Како Ксиаоми зарађује новац

Произвођач паметних телефона Ксиаоми Цорп. поднио је своју почетну јавну понуду (ИПО) почетком маја 2018. Компанија са сједиштем у Пекингу, на чијем челу је суоснивач и главни извршни директор Леи Јун, доноси приходе кроз четири главна сегмента пословања: паметни телефони, Интернет Ствари (ИоТ) и производи за животни стил, интернетске услуге и разне додатне услуге и производи. Компанија је амбициозно предвидјела вредност предузећа од чак 100 милијарди долара током свог ИПО-а. 9. јула 2018. године Ксиаоми је дебитовао на хонгконшкој берзи, затварајући се у 16, 80 јуана (или 2, 14 УСД), чиме је добио тржишну капитализацију од око 50 милијарди УСД, што је половина од онога што се Јун надао објављивању листе. . Од 19. јула 2019. године, та тржишна капа још је пала, испод 28 милијарди долара. П / Е однос компаније је 9, 53.

Ксиаоми је основан 2010, покренувши свој сопствени оперативни систем касније те године, а своје прве паметне телефоне пустио је 2011. ЦЕО Леи Јун основао је компанију након што је свог софтверског провајдера Кингсофт Цорп. продао компанији Амазон.цом Инц. (АМЗН). Серијски предузетник је за Блоомберг рекао да оно што га највише води у његову улогу на челу произвођача паметних телефона није новац који његова фирма зарадјује, већ прилика да послужи на челу кинеске компаније и „да постане бр. 1 на свету, "поред националних техничких титана као што су Јацк Ма'с Алибаба Гроуп (БАБА), Пони Ма'с Тенцент Холдингс и Робин Ли'с Баиду Инц. (БИДУ), као и међународни бехемотхс попут Аппле Инц. (ААПЛ). У само неколико година, Ксиаоми је прерастао у највећег произвођача смартфона у Кини. Међутим, продаја је пала за 2016., а компанија је пала на ранг листи. Многи у свету брзих технологија су претпоставили да ће се Ксиаоми урушити у потпуности. Упркос свим изгледима, компанија је порасла почетком 2017. године, док су од тада повећани подаци о продаји и приходима. Без обзира на то, Ксиаоми-ова цена акција се смањује далеко испод ИПО-ове блиске вредности овог писања.

Ксиаоми се првобитно поднио на списак у Хонг Конгу, а касније се надао да ће подијелити понуду продајом половине ИПО акција инвеститорима у Шангају путем кинеских потврда депозитара. План за списак на континенталној Кини касније је стављен на чекање и компанија није дала назнаку временске тачке када ће се то догодити. Блоомберг је извијестио да су регулаторне препреке довеле до тога да је Ксиаоми избацио своју листу на копну, док је напредовао у свом Хонг Конгу.

Према својим годишњим резултатима за 2018. годину, Ксиаоми је лани остварио око 25, 4 милијарде долара прихода, што је за чак 52, 6% у односу на 2017. Око две трећине прихода компаније долази из његовог сегмента паметних телефона.

Брза чињеница

Ксиаоми је прешао са првог места међу кинеским произвођачима паметних телефона (2014) на место број пет (2016) пре него што је вратио удио на тржишту.

Ксиаоми-ов пословни модел

На најнижој тачки у 2016. години, Ксиаоми је приметио пад продаје смартфона на 41 милион, што је пад од пријављених 70 милиона у 2016. години, према подацима ИДЦ-а. Његов оснивач милијардера, кога су називали "Стеве Јобс оф Цхина", одлучио је да ће његова компанија продати много више од паметних телефона.

У почетку се Ксиаоми финансирао продајом хардверских производа и интернетских услуга, попут многих својих вршњака у доба интернета. Компанија је највећи део свог прихода остварила продајом уређаја са нижом маржом, док је највећи део свог прихода остварен од пословања на мрежи. Његове стотине производа, попут марки скутера, пуњача, пречишћивача ваздуха, кофера и паметних телефона, раде као платформе за услуге попут складишта у облаку, а истовремено обезбеђују месечну претплату за хиљаде сати ТВ емисија, филмова, игара и других понуде. Остале услуге укључују профитабилну интернетску услугу која пружа мале зајмове корисницима телефона Ксиаоми које покреће систем за вештачку интелигенцију следећег гена који процењује кредитну способност, наводи Виред.

