Стратегија лидера губитака
Лидер губитака је производ или услуга који се нуди по цени која није профитабилна, али се продаје да би се привукли нови купци или продали додатни производи и услуге тим купцима. Водење губитака је уобичајена пракса када бизнис први пут уђе на тржиште.
У основи, лидер губитака уводи нове купце у услугу или производ у нади да ће изградити корисничку базу и обезбедити будуће периодичне приходе.
Објашњена стратегија губитка вође
Водење губитака може бити успешна стратегија ако се правилно изврши. Класичан пример су бритвице. Гиллетте, на пример, одлаже своје бритве бесплатно знајући да купци морају да купују њихове резервне сечиве, од чега компанија доноси профит.
Противници праксе губитка цена лидера тврде да је стратегија грабежљиве природе и осмишљена је да примора конкуренте из пословања.
Други пример је Мицрософтова конзола за видео игре Ксбок Оне. Производ се продавао са ниском маржом по јединици, али Мицрософт је знао да постоји потенцијал од профита од продаје видео игара са већим маржама и претплате на компанијску Ксбок Ливе услугу. Стратегија лидера губитака уобичајена је у индустрији видео игара и, у већини случајева, конзоле се продају за мање него што коштају изградњу.
Традиционално, губитак не обухвата трошкове дизајна. Стратегија лидера губитака такође је позната и као продирање цена јер произвођач покушава да продре на тржиште оцењујући своје производе на ниском нивоу.
Лидери губитака и малопродаје
И продавнице цигле и малтера и интернет продавнице користе цене вођа губитака. Ова предузећа често цијене неколико предмета тако ниско да нема профитне марже. Надам се да ће, након што купац купи производ из продавнице или веб странице, купац купити друге производе и постати веран марки. Нажалост, власници предузећа понекад одлазе без куповине других производа или претплате на марку. Ова потрошачка пракса да се скаче из продавнице у продавницу и преузимају губитничке предмете назива се брање трешања.
Неки трговци постављају вође губитака у задњи део својих продавница, тако да ће потрошачи морати да ходају по другим, скупљим производима да би дошли до њих.
Лидери губитака и уводне цене
Уводне цене такође могу бити лидери у губицима. На пример, компанија са кредитним картицама може понудити ниску уводну стопу како би привукла клијенте да користе картицу или пренесу постојеће стање. Затим, након што је привео клијента, компанија повећава своје каматне стопе. Слично томе, кабловске компаније често нуде ниске цене, понекад са губитком, за почетни период како би привукле нове купце или намамиле купце даље од конкурената.
Кључне Такеаваис
- Стратегија лидера губитака кошта производ нижи од његове производне цене.
- Сматрани контроверзном стратегијом, водећи губици забрањени су у 50% америчких држава и неких европских земаља.
- Неке компаније користе стратегију приликом продора на нова тржишта како би стекле удио на тржишту.
- Велике компаније могу себи да приуште цене без марже јер имају друге производе које могу профитабилно продати како би надокнадиле губитак.
Недостаци стратегије губитка вође
За предузећа која користе стратегију лидера губитака највећи ризик је да клијенти могу само да искористе предности лидера губитака и не користе било који други производ и услугу предузећа. Поред тога, неки власници малих предузећа се жале да не могу да се такмиче са великим корпорацијама које могу да апсорбирају губитке имплициране овом стратегијом.
Коначно, добављачи компанијама који следе стратегију лидера губитака могу да доживе притисак да своје сопствене цене остану ниске тако да компанија која користи стратегију лидера губитака може да настави то да ради.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.