Дугачак реп
Дуги реп је пословна стратегија која омогућава компанијама да остваре значајне профите продајом малим количинама тешко доступних предмета многим купцима, уместо да продају велике количине смањеног броја популарних артикала. Термин је први пут измислио 2004. Андрисон, који тврди да производи са малом потражњом или са малим обимом продаје могу колективно да чине тржишни удео који је ривал или премашује релативно мало тренутних бестселера и блоцкбустера, али само ако су продавница или дистрибутивни канал велики довољно.
Дуги реп се такође може односити на врсту одговорности у индустрији осигурања или на ризик ризика који се налази у инвестиционим портфељима. Ова дефиниција се бави употребом термина у пословној стратегији.
Разумевање стратегије дугих репова
Цхрис Андерсон је британско-амерички писац и уредник најпознатији по свом раду у часопису Виред Магазине. Андерсон је 2004. године сковао фразу "дугачки реп" након што је написао о концепту у часопису Виред Магазине где је био главни уредник. Андерсон је 2006. године написао и књигу под називом „Дуги реп: Зашто се будућност пословања продаје мање више“.
Концепт дугог репа сматра мање популарну робу за коју је мања потражња. Андерсон тврди да би та роба заправо могла повећати профитабилност, јер потрошачи одлазе даље од главних тржишта. Ову теорију подржава и растући број интернетских тржишта које ублажавају конкуренцију за простор на полицама и омогућавају немјерљив број производа који се могу продати, тачније путем интернета.
Андерсоново истраживање показује укупну потражњу за тим мање популарним добрима, јер би свеобухватна целина могла ривалити потражњи за главном робом. Док маинстреам производи постижу већи број погодака кроз водеће дистрибуцијске канале и простор на полицама, њихови почетни трошкови су високи, што повлачи за собом профитабилност. За поређење, роба са дугим репом остаје на тржишту током дужег периода и још увек се продаје преко ван-маркет канала. Ова роба има ниске трошкове дистрибуције и производње, али је лако доступна за продају.
Кључне Такеаваис
- Дуги реп је пословна стратегија која омогућава компанијама да остваре значајне профите продајом малим количинама тешко доступних предмета многим купцима, уместо да продају велике количине смањеног броја популарних артикала.
- Термин је први пут измислио 2004. године истраживач Цхрис Андерсон.
- Андерсон тврди да би та роба заправо могла повећати профитабилност, јер потрошачи одлазе даље од главних тржишта.
- Стратегија теоретизира да потрошачи прелазе из куповине на масовном тржишту у куповину више ниша или занатлија.
Вероватноћа и профитабилност дугих репова
Дуг реп дистрибуције представља временско раздобље у којем продаја за мање уобичајене производе може вратити профит због смањених трошкова маркетинга и дистрибуције. Све у свему, дуг реп се јавља када се врши продаја робе која се обично не продаје. Ова роба може вратити профит кроз смањене трошкове маркетинга и дистрибуције.
Дуги реп служи и као статистичко својство у којем се наводи да већи удио популације почива у дугачком репу дистрибуције вероватноће, за разлику од концентрованог репа који представља високи ниво поготка традиционалних главних производа који су снабдевени у главним малопродајним продавницама.
Граф главе и дугачког репа који је Андерсон приказао у свом истраживању представља овај комплетан образац куповине. Концепт у целини сугерира да ће се америчка економија вероватно пребацити из једне куповине масовног тржишта у економију куповине ниша кроз 21. век.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.