Непрозирне цене
Непрозирне цијене су начин на који компаније могу продавати робу по скривеним, нижим цијенама. Непрозирно одређивање цена је врста дискриминације цена, при чему је циљни купац онај који ће купити производ или услугу превасходно на основу цене (потрошач који освештава цене) - а не на основу погодности компаније, репутације итд.
Како функционира непрегледна цена
Непрозирна стратегија одређивања цијена популарна је у индустрији путовања. Веб странице попут Хотвире и Прицелине користе га за продају непроданих хотелских соба, авионских карата и изнајмљивање аутомобила. Купци који желе да искористе непрозирну структуру цена посећују веб локацију која нуди скривене цене, бирају локацију, датуме и (за хотеле) звездице. Након плаћања, веб локација ће открити име хотела, али не дозвољава поврат, промене или отказивање.
Непрозирне цијене имају користи од хотела јер могу продати иначе празне собе без нарушавања интегритета марке. Поред тога, након што је резервисан, хотел има загарантовани приход за ту собу јер се резервација не може мењати.
Велика предност непрозирних цена које користе хотели је та што им омогућава да продају иначе празне собе без нарушавања интегритета марке.
Предности непрегледних цена
Иако би продавац у идеалном случају желео да наплати максималну цену коју је купац спреман да плати, продавац заправо не зна шта је тај максимум. А купац нема подстицаја да то каже, као што то зна свако ко се потукао са продавцем аутомобила.
Због тога продавци стварају сегментиране понуде као начин да привуку барем неке купце да плате више. На пример, авиокомпаније нуде првокласна седишта по драматично вишој цени по јединици потрошеног простора - купац добија више простора и престижа летења у првој класи, а авиокомпанија добија редовно већи приход по купцу за исти лет - често 10к више.
Кључне Такеаваис
- Непрозирна цена омогућава компанијама да продају производе или услуге по скривеним, нижим ценама.
- Ова врста цена је усмерена на купце који су свесни цена, за разлику од репутације или погодности и често се користи у туристичкој индустрији.
- Остале непрозирне технике одређивања цена укључују попусте засноване на старосној доби, попусте на каналима, попусте на количину и разлике у ценама на основу земљописа.
Врсте непрозирних цијена
Остале технике непрозирних цена укључују пуњење високе почетне цене, а затим снижавање цене кроз попусте засноване на узрасту (филмске карте за децу и старије особе), попусте на каналима (он-лине против оффлине), количинске попусте (програми са честим летцима) и географија разлике у цијенама на бази (пословни софтвер).
Посебна разматрања
Тржишна цена обрачуна за производе обично и даље оставља продавача са вишком залиха - на пример, отвореним седиштима на лету. Међутим, гранични трошак тог залиха често је толико низак да га је обично могуће продати зарад добити, али то значи да ће људи који би купили производ по вишој цени сада плаћати мање, а укупни приход ће се смањивати. Продајом хотелске собе путем пакета за годишњи одмор продавац драматично смањује вероватноћу канибализације сопствених прихода.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.