Како Нетфлик плаћа лиценцу за филмове и ТВ емисије

Нетфлик, Инц. (НФЛКС) један је од највећих провајдера за стриминг телевизијског и филмског садржаја на Интернету . Од фебруара 2019. године Нетфлик има 139 милиона претплатника. Компанија тренутно води трошкове над конкурентима као што су Хулу и Амазон Приме Инстант Видео.

Док други сервиси за стреаминг имплементирају комбинацију претплате чланова и продаје рекламног простора спољним компанијама, Нетфлик се истиче међу мноштвом у приступу остваривању прихода. Компанија не нуди маркетиншки простор, нити претплатницима нуди различито слојеве садржаја. Уместо тога, сваки корисник Нетфлик-а плаћа месечну накнаду која омогућава приступ ексклузивним и неексклузивним ТВ емисијама и филмовима за које је компанија купила лиценцу од власника садржаја.

Накнаде прикупљене од претплатника, заједно са прикупљањем капитала новим издањима дуга, омогућавају Нетфлику да набавља и одржава уговоре о лиценцирању за садржај који компанија испоручује својим корисницима.

Како Нетфлик финансира свој садржај за лиценцирање

Да би претплатници били задовољни бројем избора на располагању за стриминг онлине, Нетфлик непрестано преговара о новим лиценцним уговорима за ТВ емисије, мреже и продуценте филмова. Лиценцирање у области онлајн стриминг садржаја дефинисано је као поступак добијања дозволе од власника ТВ емисије или филма за пренос његовог садржаја путем услуге као што је Нетфлик. Уговор о лиценцирању се успоставља под условима правно обавезујућег уговора између власника садржаја и Нетфлика, а сваки уговор се разликује у зависности од потреба власника садржаја и Нетфлика.

На пример, власник ТВ емисије могао би се сложити да дозволи Нетфлику да током целе три или пет година у потпуности емитује све сезоне те емисије кроз своју интернетску платформу. Уговор о лиценцирању може се преговарати након истека одређеног временског периода или је Нетфлик могао да испусти емисију из своје библиотеке ако интересовање гледалаца није довољно велико да би гарантовало трошкове.

Власник садржаја може понудити сличан уговор у истој ТВ емисији конкурентском сервису за стриминг, попут Хулу или Амазон Приме Видео, због чега уговор о лиценцирању између сваке компаније и власника није ексклузиван. Уговори о лиценцирању који нису ексклузивни за једну платформу за стриминг су јефтинији за набавку.

Како се конкуренција и даље засити на тржницама за стреаминг телевизије и филма, власници садржаја и сервиси за стриминг препознају важност ексклузивног садржаја за гледаоце. Према ексклузивном уговору о лиценцирању, садржај је доступан само путем једног сервиса за стриминг, као што је Нетфлик, у одређеном периоду или у вечност. Ексклузивни уговори о лиценцирању су за Нетфлик далеко скупљи од неизкључивих уговора, али они имају потенцијал да с временом доведу већи број претплатника.

Трошак садржаја са садржајем

Осигуравање уговора о лиценцирању с ТВ мрежама, филмским ствараоцима и другим власницима садржаја највећи је трошак за Нетфлик. На пример, компанија је у 2018. години потрошила скоро 13 милијарди долара на лиценцирање и производњу садржаја. Потрошила је 2, 37 милијарди долара на маркетинг - највише у историји пословања.

Раст телевизије са Интернета отежавао је јефтину куповину лиценци, а тренутни буџет компаније за лиценцирање садржаја одражава ту истину. У изјави акционарима, Нетфлик је открио да ће његов буџет за садржај у 2018. години премашити 7, 5 милијарди долара.

Главни директор за садржај Тед Сарандос изнео је примедбе на самиту МоффеттНатхансон о медијима и комуникацијама 2018, рекавши да компанија има 470 оригинала који би требало да буду премијерно представљени до краја године, што ће укупно достићи око 1.000. Такође је оценио да ће компанија 85% нове потрошње потрошити на оригиналне емисије и филмове.

Нетфлик користи минирање података о потрошачима како би утврдио који гледаоци садржаја плаћају да би га видели и увелико се ослањају на ове информације да би одредили укупне трошкове сваког уговора о лиценцирању. Према званичницима Нетфлик-а, подаци се прикупљају како би се утврдило очекиване сате гледања сваке ТВ емисије или филма који се генеришу током трајања уговора о лиценцирању - успостављања цене по сату гледања. Она упоређује ову метрику са сличним аранжманима садржаја и темељи се на коначној цени на ексклузивности, као и на временском оквиру уговора.