Посао за владу (Б2Г)
Бизнис за владу (Б2Г) је продаја и стављање на тржиште робе и услуга савезним, државним или локалним агенцијама. У савременом линго-у постоје три основна модела пословања: посао потрошачу (Б2Ц), посао бизнису (Б2Б) и посао влади (Б2Г).
Б2Г није безначајан део посла. Само савезна влада троши око 8, 5 милијарди долара дневно. Значајно је да део свог пословања треба да се потроши на добављаче малих предузећа.
Разумевање посла према влади (Б2Г)
Б2Б посао може бити скроман као мали посао који пружа услуге подршке ИТ градској управи. Или може бити велик као Боеинг, који за америчко министарство одбране гради хеликоптере, ракетне одбрамбене системе, бомбе Б-52 и Аир Форце Оне, између осталих производа.
Кључне Такеаваис
- Б2Г, или посао државном, пружа робу и услуге владиним агенцијама на савезном, државном и локалном нивоу.
- Већина уговора се додељује као одговор на захтев агенције (РФП).
- Предузећа лицитирају за уговоре слањем одговора на РФП.
На савезном нивоу, управа за опште услуге (ГСА) је службена рука владе за куповину, која развија и спроводи прописе о великом низу производа и услуга купљених за америчку владу.
Како предузећа добијају државне уговоре
Владе углавном траже услуге из приватног сектора путем захтева за предлоге (РФП).
ГСА веб локација ГСААдвантаге.гов, шопинг портал за владине агенције, даје представу о великој ширини производа коју је купила савезна влада.
Администрација за мала предузећа (СБА) нуди интернетски водич који је осмишљен како би помогао малим предузећима да добију савезне уговоре.
Није изненађујуће с обзиром на огроман број и распон савезних, државних и локалних потреба куповине, читав сектор интернета посвећен је прилагођавању предузећа владиним агенцијама. Неке од веб локација које нуде приступ информацијама о тренутним владиним уговорима укључују бгов.цом, бидсинц.цом, тхебидлаб.цом, рфпдб.цом и финдрфп.цом.
Препреке послу према влади
Предузећа која су навикла да комуницирају са другим предузећима или директно са потрошачима често се сусрећу са неочекиваним препрекама током рада са владиним агенцијама.
Владама је обично потребно више времена него приватним компанијама да одобре и започну рад на датом пројекту. Слојеви регулације могу повући укупну ефикасност процеса уговарања.
8, 5 милијарди долара
Процењена количина коју дневно троши америчка влада.
Иако компаније могу установити да владини уговори укључују додатну папирологију, време и проверу, постоје предности пружања робе и услуга јавном сектору. Владини уговори су често велики и стабилнији од аналогних послова приватног сектора. Компанији са историјом успешног владиног уговарања обично је лакше добити следећи уговор.
Тхе Смалл Бусинесс Едге
Савезна влада има мандат да подстиче извођаче малих предузећа.
Администрација за мала предузећа (СБА) има мрежни водич за мала предузећа која желе да добију савезне уговоре.
Да би се квалификовало као предузетник за мало предузеће, предузеће мора бити правилно регистровано као такво, што показује да је самостално у власништву и управља и да, поред осталих захтева, даје значајан допринос америчкој економији.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.