уговора са купцем чија куповина вашег дома зависи од продаје његове имовине може вас такође довести у озбиљну обавезу ако треба да затворите до одређеног датума.
Доња граница
Чак и ако приликом продаје куће не направите ниједну од ових грешака, најбоље је да се психички и финансијски припремите на сценарије који нису идеални. Кућа може сести на тржишту далеко дуже него што очекујете, посебно на опадајућем тржишту. Ако не можете да пронађете купца на време, можда ћете покушати да платите две хипотеке и да морате унајмити ваш дом све док не нађете купца или, у тешким ситуацијама, у форецлосуре. Међутим, ако избегнете овде скупе грешке, бит ћете дуг пут према напретку и постизање оне бешавне, уносне продаје којој се сви домаћи продавачи надају.