По чему се еБаи и Амазон разликују?

Кретање електронске трговине (е-трговина) веће је него икад и само показује знаке постајања већим. Под надлежношћу компанија за е-трговину, и еБаи (ЕБАИ) и Амазон (АМЗН) истичу се као дугогодишњи главни играчи на тржишту. И еБаи и Амазон функционишу као интернетске странице за куповину, пружајући посетиоцима могућност прегледавања доступних производа који су наведени на продају или аукцији кроз веб локацију сваке компаније. Иако су се еБаи и Амазон развијали током последњих неколико година како би задовољили потребе данашњих потрошача, постоје две разлике између две компаније. ЕБаи и Амазон разликују се у погледу пословних модела и цена, услуга за продавце и помоћних услуга за купце.

Пословне моделе и стратегије одређивања цена

Највећа разлика између еБаи-а и Амазона је пословни модел под којим свака компанија послује. ЕБаи је аукцијска кућа, а компанија једноставно омогућава продају робе између трећих купаца и продавача. Купци посећују локацију и траже производе које желе да купе од великог броја појединачних продавача, а затим лицитирају производе на појединачним аукцијама. Супротно томе, Амазон је директан добављач робе, а купци који посећују његову локацију виде производе које Амазон одржава као залихе у својој великој мрежи складишта. За неке производе Амазон омогућава трећим продавцима да понуде опције куповине купцима, али компанија задржава већину својих производа у својој кући.

У оквиру аукцијског модела, еБаи користи стратегију велепродајних цијена. У већини случајева заинтересовани купци морају лицитирати артикле за продају на еБаи-у. Листа продавца на аукцијским предметима за три, пет, седам или десет дана, а купац спреман да плати највећи износ осваја производ на крају тај временски оквир. Неке ставке наведене на еБаи-у имају опцију „купи сада“ која омогућава купцу да одмах купи производ, али уз премију. Амазон послује као малопродајно место, пружајући клијентима фиксне цене на све производе. Иако разни продавци могу навести исти производ, нема потребе да купац даје понуде или победи на аукцији пре куповине.

Услуге продавца: Да ли је еБаи јефтинији од Амазона?

ЕБаи и Амазон се увелике разликују у погледу на који начин свака компанија ради на олакшању продаје. Будући да еБаи-у требају продавци да би листали производе на својој веб локацији како би остварили приход, компанија је далеко више оријентисана на продавца него Амазон. ЕБаи активно позива продавце да учествују на његовом аукцијском тржишту, а компанија пружа платформе продавцима да нуде производе купцима у оквиру еБаи продавнице или преко класификованог одељка места аукције. Амазон је више оријентисан на купца, активно позивајући купце да посете локацију и прегледају је, а потом и купе сопствени инвентар. Док неки трећи продавачи користе Амазон за дистрибуцију производа, компанија је више фокусирана на привлачење купаца на локацију.

Накнаде за продавце у Амазону

Није важно да ли сте мали продавац или велики кромпир са већ успостављеном линијом производа коју желите да пласирате на тржиште Амазона као трећи продавац. Амазон нуди трећим продавачима два различита плана на основу њихових потенцијалних продајних навика и других кључних карактеристика.

Мораћете да одлучите који вам одговара. Професионални план је усмерен на оне који планирају много продаје, док је индивидуални рачун јефтинија алтернатива. Ево неких карактеристика оба плана:

Амазон Профессионал Аццоунт

Ако планирате да продате више од 40 предмета сваког месеца, ово је опција за вас. Али долази са претплатом од 39, 99 УСД сваког месеца. То значи да ћете платити скоро 480 долара годишње за стављање и продају својих производа на Амазону. Такође добијате приступ огласима са спонзорисаним производима Амазон, који ваше производе стављају у огласе на различитим производним страницама како би их купци прегледали. Ова опција нема никакве накнаде за продају, али се односе на препоруке.

Амазон рачун појединаца

Овај план је прилагођен свима који планирају да продају мање од 40 предмета сваког месеца. Предност овог рачуна је недостатак месечне претплате. Али Амазону морате платити накнаду за продају - 0, 99 УСД за сваки предмет који продате на веб локацији. Постоје и накнаде за препоруку које важе за сваку продају, баш као и професионални рачун. Једна од слабих страна је та што немате изложеност својим производима путем рекламираних рекламних огласа компаније Амазон.

Ево како Амазон израчунава крајњи приход за ставку коју је продао трећи продавац на платформи:

• Узми цену артикла и ...
• Додајте трошкове слања које плаћа купац.
• Додајте било какве трошкове за оматање поклона, које је такође платио купац (ако их има).
• Одузмите накнаду за препоруку (која се обрачунава на цену артикла као и на све трошкове поклона)
• Одузмите накнаду за затварање
• Одузмите 0, 99 УСД по ставци накнаде (не односи се на професионалне рачуне и остале који не плаћају претплату)
• Остатак је једнак укупно депонованом на рачун продавца

Накнаде за продавце еБаи-а

ЕБаи својим продавачима наплаћује две различите накнаде: накнаду за уметање и накнаду за коначну вредност. Ево поделе сваког:

• Накнада за убацивање: Накнада за убацивање компаније једнака је накнади за уврштење. Сви продавци добијају до 50 нулте листе накнада сваког месеца. Они који имају еБаи продавницу могу добити више. Након што се потроше, накнаде се не могу вратити чак и ако се предмет не прода. Продавачима се наплаћује једна накнада за уметање по листи, по категорији. Власник рачуна добија по један хонорар за сваку листу у стилу аукције за коју су платили накнаду за уметање, под условом да се предмет прода.
• Накнада за коначну вредност: Ако се артикал продаје, еБаи наплаћује продавачима накнаду за коначну вредност. Вредност накнаде, наплаћене по ставки, зависи од укупног износа продаје. Иако порез није укључен, укупни износ продаје укључује отпрему и све друге додатне трошкове који су додани цени артикла.

Могуће су додатне накнаде. Ево неких од њих:

Напредне накнаде за надоградњу листе: Компанија наплаћује накнаде продавачима ако додају напредне надоградње уноса. Накнаде се заснивају на врсти додате надоградње. Ово су додаци листи који нису обухваћени основном котизацијом или накнадом за убацивање. Нису све надоградње листа доступне са сваким алатом за листинг.

Додатне накнаде за услуге: Веб локација такође продавцима наплаћује додатне накнаде за услуге. Они се крећу од налепница за доставу насталих са еБаи странице или повраћаја новца на еБаи.

Додатне услуге за купце

Још једна велика разлика између еБаи-а и Амазона су помоћне услуге доступне купцима. Од 2010. године, Амазон је брзо проширио своје додатне услуге, пре свега преко свог представљања Амазон Приме. Програмом чланства од корисника се тражи да плаћају годишњу накнаду, али им омогућава ексклузивни приступ убрзаном дводневном отпреми без додатних трошкова; дигитални медији, попут филмова, музике и е-књига Киндле; и неограничено чување фотографија кроз облак.

За више информација о операцијама Амазона прочитајте 10 чињеница које нисте знали о Амазону.