Ниско висеће воће
Израз "слабо висеће воће" уобичајена је метафора за прво обављање најједноставнијег или најлакшег посла или за брзо поправљање које доноси зреле, привлачне резултате. У продаји то подразумева циљ који је лако постићи, производ или услугу коју је лако продати, или потенцијални клијент који изгледа вероватно да ће купити производ, посебно у поређењу са другим, немилосрднијим изгледима.
Разумевање слабог воћа
Да бисте илустровали концепт воћа са малим виском, замислите да продајни представник говори о неколико перспектива, а чини се да једна вероватније купује њихов производ од осталих. Ако продајни заступник усмери напоре у најлакшу продају, они се фокусирају на слабије воће. Ово се такође назива клијентима или могућностима брања трешања.
Термин слабо висеће воће такође се може односити на проблем који је лако решити.
Слично томе, ако компанија имплементира стратегију бржег убрзавања продаје, уместо да предузме напорне процесе који захтевају дуго времена да се добију резултати, ово се такође назива хватање воћа са мало висећим оком.
Предности и недостаци плода са мало висећег плода
Предузећа или продајни професионалци који се одлуче фокусирати на слабије воће вероватно ће брже испунити своје циљеве, лакше затворити продају или раније испунити своје обвезе. Из ове перспективе, фокусирање на слабије воће може бити ефикасна продајна и пословна стратегија.
Међутим, у већини случајева обично постоји само толико воћа са ниским обешањем, а након што их "покупи", компанија мора уложити више напора да постигне резултате.
У суштини, ако се компанија или појединац одлуче искључиво фокусирати на слабо висеће воће, они гурају све тешке задатке на метафорични задњи пламеник, а постављање тих задатака може их дугорочно отежати.
Посебна разматрања
Кратка историја фразе
Изрази као што су "воће ниско виси" и "воће виси ниско" део су енглеског језика још од 17. века, али тачна фраза "ниско висеће воће" вероватно се први пут појавила у штампаном тексту у часопису Гуардиан из 1968. године, а фраза на коју се позива нешто лако достижно. Кроз наредне деценије, фраза је покупила паре, а почетком деведесетих година прошлог века постала је једна од главних особина корпоративног управљања и продаје, помињући корпоративни добитак који се може лако постићи.
Током првих 15 година новог миленијума, фраза је постала много популарнија од сличних фраза као што су "лако брање", "лако као пита" и "пуцање рибе у бачву", а до 2015. "ниско висеће воће "било је девет до 10 пута већа вероватноћа да се појаве у чланцима Нев Иорк Тимеса него сличне фразе. Овај узлазни тренд такође вероватно одражава пораст фразе у пословној култури.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.