У најгрубљим временима Ксиаомија, менаџмент је одлучио да дода трећи део како би створио јединствени пословни модел компаније. Произвођач паметних телефона почео је да игра офанзиву улагањем у стотине стартупа, са циљем да изгради физичко присуство малопродаје знатно изван обима продаје паметних телефона. Циљ је био створити екосистем партнерских стартапа који нуде разноврстан асортиман производа за дом и технику повезан са Интернетом, радећи на покретању пешачког промета на локацијама од цигле и малтера.

„Куповина телефона или телевизора је догађај ниске фреквенције. Колико пута вам је потребно да се вратите у продавницу? “Рекао је Ванг Ксианг, Ксиаоми старији потпредсједник у интервјуу за Виред. „Али шта ако вам је потребан и Блуетоотх звучник, интернет шпорет са пиринчем или први прочишћивач ваздуха у Кини - и сваки од тих производа није само најбољи у класи, већ кошта мање од постојећих производа у та категорија? Наш екосистем купцима нуди чак и необичне нове производе за које никада нису знали да постоје. Тако се настављају враћати у Ксиаоми-ову Ми Хоме Сторе да виде шта имамо. "

Кључне Такеаваис

• Ксиаоми је кинеска технолошка компанија која производи и продаје паметне телефоне и друге уређаје, интернетске услуге и још много тога.
• Након ИПО-а на берзи у Хонг Конгу у јулу 2018. године, Ксиаоми се борио да појача своју цену акција, упркос импресивним приходима.
• За 2018. Ксиаоми је остварио око 25, 4 милијарде долара прихода.

Ксиаоми-ин Смартпхоне Бусинесс

Ксиаоми и даље највећи део својих прихода остварује на телефонима, који остварују око 2 УСД прихода по јединици и чине 65% укупног прихода. Приход од паметних телефона повећан је за око 41% од 2017. до 2018 .; у 2018. години компанија је продала нешто мање од 119 милиона јединица паметних телефона. Иако се велика већина ових телефона и даље продаје у Кини, међународни подаци о продаји паметних телефона компаније и даље расту.

Ксиаоми-јев ИоТ и животни стил производа

Продаја других гадгета чинила је око 25% прихода у 2018. години, односно око 6, 4 милијарде долара. Овај сегмент укључује широк спектар производа који могу да користе Интернет као што су паметни телевизори, електрични скутери, усисивачи, камере, ретровизори и још много тога. Приход од продаје паметних телевизора и лаптопа био је посебно снажан; скоро се удвостручила од 2017. до 2018.

Интернет услуге предузећа Ксиаоми

Унапријед учитане апликације и услуге чиниле су око 9, 1% прихода, односно око 2, 3 милијарде долара, у 2018. Ксиаоми-ов сегмент Интернет услуга такође укључује огласе и друге услуге.

Брза чињеница

Фокус Ксиаоми на кућним уређајима повезаним са Интернетом захваљујући партнерским односима са десетинама стартапова и виђен је као кључна компонента обновљеног успеха компаније у последњим годинама.

Планови за будућност

Крећући се напријед, Ксиаоми настоји пребацити своје ослањање са свог све засићенијег домаћег тржишта и према међународним купцима. Компанија је уложила четири милијарде долара у свој екосистем кинеског партнера и такође је навела циљ да уложи још милијарду долара у слична партнерства са 100 стартапа у Индији, највећем тржишту ван Кине. Фирма наставља да успоставља нова стратешка партнерства како би подстакла употребу купаца својих ИоТ уређаја; са 31. децембром 2018. било је у употреби близу 151 милиона Ксиаоми ИоТ уређаја. Захваљујући партнерству компаније децембар 2018. са шведским компанијама за домаћинство и намештај ИКЕА, вероватно ће тај број и даље расти.

Будућност са АИ

Ксиаоми је такође усредсредио своје напоре на проширивању АИ могућности у вези са својим ИоТ уређајима, као и у настојању да побољша корисничко искуство.

Кључни изазови

Иако је Ксиаоми последњих година већ превладао значајне изазове, јер је у суштини оживео продају телефона и друге послове, увек постоје нове претње. Кинеско тржиште технологија постаје све засићено, а Ксиаоми приступачни телефони, некада истичући њихов квалитет и цене, сада се суочавају са оштром конкуренцијом. Компанија такође мора наставити да пружа звјездану разноликост и квалитет купцима како у земљи тако и у иностранству, или у супротном ти купци могу веома добро да преузму посао негде другде.

Мноштво додатних опасности

Поред питања која се односе на конкуренцију и иде у корак са брзим темпом технолошког напретка, Ксиаоми се суочава са неколико других претњи, укључујући бриге о цибер-безбедности за своје купце, опасности у вези са набавком компоненти неопходних за конструкцију производа и још много тога.