Конкурентне цене
Конкурентне цене су процес одабира стратешких ценовних бодова како би се најбоље искористило тржиште производа или услуге засновано на конкуренцији. Ову методу цене чешће користе компаније које продају сличне производе јер услуге могу да варирају од компаније до предузећа, док атрибути производа остају слични. Ова врста стратегије цена се обично користи када цена производа или услуге достигне ниво равнотеже, до којег долази када је производ већ дуго на тржишту и ако постоји много замена производа.
Кључне Такеаваис
- Конкурентне цене су процес одабира стратешких ценовних бодова како би се најбоље искористило тржиште производа или услуге засновано на конкуренцији.
- Конкурентну цену више користе предузећа која продају сличне производе, јер се услуге могу разликовати од компаније до компаније, док атрибути производа остају слични.
- Конкурентне цене се углавном користе након што цена производа или услуге достигне ниво равнотеже.
Конкурентне цене
Разумевање конкурентних цена
Предузећа имају три опције код одређивања цене робе или услуге: поставите је испод конкуренције, на конкуренцији или изнад конкуренције.
Изнад цене конкуренције тражи да компанија створи окружење које гарантује премију, као што су издашни услови плаћања или додатне функције. Уместо да се такмичи по цени, посао се мора такмичити у квалитету ако се нада наплаћивању премијске цене.
Предузеће може да постави цену испод тржишне и потенцијално може да направи губитак ако предузеће верује да ће купац купити додатне производе од свог пословања након што је купац изложен осталим понудама. Рентабилност осталих производа може тада субвенционисати економски губитак настао на производу испод тржишне цене. То се такође назива и стратегија лидера губитака.
И на крају, предузеће може да одлучи да наплати исту цену као његови конкуренти или узме преовлађујућу тржишну цену као што је дато. Упркос продаји еквивалентног производа по еквивалентној цени, посао и даље може покушати да се диференцира кроз маркетинг.
Премиум цене
Да би предузеће наплатило већи износ од конкуренције, посао мора разликовати производ од производа који су створили конкуренти. На пример, Аппле користи стратегију фокусирања на стварање врхунских производа и обезбеђивање да потрошачко тржиште своје производе види као јединствене или иновативне. Ова стратегија захтева не само унапређење самог производа или услуге, већ и уверење да су купци свесни разлика које оправдавају цене премија, кроз маркетинг и брендирање.
Лидери губитака
Вођа губитака је добро или услуга која се нуди уз значајан попуст, који понекад резултира губитком ако се производи продају испод цене. Чини се да ова техника повећава промет ка послу на основу ниске цене поменутог производа. Једном када потенцијални купац уђе у окружење продавнице, прелазећи на улогу купца након доношења одлуке о куповини лидера губитака, нада се да ће их привући на друге продајне производе који остварују профит. Ово не само да може да привуче нове купце у продавницу, већ може да помогне и да се инвентар пословног помера који је стао.
Понекад се цене водећих губитака не могу званично објавити јер је произвођач одредио минималну рекламирану цену. Ова пракса је такође забрањена у одређеним државама.
Понуде за конкурентне цене и усклађивање цена
Када компанија није у стању да предвиди промене цена конкурента или није опремљена да благовремено изврши одговарајуће промене, продавац може понудити да одговара рекламираним ценама конкурената. То омогућава продавцу да одржи конкурентну цену за оне који постану свесни понуде конкурента без да званично мењају цену у систему продајног места.
На пример, у новембру 2014. Амазон је пројектовао промене цена на око 80 милиона артикала у припреми за празничну сезону. Остали трговци, укључујући Валмарт и Бест Буи, најавили су програм усаглашавања цена. То је купцима Валмарт-а или Бест Буи-а омогућило да добију производ по нижој цени без ризиковања да купци одведу своје пословање у Амазон искључиво из разлога цена.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.