Како саветници могу да додирну лекарску нишу

Значи, желите да додате лекаре у свој попис клијената? Постоје неке испробане и истините технике које финансијски саветници могу да користе да би се упустили у овај зажелени, потенцијално уносан тржишни сегмент. (За више, погледајте: Поглед на саветнике који опслужују нишне клијенте .)

Сазнајте сегменте тржишта

Иако је већина лекара имућна, њихове плате варирају у складу са њиховим специјалностима. Истражите различите под-дисциплине како бисте сузили на специјалност која за вас има највише фискалног смисла. Размотрите следеће просечне зараде из истраживања Медсцапе-а, које су рашчлањене по специјалностима: (Више о томе погледајте: Стратегије за победу у саветодавном пословању у 2015. години .)

1. Ортопедија: 413.000 долара
2. Кардиологија: 351 000 УСД
3. Урологија: 348 000 УСД
4. Гастроентерологија: 348.000 УСД
5. Радиологија: 340 000 долара
6. Анестезиологија: 338.000 долара
7. Пластична хирургија: 321 000 УСД
8. Дерматологија: 308 000 УСД
9. Општа хирургија: 295 000 долара
10. Офталмологија: 291 000 долара
11. Онкологија: 290 000 долара
12. Критична нега: 281 000 УСД
13. Хитна медицина: 272.000 долара
14. Плућна медицина: 258 000 УСД
15. Акушерство / гинекологија: 243.000 долара
16. Нефрологија: 242.000 УСД
17. Патологија: 239 000 долара
18. Неурологија: 219 000 долара
19. Реуматологија: 214.000 долара
20. Психијатрија / ментално здравље: 197 000 УСД
21. Интерна медицина: 188.000 долара
22. Дијабетес / ендокринологија: 184.000 УСД
23. Педијатрија: 181 000 УСД
24. Породична медицина - 176 000 долара
25. ХИВ / заразна болест - 174, 000 УСД

Различите специјалности, различите потребе

Различити специјалитети често сигнализирају различите потребе. Неки стручњаци имају већу вјероватноћу да ће отјерати осигурање несавјесног пословања због ескалирања трошкова. Остали су склонији да раде на принципу цонциерге само у готовини како би заобишли владине регулаторне прописе и оптерећења осигурања. Познавање трендова одређене специјалности омогућиће вам да будите пажљивији када се укључите на то тржиште. (За више видети: Стратегија раста за финансијске саветнике .)

Мрежа са помоћним професионалцима

Размислите о партнерству са стручњацима из других области како бисте заинтригирали лекаре са свеобухватним, свеобухватним панелом стручњака за управљање богатством. Повезивање са осигуравајућим агентима, рачуновођама и адвокатима за имовину ће вероватно узгајати препоруке. То ће вам омогућити да размените информације и сазнате шта је са клијентима лекара, прикупите корисне информације о стварима као што су лекарски планови заштите имовине, животно и инвалидско осигурање и уговори о куповини и продаји. Што више знате, боље ћете се припремити за почетне састанке са потенцијалним новим клијентима. (За више детаља погледајте: Зашто би се саветници требали додворити адвокатима за некретнине .)

Прочитајте трговине

Користите трговачке медије у своју корист. Не постоји мањак часописа који се баве медицинском професијом и ове публикације не објављују само чланке о научном крају те дисциплине. Такође садрже дела о начину живота, управљању канцеларијом, инвестирању и финансијама. (За више погледајте: Конвертовање односа у саветодавне клијенте .)

Ове публикације су такође непрекидно у потрази за новим и занимљивим угловима за попуњавање својих страница - по могућности ауторима оних који знају. Па зашто не бисте подигли руку и тражили да окачите прилог? Не брините ако нисте најубедљивији писац; увек можете унајмити стручњака за духове који ће ваше идеје преточити у убедљиву наративу. И када имате неколико објављених чланака испод појаса, можете их користити за израду штампе која ће приказивати уреднике и поједноставити поступак писања будућих текстова. Коначно, показивање поновних отисака ваших пописаних чланака потенцијалним клијентима лекара учврстиће вашу позицију водитеља мисли у простору управљања лековитим средствима. (За више погледајте: Кључни кораци за изградњу сјајне праксе финансијског планирања .)

Прилагодите понуде

Прилагодите своје понуде финансијских услуга за ову нишу. Како лекари могу да посвете десет година свог живота усавршавању својих вештина, обрадоваће их финансијски саветници који дубоко разумеју њихове специфичне потребе у односу на вашу не-лекарску базу. Уложите време и новац у снимање веб видеа намењеног посебно лекарима, додирујући подручја која су им јединствена. Реците им да ћете остати до касно како бисте провели њихове дуге дане или им понудите да спроведете седнице за преглед путем интернета по њиховој погодности. (За више погледајте: Савети за саветнике који желе да побољшају своју праксу .)

Доња граница

За спровођење ових горе наведених препорука заиста ће бити потребно много времена, труда и упорности. Али, за финансијске саветнике који су спремни да иду на даљину, они могу радикално повећати шансе за победу и задржавање траженог, имућног сегмента клијента на тржишту. (За више информација погледајте: Како постати врхунски финансијски саветник .)