Канибализација тржишта
Тржишна канибализација је губитак у продаји проузрокован увођењем новог производа који је истиснуо један од својих старијих производа. Канибализација постојећих производа не доводи до повећања тржишног удела компаније, упркос расту продаје новог производа. Канибализација тржишта се може догодити када је нови производ сличан постојећем производу и оба деле исту корисничку базу. Канибализација се такође може догодити када продавница ланца или продаваоница брзе хране изгубе купце због друге продавнице истог бренда која се отвара у близини.
Кључне Такеаваис
- Тржишна канибализација је губитак од продаје који је проузрокован увођењем новог производа који је истиснуо један од старијих производа.
- Канибализација тржишта се може догодити када је нови производ сличан постојећем производу и оба дијеле исту корисничку базу.
- Канибализација тржишта је понекад смишљена стратегија за елиминацију конкуренције, а други пут је неуспех да се досегне ново циљно тржиште.
Како функционира канибализација тржишта
Названи корпоративним канибализмом, тржишна канибализација се дешава када нови производ посегне на постојеће тржиште старијег производа. Апелирајући на своје тренутне купце уместо да привлачи нове купце, компанија није успела да повећа свој тржишни удео, док готово сигурно повећава трошкове производње.
Канибализација маркетинга се често врши ненамјерно када маркетиншка или рекламна кампања нових производа одвлачи купце од утврђеног производа. Као резултат, тржишна канибализација може наштетити суштини компаније.
Ипак, канибализација тржишта може бити смишљена стратегија раста. Ланац супермаркета, на пример, може отворити нову продавницу у близини једне од својих старијих продавница, знајући да ће оне неминовно канибализовати међусобну продају. Међутим, нова продавница ће такође украсти тржишни удео од оближњих конкурената, чак их и на крају избацити из посла.
Канибализација као маркетиншка стратегија углавном подметају аналитичари акција и инвеститори, који на то гледају као на потенцијално повлачење краткорочних профита. Док компаније осмишљавају своје маркетиншке стратегије, маркетиншку канибализацију треба избегавати, а појединачну продају производа треба пажљиво надгледати како би се утврдило да ли се догађа канибализација.
На пример, када се посматра брза експанзија ланаца као што су Старбуцкс или Схаке Схацк, ове компаније стално одмеравају могућности за раст продаје са ризиком канибализације локалног тржишта.
Посебна разматрања: када је канибализам на тржишту неизбежан
Понекад се тржишни канибализам не може избећи. Свака велика робна кућа сада има интернетску трговину, добро знајући да њена продаја може само канибализовати посао цигле и малтера. Њихов једини други избор је да омогуће интернет трговцима да и даље одузимају удио у тржишту.
Маци'с је од 2019. у процесу затварања 100 продавница од опека и малтера широм земље. У међувремену, Амазон је заузет отварањем ланца продавница под називом Амазон Го. Да ли ће нове продавнице моћи да покрену веб локацију? То није вероватно јер Амазон Го продаје само предмете који се не могу купити на веб локацији, а то су готови оброци који су спремни за јело.
Примери тржишне канибализације
Аппле је пример компаније која је игнорисала ризик од канибализације тржишта у потрази за већим циљевима. Када Аппле најави нови иПхоне, продаја његових старијих модела иПхоне-а одмах опада. Међутим, Аппле рачуна да ће нови телефон снимити тренутне купце конкурената, повећавајући његов укупни удио на тржишту.
Компаније често ризикују канибализацију тржишта надају се повећању тржишног удела. На пример, компанија која прави крекере може да уведе верзију свог бренда са мало масти или слане соли. Зна се да ће се нека његова продаја усмеравати на првобитну марку, али нада се да ће проширити свој тржишни удео тако што ће се обраћати здравственим потрошачима који би иначе купили другу марку или потпуно прескочили крекере.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.