Како Пелотон зарађује новац

Основан 2012. године, Пелотон је олујом брзо преузео фитнес свет. Компанија, основана у Њујорку, ривал је популарним компанијама за вежбање група као што су СоулЦицле и Фливхеел. Пелотон је заиста постао велико име у фитнесу са 1, 4 милиона корисника, а разарач је имао феноменалан раст, иако са све већим губицима. Извештава о 915 милиона долара прихода за фискалну 2019. годину која се завршила у јуну, у поређењу са 435 милиона долара у 2018. и 218.6 милиона долара у 2017. години.

У августу, фитнес бехемотх јавно се пријавио за ИПО. Трговаће се под симболом ПТОН на Насдак-у, а компанија планира да скупи 40 милиона акција класе А које се нуде између 26 и 29 долара. Планира се прикупити чак 1, 16 милијарди долара, а цена акција се односи на вредновање од 8, 06 милијарди долара на највишем крају распона.

Пелотон је у последњем кругу финансирања у августу 2018. прикупио 550 милиона долара уз процену од 4 милијарде долара, чиме је укупни капитал прикупљен на готово милијарду долара од његовог почетка. Остали подржавају компаније НБЦУниверсал Медиа Цомцаст Цорп. (ЦМЦСА), Клеинер Перкинс, Тигер Глобал Манагемент , Труе Вентурес, компанија за управљање Веллингтон и Фиделити Инвестментс.

Како је Пелотон постао мулти-милијардита компанија у периоду од само неколико година? Његов суоснивач и главни извршни директор Јохн Фолеи пише у С-1 да „Пелотон продаје срећу“, али ћемо у наставку истражити пословни модел ове брзо растуће вежбе, као и неке друге факторе који могу допринели су њеном успеху.

Пелотонов пословни модел

Пелотонови примарни извори прихода су његова корисничка чланства која корисницима омогућавају приступ тренутачним часовима вежбања и вежби на захтев и сама премиум опрема за вежбање. Има две врсте чланства: чланство у Пелотону, за оне који поседују опрему компаније и дигитално чланство, за оне који желе да приступе само предавањима на некој апликацији. Компанија је 2014. године лансирала свој непокретни бициклистички производ, укључујући 22-инчни таблет са екраном осетљивим на додир који омогућава стриминг, као и праћење циљева вежбања и статистике, за око 2000 долара. Крајем 2018. године лансирала је тренерку по цени од 3, 995 УСД. Иако су почетни трошкови опреме стрми, Пелотонов тим је очекивао да ће корисници препознати вредност поседовања сопствене опреме за интегрисано искуство код куће, када ривалске услуге наплаћују од појединачне класе.

И били су у праву. У фебруару је компанија рекла ЦНБЦ-у да је продала 400.000 бицикала, а према Сецонд Меасуре-у, имала је 4% више активних чланова него што је СоулЦицле имао активне купце у трећем кварталу 2018., цифра која је у последњем тромесечју скочила на 63% захваљујући до празника. У ствари, аналитичари компаније Сецонд Меасуре открили су да придруживање СоулЦицле-у повећава шансу да купац на крају поседује Пелотон, а неки бициклисти напусте СоулЦицле за Пелотон. "У четвртини пре куповине бицикла, скоро 4% ускоро нових корисника Пелотона били су активни СоулЦицлерс. Али, годину дана касније, возачи су били 44% мање вероватно да ће ипак потрошити на СоулЦицле", каже компанија за истраживање потрошача. .

Широк опсег, неограничени потенцијал

Рано је, амбициозни обим компаније био одвраћајући потенцијални финансирачи, објаснио је суоснивач Пелотона и извршни директор Јохн Фолеи. Заиста, Пелотон се поставио за постојање у многим различитим областима: генерисање садржаја, развој хардвера и софтвера, продаја и још много тога. Компанија је добила 3, 9 милиона долара иницијалних средстава за развој производа у 2012. години, наводи АнгелЛист.

Део кључа за Пелотонову растућу процену вредности је његова агресивна експанзија. Компанија се 2018. године проширила на УК и Канаду, а у мају је најавила да планира да буде представљена у Немачкој до краја 2019. године.

Можда је још важније за дугорочне изгледе компаније, међутим, чињеница је да руководиоци компаније Пелотон не виде своју одећу као само програм вежбања. Уместо тога, Пелотон себе назива технолошком компанијом. Према Бусинесс Инсидер-у, Фолеи је рекао да "видимо се више сличним Аппле-у, Тесли или Нест-у или ГоПро-у - где је то потрошачки производ који има темеље секси хардверске технологије и секси софтверске технологије." Са тим размишљањем, Пелотон има способност да се прошири у готово сваком правцу који би желео; у лето 2018. године компанија је купила Неуротиц Медиа, дистрибутера музике, према Акиос. У децембру 2018. године у Нев Иорку је отворио студио јоге који служи као место за производњу стреаминг садржаја јоге за своје претплатнике.

Уз све ово обећање, није ни чудо што инвеститори траже шансу за учешће у ИПО-у.