Мулти левел Маркетинг
Вишеразински маркетинг је стратегија коју компаније за директну продају користе како би охрабриле постојеће дистрибутере да регрутују нове дистрибутере којима је плаћен проценат њихове продаје. Регрути су дистрибуција "силазна линија". Дистрибутери такође зарађују директном продајом производа купцима. Амваи, која продаје производе за здравље, лепоту и кућну негу, пример је познате компаније за директну продају која користи маркетинг на више нивоа.
1:58Мулти левел Маркетинг
Разумевање више нивоа маркетинга
Вишеразински маркетинг је легитимна пословна стратегија, иако је контроверзна. Један проблем су пирамидалне шеме које новац од нових регрута троше за плаћање људи на врху, а не оних који обављају посао. Ове шеме укључују искориштавање предности људи претварајући се да су укључени у легитимни вишеразински или мрежни маркетинг. Схеме пирамида можете уочити тако што ћете се више фокусирати на запошљавање него на продају производа.
Кључне Такеаваис
- Вишеразински маркетинг (МЛМ) је стратегија коју неке компаније за директну продају користе како би охрабриле постојеће дистрибутере да ангажују нове дистрибутере.
- У МЛМ схемама може бити стотине или хиљаде чланова широм света, али релативно мало зарађује значајне приходе од својих напора, што указује на могућу пирамидалну шему.
- Иако су многе праксе МЛМ-а легалне, ФТЦ већ деценијама истражује маркетиншке компаније на више нивоа и пронашао је многе с упитним легитимним праксама, попут покретања пирамидалних шема.
Легитимност вишеразинског маркетинга
Питање у одређивању легитимности маркетиншке компаније на више нивоа је да ли продаје производе првенствено потрошачима или члановима који морају запослити нове чланове да би могли купити њихове производе. Ако је прва, компанија је легитиман трговац на више нивоа. Ако је ово последње, то би могла бити илегална пирамидална шема.
Федерална комисија за трговину (ФТЦ) неколико деценија истражује компаније са више нивоа маркетинга и открила је многе поступке које је тешко одредити као легитимне. Према Свјетској федерацији сарадника за директну продају, од 2017. године међу члановима широм свијета има најмање 116, 737, 059 милиона независних представника. Релативно мало њих остварује значајне приходе од својих напора. Неким посматрачима ово одражава карактеристике пирамидалне шеме.
Схеме пирамида можете често уочити тако што ћете се више фокусирати на запошљавање него на продају производа.
Пример компаније за више нивое маркетинга
Хербалифе Нутритион Лтд. је високопрофесионална, вишеразинска маркетиншка компанија која производи и дистрибуира производе за мршављење и исхрану, са више од 500.000 дистрибутера. Иако је ФТЦ истраживао Хербалифе, активистички улагач Виллиам Ацкман, који је бацио националну пажњу на компанију тако што је у 2012. скинуо милијарду долара дионица компаније, Ацкман је оптужио компанију да користи пирамидалну шему и своје наводе подржао опкладом цена акција компаније пала би под тежином преваре.
2018. године Ацкман је одустао од свог улога. Од 28. августа 2018. године, цена акција компаније трговала се по 58 долара по акцији.
Против Хербалифе-а било је више тужби, оптужујући га да лажно представља своје продајне праксе. Ово је укључивало нагодбу коју су постигли са ФТЦ-ом 2016. године, у оквиру које су морали да реструктурирају своје пословање. Хербалифе тврди да је највећи део прихода од продаје производа, а не запошљавања, а члановима нуди бројне заштите, попут гаранције за повраћај новца, тако да се неће заглавити у производима које не би могли продати.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.