Уносни свијет маркетинга треће стране

Маркетинг треће стране је консултантска услуга која се пружа менаџерима хедге фондова којима је потребна стручност искусних маркетиншких стручњака. Треће маркетиншке фирме, познате и као трећи дистрибутери, запошљавају искусне стручњаке за инвестициони маркетинг и продају. Ови појединци прикупљају средства за хедге фондове кроз своје односе у дистрибутивним каналима, укључујући институционалне инвеститоре, брокере, инвестиционе платформе, финансијске саветнике и појединце велике вредности.

У овом ћемо чланку истражити област која је веома уносна и објаснит ћемо како ти стручњаци доносе велики новац, плус шта каријера у маркетингу трећих страна заправо укључује.

Зашто ангажирати трговце других произвођача?

Хедге фондови запошљавају трговце јер је основна стручност менаџера хедге фондова обично у управљању портфељем за инвеститоре, а не у расту нових односа с њима. Док већина хедге фондова користи само једну маркетиншку фирму у исто вријеме, неки запошљавају неколико, при чему додељују сваки географски регион или канале дистрибуције. Већина трећих трговаца зарађује новац наплаћивањем малог задржавача, а истовремено узима 20% свих накнада за управљање прикупљеном имовином.

Постајем трговца треће стране

Један изазов за започињање маркетиншке каријере треће стране је проналазак фирме која ће вам требати времена да вам покаже како послују и да се такмиче против других компанија у индустрији. Већина фирми које се баве маркетингом играју га у близини прслука и споро их је запослити, осим ако појединац који се пријављује за посао долази од неке друге маркетиншке фирме треће стране, или ако не покаже значајан успех у прикупљању имовине који се може потврдити неким објективним средствима.

Услови за лиценцирање представљају још једну препреку на овом пољу. Већина познатих трговца трећих страна повезана је с брокерским дилером, а зависно од тога каквим се производима пласирају, обично се тражи да други лиценцирани закони буду лиценцирани. Неки трговци трећих страна оснивају свог брокера за испуњавање овог захтева, док други једноставно склапају уговор са постојећим брокерским заступником.

(Да бисте сазнали више, погледајте да ли треба да додате лиценцу за хартије од вредности у свој репертоар? )

Врсте маркетиншких услуга треће стране

Већина маркетиншких услуга трећих страна довршава се ван локације унутар канцеларија маркетиншке фирме. Те компаније могу у било којем тренутку радити у име више менаџера хедге фондова. Постоји неколико десетина активности које треће маркетиншке фирме пружају клијентима хедге фондова, али већина се може поделити у једну од две категорије: маркетинг и продаја.

Маркетинг

Палета активности које је завршио други трговац зависи од величине и позадине фирме и клијента хедге фонда. Врсте маркетиншких услуга које маркетиншке фирме трећих страна могу понудити укључују:

• Израда маркетиншких материјала
• Нове смернице за производ
• Развој базе података инвеститора
• Односи са медијима
• Захтев за развој предлога (РФП)
• Евент маркетинг

Многи трговци трећих страна раде са својим клијентима хедге фондова искључиво на основу провизије, али неки са јачим позадинама маркетинга могу наплатити умјерено задржавање док истовремено узимају проценат накнада за прикупљену имовину. Важност да ли је трећи маркетер помогао у маркетингу, односима са јавношћу, попуњавањем базе података или одабиром новог помоћника менаџера портфеља блиједи у поређењу са важношћу колико је успјешна маркетиншка фирма треће стране у прикупљању имовине за свог клијента. Постоје изузеци, али већина трговаца се готово искључиво процењује на способности да прикупе средства.

(Ако вам се маркетиншка страна обраћа, прочитајте тему „Директор маркетинга“ .)

Продаја

Продајне активности које предузимају трећи трговци могу обухватати:

• Цолд цалл
• Похађање индустријских конференција
• Управљање продајним тимом
• Кореографирање конференцијских позива и посета на лицу места

Генерално, трговац трећих страна управља циклусом продаје клијената хедге фондова, укључујући главног инвестицијског службеника или друге менаџере портфеља по потреби да едукује потенцијалне инвеститоре или да се састане са аналитичарима. Дужности укључују образовање потенцијалних инвеститора или састанак са аналитичарима. Продајни циклуси могу се кретати од само шест недеља до чак 18-24 месеца. Због тога већина уговора о маркетингу трећих страна траје од три до пет година и често укључују клаузуле о намери које обезбеђују надокнаду маркета чак и ако продаја дође након што престану радити са овим клијентом хедге фонда.

Извођење дубинске истраге на тржишту треће стране

Заштитни фондови који проводе дубинску истрагу маркетиншке фирме треће стране увек би требали постављати питања о компанији и њиховим запосленима. Процјена потенцијалног трговца требала би бити једнако ригорозна као и попуњавање РФП-а за институционалног консултанта. Формира се партнерство, а улагање времена и новца са погрешним професионалцима може бити скупо у смислу стварних долара и опортунитетних трошкова.

Подручја која треба да се покрију током спровођења дубинске истраге на трећем тржишту укључују:

• Прошло радно искуство
• Тренутна лиценца и чек брокера
• Историја прикупљања имовине током каријере
• Стечена достигнућа током заједничког рада у фирми
• Препоруке прошлих клијената хедге фондова
• Број година искуства
• Обим стручности њиховог канала за дистрибуцију
• Број укупно тренутних клијената
• Потенцијално опредјељење времена у погледу са сатима седмично и трајањем уговора, и
• Личност и култура групе

У исто време, трећи трговци такође морају да обаве дужну истрагу на потенцијалном клијенту. Ако менаџер хедге фондова има лошу репутацију, то би се могло лоше одразити на трговца који промовише.

Доња граница

Потенцијал да се упије 20 посто накнада за управљање хедге фондом очигледна је привлачност овом путу каријере. Међутим, ово је изазовна, несметана индустрија у којој раде. Иако ће се маркетиншке услуге трећих страна увек фокусирати на маркетинг и продају, њихови се модели услуга континуирано развијају и прилагођавају у складу са захтевима клијената хедге фондова.