Сегмент тржишта

Шта је тржишни сегмент?

Тржишни сегмент је група људи која дели једну или више уобичајених карактеристика, спојених у маркетиншке сврхе. Сваки тржишни сегмент је јединствен, а трговци користе различите критеријуме за стварање циљног тржишта за свој производ или услугу. Маркетиншки професионалци сваком сегменту приступају различито, након што у потпуности разумеју потребе, начин живота, демографију и личност циљаног потрошача.

1:07

Како раде сегменти тржишта

Разумевање сегмената тржишта

Тржишни сегмент је категорија купаца који имају сличне симпатије и не воле на иначе хомогеном тржишту. Ови купци могу бити појединци, породице, компаније, организације или комбинација више врста. Познато је да тржишни сегменти помало предвидљиво реагују на маркетиншку стратегију, план или промоцију. То је разлог зашто трговци користе сегментацију када одлучују о циљном тржишту. Као што му име каже, сегментација тржишта је процес раздвајања тржишта на подгрупе, у којем његови чланови деле заједничке карактеристике.

За испуњавање најосновнијих критеријума тржишног сегмента морају бити присутне три карактеристике. Прво, мора постојати хомогеност међу заједничким потребама сегмента. Друго, мора постојати разлика која сегмент чини јединственим од осталих група. И на крају је потребно присуство заједничке реакције или сличан и помало предвидљив одговор на маркетинг. На пример, заједничке карактеристике тржишног сегмента укључују интересе, стил живота, старост, пол итд. Уобичајени примери сегментације тржишта укључују географске, демографске, психографске и понашања.

Кључне Такеаваис

• Тржишни сегмент је група људи на хомогеном тржишту који имају заједничке тржишне карактеристике.
• Критеријуми за тржишни сегмент су да постоји хомогеност међу главним потребама сегмента, сегмент мора бити јединствен, а чланови сегмента морају произвести заједничку реакцију на маркетиншке тактике.
• Уобичајене особине тржишног сегмента укључују интересе, стил живота, старост и пол.

Примери сегмената тржишта и сегментације тржишта

Добар пример тржишних сегмената и начина на који неко предузеће продаје те групе у банкарској индустрији. Све комерцијалне банке опслужују широк спектар људи, од којих многи имају релативне животне ситуације и монетарне циљеве. Ако, на пример, банка жели да пласира на тржиште Баби Боомерс, она спроводи истраживање и открива да је планирање пензија најважнији аспект њихових финансијских потреба. Банка, дакле, пласира рачуне са одгођеним порезом на овај потрошачки сегмент.

Ако направите корак даље, ако иста банка жели ефективно пласирати производе и услуге миленијалима, Ротх ИРАс и 401 (к) с можда нису најбоља опција. Уместо тога, банка проводи дубинско истраживање тржишта и открива да већина миленијала планира да има породицу. Банка користи те податке за тржиште штедних и инвестиционих рачуна прилагођених факултетима овом сегменту потрошача.

Супротно томе, понекад компанија већ има производ, али још не познаје свој циљни потрошачки сегмент. У овом сценарију, посао је да дефинише своје тржиште и да своју понуду размотри својој циљној групи. Ресторани су добар пример. Ако је ресторан у близини колеџа, он може пласирати храну на такав начин да привуче студенте да уживају у веселим часовима, уместо да покушавају да привуку пословне купце високих вредности.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Знати како циљати одређена тржишта како би се сегментација тржишта профитирала односи се на обједињавање потенцијалних купаца у групе са заједничким потребама и који слично реагирају на маркетиншку акцију. више Дефиниција демографије Демографија је проучавање популације засновано на факторима као што су старост, раса, пол, образовање, приход и запосленост. више Микромаркетинг: Оглашавање усредсређено на одређену групу купаца Мицромаркетинг је приступ оглашавању који тежи одређеној групи људи на тржишту ниша. Помоћу микромаркетинга производи или услуге се пласирају директно циљаној групи купаца. више Циљна тржишта: Шта свако треба знати Циљано тржиште односи се на групу потенцијалних купаца којима компанија жели да продаје своје производе и услуге. више активности, интересовања и мишљења - АИО активности, интереси и мишљења (АИО) су особине које особе које истраживачи тржишта користе да би конструисали психографски профил појединца. више Прилагођено оглашавање Прилагођено оглашавање ставља нагласак на потребе и жеље малог скупа људи или појединог потрошача, за разлику од масовне публике. више партнерских веза