Колико је тешко животно осигурање каријере?

Продаја животног осигурања је тежак начин за живот и још тежи начин за одржавање уносне, дуготрајне каријере. Индустријски аналитичари постављају стопу изгарања код агената животно осигурање прве године на више од 90%, што значи да је мање од једног од десет људи који се упусте у каријеру продаје животног осигурања остају у послу после једне године.

Тешкоће са којима се суочавају нови заступници животног осигурања су велике. Плата је обично директна провизија. Лично је проналажење квалификованих купаца и тешко је да је неколико потенцијалних клијената, ако их има, обично контактирало десетине агената. Чак и када пронађете добру перспективу, сам производ је тешко продати. Људи не воле да разговарају или чак признају своју смртност. Штавише, за разлику од новог аутомобила или мобилног телефона, животно осигурање не пружа ниједно тренутно задовољство које води људе да врше импулсивне куповине.

С друге стране, продаја животног осигурања нуди неколико предности које је тешко наћи у другим каријерама. Прво, послови са продајом животног осигурања су обилни и лако их је пронаћи. Друго, проценти провизије су врло високи у поређењу с продајом осталих осигурања, попут здравственог осигурања. Најбоље од свега, заступници животног осигурања добијају продужено плаћање провизије све док је продата полиса на снази. То ствара пасиван ток прихода.

Тешкоћа 1: Плаћање на основу провизије

Већина компанија за животно осигурање класификује своје агенте као независне уговараче. Не нуде ни основну плату ни бенефиције. То значи да агент може радити читаву седмицу, али ако не прода продају књига, он остаје без платне листе. Непостојање да будете класификовани као запослени јесте да вас компанија не може натерати да радите по сатима, ви постављате свој властити распоред. Поред тога, продаја животног осигурања, посебно током првих неколико година, захтева тону сата ако желите шансу за достојан живот.

Неколико компанија нуди статус запосленог, који долази са малом основном платом и погодностима. Агенти у тим компанијама држе се крутих производних квота. Пропустите месечни продајни циљ више од једном или два пута и можда ће вам се показати врата. (За читање у вези, погледајте: Желите ли продати животно осигурање? Прво ово прочитајте .)

Тешкоћа бр. 2: Набавка клијента

Проналажење квалификованих изгледа за животно осигурање препуно је тешкоћа. Чак и уз искориштавање моћи интернета, тешко је доћи до добрих водича. Оловни добављачи обилују путем интернета, али већина њихових потенцијалних понуда није искључива, што значи да се продају вишеструким агентима. Ексклузивне понуде, када их можете пронаћи, су веома високе у цени. Ваша блиска цена, што значи проценат потенцијалних продајних понуда, мора да буде феноменална само како би се прекинула са ексклузивним ценама. А послодавци који дају потенцијалне клијенте скоро увек вас натерају да узмете нижу провизију.

Из тих разлога, многи агенти за животно осигурање раде на старомодан начин: хладно позивање и куцање на вратима. Ове методе још увек делују, чак и у 21. веку, али захтевају много истрајности и врло густе коже. (За читање у вези, погледајте: 8 Квалитета због којих је добар агент осигурања .)

Тешкоћа 3: Процес продаје

Чак и када се бавите најквалификованијим перспективама, немојте претпоставити да имате лаку продају. Животно осигурање је веома тежак производ за продају. Тешки први корак је једноставно придобити вашу прилику да признате и разговарате о чињеници да ће умрети. Кад и ако очистите ту препреку, ваш сљедећи задатак је стварање хитности, па он купује одмах. Ово је такође тешко, јер производ не пружа тренутно задовољство и напуштање састанка без потписане папирологије готово увек значи да сте изгубили тај потенцијал заувек. Клијент ће можда бити искрен кад каже да ће размислити о томе, али велике су шансе да му неће дати пет минута размишљања након што изађете кроз врата.

Предност бр. 1: Перспектива посла

У поређењу са већином каријера у финансијама, лако је постати агент животног осигурања. Образовни захтеви не постоје у већини случајева изван средње школе. Неке државе захтевају да положите курс лиценцирања и положите испит, али истина, то су једноставни тестови правописа у петом разреду.

Послови који продају животно осигурање су свуда. Интернет странице за тражење посла, попут Монстер.цом и Цраигслист-а, пуне су их. Будући да већина компанија нуди плату засновану на провизијама без загарантованог дохотка, немају подстицај да ограничавају запошљавање. Они нуде посао свима који су заинтересовани и надају се да ће мали проценат запослених бити продуктивни агент. Већина компанија чак вам надокнађује трошкове добијања лиценце, али тек након што продате одређени износ премије.

Предност бр. 2: Високе провизије

Дакако, продаја животног осигурања нуди највеће провизије у индустрији осигурања. Типична првогодишња провизија за полису ауто-осигурања је 10% до 15% премије. За здравствено осигурање је 1% до 7%. Животно осигурање често плаћа 100% или више. То значи да ако продате полису са премијом од 100 УСД месечно, зарађујете 1.200 УСД провизије на тој политици током прве године. (За читање у вези, погледајте: Шта вам прави агент за животно осигурање - на вама .)

Поред високих провизија, неке компаније за животно осигурање напредују од својих агената шест до 12 месеци провизије на полису, уместо да их натерају да то узимају као зарађено. На тој полисици од 100 УСД месечно, уз аванс од шест месеци, добијате чек у износу од 600 УСД на дан издавања полисе. До негативне стране долази ако политика полисе током првих шест месеци; ако се то догоди, ваш послодавац враћа ненаплаћени део аванса.

Предност бр. 3: Провизије за обнову

Провизија коју зарадите од продаје полиса животног осигурања није ограничена на прву годину. Уместо тога, наставите са плаћањем док је политика на снази. Проценат провизије за полису опада након прве године, али ви и даље зарађујете од 5% до 10% све док осигураник плаћа своју месечну премију. Ово је пасиван приход који добијате сваког месеца, а да није потребно да устанете из кревета.

Већина агената животног осигурања не траје годину дана у послу, а још мање њих чини пет година. Они који истрају, међутим, неизмерно су награђени провизијама за обнову. Постоје агенти са 20 година у послу који зарађују више од 10.000 УСД месечно без обзира да ли продају једну нову полису.