Билл анд Холд
Рачун и задржавање је врста продајног аранжмана који омогућава плаћање пре испоруке артикла. То представља аранжман продаје у којем продавац производа наплаћује купца за производ унапред, али не испоручује производ до каснијег датума.
Да би се догодио пренос власништва и производ послао, морају бити испуњени одређени услови. Ови услови укључују плаћање за робу, да продавац робу одвоји од остале сличне робе и да роба буде готова и спремна за употребу.
Уговори о наплати и задржавању продаје обично се називају и „уговори на рачуну“.
Разумевање Билл анд Холд-а
Аранжман за наплату и задржавање рачуна може бити користан и за купца и за продавца, али обе стране морају да обрате велику пажњу како би осигурале да су сви критеријуми испуњени. Ако аранжман не испуњава све наведене критеријуме, неће бити преноса власништва. То значи да продавац не може препознати приход, а купац не може да евидентира имовину или залихе везане за ову трансакцију.
Било је пуно скандала око аранжмана са наплатама закона и задржавања у корпоративном свету, и треба бити обазрив при анализи ове врсте финансијских шенанигана.
Кључне Такеаваис
- Уговори о наплати и задржавању представљају аранжман продаје у којем купац плаћа робу или ствари које продавац нуди, али их продавац не испоручује или испоручује одмах, али касније.
- Уговори о наплати и задржавању могу бити позитивни и за купца и за продавца, посебно када продавац пружи попуст или други подстицај купцу да обезбеди оно што је у суштини рана исплата.
- Корпорације су понекад злоупотребљавале уговор о наплати и одржавању, како би се створио утисак да су у одређеном тромесечју или години продали веће продаје него што су то заправо чинили.
Пример обрачуна и задржавања
Класичан пример је Сунбеамова завера у новембру 1996. године. Да би се повећала продаја током „прелазне године извршног директора Ал Ал Дунлапа“, Сунбеам је уверио продавце да купују гасне роштиље пуних шест месеци пре него што им затреба - није лош потез, ако желите да продужите сезонска природа продаје гасног роштиља.
У замену за велике попусте, трговци су радо купили робу коју неће добити месецима касније и још увек не би морали да плаћају још шест месеци након фактуре. Да би аранжман био слађи, Сунбеам је пристао да чува роштиље у закупљеним складиштима других произвођача све док их купци нису затражили.
Сунбеам је у почетку резервисао продају и добит од свих 35 милиона долара у трансакцијама с рачунима и држањем. Међутим, одговор на питања која је поставио ревизор компаније, Сунбеам је убрзо преокренуо вртоглавих 29 милиона од 35 милиона долара прихода, признајући да је пребрзо препознат и пребацујући продају у будуће квартове. Обмањујући пословни потези и накнадни рачуноводствени третмани попут ове, ове су технике заслужили да надимак „напуни канал“.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.