Произвођач оригиналне опреме (ОЕМ)
Оригинални произвођач опреме (ОЕМ) традиционално се дефинише као компанија чија се роба користи као компоненте у производима друге компаније, која потом готов производ продаје купцима.
Друга фирма се назива продавач са доданом вредношћу (ВАР), јер допуњавањем или уклапањем функција или услуга додаје вредност оригиналном артиклу. ВАР блиско сарађује са ОЕМ-ом, који често прилагођава дизајне на основу потреба и спецификација компаније ВАР.
1:21Произвођач оригиналне опреме (ОЕМ)
Разумевање произвођача оригиналне опреме (ОЕМ)
Један од основних примера је однос произвођача аутомобила и произвођача ауто делова. Делови као што су издувни системи или кочиони цилиндри произведени су од многих различитих произвођача. ОЕМ делови се затим продају произвођачима аутомобила, који их затим саставља у аутомобил. Затим се завршени аутомобил пласира ауто-дилерима на продају појединачним потрошачима.
Постоји друга, новија дефиниција ОЕМ-а, која се обично користи у рачунарској индустрији. У овом случају, ОЕМ може да се односи на компанију која купује производе и затим их уграђује или поново брендира у нови производ под својим именом.
На пример, Мицрософт испоручује свој Виндовс софтвер компанији Делл Тецхнологиес, која га уграђује у своје личне рачунаре и продаје комплетан ПЦ систем директно јавности. У традиционалном смислу овог термина, Мицрософт је ОЕМ, а Делл ВАР. Међутим, упутство за употребу рачунара за потрошаче највероватније ће Делл назвати ОЕМ-ом.
[Важно: ОЕМ се може односити на компанију која продаје компоненту ВАР-у. Али у неким се случајевима односи на ВАР који купује производ од ОЕМ-а.]
Како раде ОЕМ произвођачи
Ма колико јасна дефиниција, остаје чињеница да ВАР-ови и ОЕМ произвођачи раде заједно. ОЕМ произвођачи производе делове подмонтаже да би их продали ВАР-овима. Иако неки оригинални произвођачи праве комплетне предмете за ВАР на тржиште, обично не играју велику улогу у одређивању готовог производа.
Уобичајени пример може бити веза између ОЕМ-а појединих електронских компоненти и компаније попут Сони или Самсунг која саставља те делове у прављењу својих ХДТВ-а. Или произвођач дугмади који продаје малим затварачима Ралпху Лаурену прилагођеним словима на којима су утиснута слова РЛ. Обично није препознат ниједан интегрисани део ОЕМ-а који игра нарочито значајну улогу у готовом производу који излази под корпоративним брендом.
Традиционално, ОЕМ произвођачи су се фокусирали на продају од куће до предузећа, док се ВАР-ови пласирају јавности или другим крајњим корисницима. Од почетка 2019. године, све већи број ОЕМ произвођача своје дијелове или услуге продаје директно потрошачима (што их, на неки начин, чини ВАР-ом).
На пример, људи који граде сопствене рачунаре могу купити графичке картице или процесоре директно од Нвидиа, Интела или продаваца који продају ове производе. Слично томе, ако особа жели да изврши сопствене поправке аутомобила, често може да купи ОЕМ делове директно од произвођача или од продавца који те делове складишти.
ОЕМ Версус Афтермаркет
ОЕМ је супротност претпродаји. ОЕМ се односи на нешто произведено посебно за оригинални производ, док се претпродаја односи на опрему коју је произвела друга компанија коју потрошач може користити као замену.
На пример, рецимо да човек мора да замени свој термостат за аутомобил, креиран изричито за његов Форд Таурус од стране АБЦ Тхермостатс. Он може да купи ОЕМ део - дупликат оригиналног АБЦ термостата који је коришћен у оригиналној производњи возила. Или може купити део претпродаје, алтернативу коју је направила друга компанија. Другим речима, ако замена такође долази од компаније АБЦ, то је ОЕМ; иначе је претпродаја.
Потрошачи обично купују помоћне производе јер су јефтинији (еквивалент генеричком леку) или погоднији за набавку. Али понекад произвођачи производа на пијаци раде тако добар посао у производњи одређеног дела да постају познати потрошачима, који то активно траже.
Пример за то је успех компаније Хурст Перформанце Варминстер Товнсхип, Пенн., Произвођача мењача за аутомобиле. Хурст пребацивачи су постали толико познати по својим врхунским перформансама да би купци аутомобила инсистирали на томе да их резервни делови или понекад купују и инсталирају пре него што су оригинали чак и неопходни. Хурст је такође направио ОЕМ делове за мишиће аутомобила од неколико произвођача аутомобила.
Посебна разматрања
Ова помало контрадикторна еволуција у кориштењу израза ОЕМ (који се такође може користити као придев, као у „ОЕМ деловима“ или чак глаголу, као што произвођач каже да планира ОЕМ нови гизмо) обично се приписује рачунару индустрија хардвера.
Неке ВАР компаније као што су Делл, ИБМ и Хевлетт Пацкард почеле су прихватати брендиране делове из спољних извора у сопственим производима. Тако се временом ОЕМ почео односити на компаније које ребрандирају или отворено користе производе других произвођача за препродају.
Већина се тога односила на то која је компанија одговорна за гаранције, корисничку подршку и друге услуге, али такође је одразила суптилни помак у динамици производње. У једном случају, Делл је престао да користи чипове анонимних произвођача и прешао је на Интел за рачунарске процесоре на својим рачунарима.
С обзиром да је Интел бренд, он доноси додатну вредност за Делл-ове рачунаре. Делл не само да ово значајно рекламира (користећи слоган „Интел Инсиде!“), Већ и маркетиншки материјали сугерирају да су Интел и Делл једнаки партнери у дизајну процесора и рачунара. Ово је супротно томе што Делл само говори Интелу како да гради процесоре, као што је то чинио са својим старим добављачима. Све ово чини Делл ОЕМ, како у главама компанија које испоручују састављене делове, тако и у глави јавности (уосталом, људи мисле на готов хардверски и софтверски пакет који купују као „Делл рачунар“).
Кључне Такеаваис
- ОЕМ пружа компоненте у производу друге компаније, уско сарађујући са продавцем готовог производа, „продавачем са додатом вредношћу (ВАР)“.
- У рачунарској индустрији, ОЕМ се може односити на компанију која купује производе, а затим их уграђује или поново брендира у нови производ под својим именом.
- Традиционално, ОЕМ произвођачи су се фокусирали на продају од куће до предузећа, док се ВАР-ови пласирају јавности или другим крајњим корисницима.