Екцлусиве листинг
Ексклузивни списак је уговор о продаји некретнина у коме одређени агент за продају некретнина добија провизију ако се некретнина прода у одређеном броју месеци. У већини случајева агент зарађује провизију без обзира на то како се нађе купац. Сврха ексклузивног пописа је мотивисати агента да прода некретнину брзо и по највишој могућој цени.
Агенти ексклузивног уврштења добијају провизију за имовину ако се продају у року ексклузивности, без обзира на то како се купац налази.
Како функционише ексклузивни унос
Уговор о ексклузивном уврштавању може деловати као заштитни период како би се спречио продавац од злоупотребе уговора да би избегао плаћање провизије агенту за обављање свог посла. Период заштите омогућио би агенту добијање пуне провизије за одређене врсте продаје након истека уговора. На пример, потенцијални купац којег је агент претходно довео у кућу током периода котације може се вратити касније и одлучити да доврши куповину. Агент би од те продаје добио своју провизију.
Кључне Такеаваис
- Користе се ексклузивне листе за мотивирање агента да постигне максималну цену што је брже могуће.
- Ове врсте уговора о некретнинама дјелују као заштита за агенте који обављају свој посао, без обзира на то како се имовина продаје.
- Специфични услови и изузећа договарају се унапријед и постављају се на унапријед одређени временски период.
- Агенти преферирају ексклузивне листе преко отворених листа, јер отворене листе узрокују да се агенти међусобно надмећу за продају, без гаранције да ће зарадити било какву провизију.
Посебна разматрања
Ако је власник куће потписао ексклузивни уговор о уврштавању с агентом, а власник куће такође ставио оглас за некретнину, агент је и даље могао да заради провизију чак и ако је купац поступио по огласу.
Агент не би зарадио провизију ако је продавац који је поставио оглас основао и ексклузивну агенцију - право продавца да сам прода некретнину без плаћања провизије упркос споразуму о ексклузивном уврштавању.
Захтеви за ексклузивне листе
Продавац и агент морају усугласити услове за ексклузивни унос. Ти детаљи ће укључивати успостављање временског оквира за ступање на снагу споразума. То може бити период од шест месеци или чак краће када је потражња велика на тржишту. Такође мора да постоји договор о величини провизије коју агент може да оствари на продаји.
Уговор о ексклузивном уврштавању може садржати листу изузетих странака које могу купити некретнину без да агент зарађује провизију. Ова изузећа обично укључују чланове породице или блиске сараднике којима продавац фаворизује куповину некретнине. На пример, ако продавац рођака понуди понуду за куповину куће и они су именовани међу изузећима, агент не би наплатио провизију за трансакцију.
Ексклузивни огласи у односу на отворене листе
Агенти за продају некретнина више воле ексклузивне уносе пред отвореним листама које плаћају само око половине уобичајене провизије. Отворене листе агенти за продају некретнина међусобно се надмећу како би довели купце, али без гаранције да ће агенти уопште зарадити провизију. Купац је могао преговарати о сопственом договору с купцима и потпуно изрезати агенте.