Прице Леадерсхип
До ценовног лидерства долази када угледна фирма (лидер цена) постави цену робе или услуга на свом тржишту. Ова контрола може оставити ривале водеће фирме мало избора, али да прате њено вођство и ускладе цене ако желе да задрже свој тржишни удео. Водство цена је уобичајено у олигополима, као што је авиокомпанија, у којој доминантна компанија поставља цене, а друге авиокомпаније се осећају примораним да своје цене прилагоде одговарајућим.
Више о ценама лидерства
Ценовно лидерство има већи утицај на робу или услуге које нуде мало разлике од једног произвођача до другог. Такође је очигледно да лидерство у ценама тамо где нивои потражње потрошача чине одређену цену коју је лидер на тржишту изабрао одрживом јер потрошачи потичу из конкурентских производа. Претпоставља се да ће вођство цена стабилизовати цене и одржати дисциплину цена. Генерално, ефективно ценовно вођство функционише када
- Број укључених компанија је мали
- Улаз у индустрију је ограничен
- Производи су хомогени
- Потражња је нееластична или мање еластична
- Организације имају сличан дугорочни просјечни укупни трошак (ЛРАТЦ)
ЛРАТЦ, економска метрика, је најмањи или најнижи просечни укупни трошак при којем фирма може произвести било који одређени ниво производње на дужи рок, када су сви уноси променљиви.
Кључне Такеаваис
- Водећа цена је када угледна компанија одређује цену робе или услуга, а остале компаније на њеном тржишту следе то.
- Постоје три основна модела вођења цена: барометрични, тајни и доминантни.
- Ценовно лидерство се обично користи као стратегија великих корпорација.
Врсте ценовног лидерства
У пословној економији постоје три основна модела вођења цена: барометрични, тајни и доминантни.
Барометриц
Барометријски модел настаје када је одређена фирма спретнија од осталих у идентификацији помака у применљивим тржишним силама - попут промене трошкова производње - што јој заузврат омогућава да најефикасније реагује - на пример, покретањем промене цене. Могуће је да фирма са малим тржишним удјелом делује као барометријски лидер ако је добар произвођач и прилагођена трендовима на свом тржишту. Остали произвођачи слиједе његово водство, претпостављајући да је лидер цијена свјестан нечега што тек треба да схвате. Међутим, будући да барометарски лидер има врло мало моћи да намеће своје одлуке другим фирмама у индустрији, његово вођство би могло бити краткотрајно.
Договорно
Колективни модел вођења цена може се појавити у олигополу као резултат експлицитног или имплицитног споразума између неколицине доминантних фирми да своје цене задрже у међусобном усклађивању. Мање фирме прате промену цена коју су покренуле доминантне фирме. Ова пракса је најчешћа у индустријама где су трошкови уноса високи, а трошкови производње су познати. Такви споразуми могу бити противзаконити ако су настојања да се обманује јавност. Постоји танка граница између стварног договора, што је незаконито, и лидерства у цени - посебно ако промене цена нису повезане са променама у оперативним трошковима.
Доминантно
Доминантни модел настаје када једна фирма контролише огромну већину тржишног удела у својој индустрији. Водећу фирму чине мале фирме које пружају исте производе или услуге, али које не могу утицати на цене. Често доминантна компанија игнорише интересе мањих компанија. Стога се доминантно надгледање цена понекад назива и делимичним монополом. Недостатак овог модела је што би лидер могао да се укључи у грабежљиву цену смањујући цене на нивое које мање фирме не могу да издрже. Такве праксе које имају за циљ повређивање мањих компанија су незаконите у већини земаља.
Даљња разматрања лидерства у ценама
Потенцијалне предности
- Повећана профитабилност. Ако компаније на одређеном тржишту слиједе лидера цијена постављањем виших цијена, тада сви произвођачи на том тржишту остају профитирати, све док потражња остаје стабилна.
- Мање ратова са ценама . Ако компаније сличне величине сачињавају одређено тржиште, онда би без ценовног лидерства могли да настану ценовни ратови јер сваки конкурент покушава да повећа свој удео на тржишту.
- Производи бољег квалитета . Повећани профит често значи већи приход компанијама да улажу у истраживање и развој (Р&Д) како би дизајнирали нове производе и купцима донели већу вредност.
- Међузависност уместо ривалства . Када компаније на истом тржишту изаберу паралелну структуру цена уместо да подсећају једна другу, она подстиче позитивно окружење погодно за раст за све компаније.
Потенцијални недостаци
- Неправедно према мањим фирмама . Мале фирме које покушавају да успоставе цене лидера можда немају исте економије обима као лидери, што би им могло отежати одржавање сталних падова цена, па чак и опстанак у послу.
- Високе цене за купце . У било којем моделу вођења цена, продавачи ће имати користи од повећања прихода, а не потрошачи. Купци ће морати да плате више за предмете које су навикли да добијају за мање пре него што су се продавци уротили за подизање цена.
- Може довести до неисправности . Ривалске организације можда не следе цене лидера - бирајући уместо тога да се укључе у агресивне стратегије промоције као што су рабати, гаранције за поврат новца, бесплатне услуге испоруке и планови на рате.
- Несклад у предностима . Ако лидера кошта мање капитала за производњу истог производа него што то кошта следбеника, онда би лидер поставио ниже цене, што би резултирало губитком за следбеника.
Пример реалног света - Југозападне авиокомпаније
Вођење цена је уобичајена стратегија за повећање прихода и профита великих корпорација.
Соутхвест Аирлинес Цо.
Соутхвест Аирлинес (ЛУВ) је дефинитивни лидер цена. Од свог оснивања, мисија компаније била је да нуди најповољније летове на тржишту, и није одступила од тог циља. До краја 2017. компанија је остварила 45 узастопних година профитабилности.
Како Југозапад одржава своју улогу лидера цена?
Будући да је авио-компанија снажно конкурентна, нестабилна и економски осетљива, тешко је постати лидер цена у тој арени. Поред тога што је доследно профитабилан, Југозапад је чак прикупио тржишни удео од својих конкурената. Југозапад нуди најниже могуће цене тако што је ефикаснији у свом пословању.
Ниски трошкови
- Куповина исте марке ваздухоплова (Боеинг) помаже југозападу да одржи трошкове одржавања и обуке на ниском.
- Просечна старост флоте југозапада је око 12 година. Дакле, компанија може ефикасно преправити своје авионе и уштедети новац не морајући тако често да купује нове.
- Југозапад је одувек био необична авио-компанија. Никада нису продавали храну нити нудили друге погодности. Превозник ове уштеде преноси купцима у облику јефтинијих решења.
- Уместо да свим људима покушава да буде посвећен, Југозапад се фокусирао на то да задовољи потрошаче који желе јефтине, брзе и безболне планове борбе.
Ефикасност
- Аеродромске екипе Соутхвест започињу са чишћењем авиона и пре него што путници заврше у слетању. Ова брзина помаже да се осигурају брзи преокрети на капији, што заузврат значи више прихода за компанију.
- Компанија је такође ескалирала свој процес укрцавања, јер Соутхвест схвата да они зарађују само када су њихови авиони у ваздуху.
- Југозапад нуди само нон-стоп услугу. Будући да аеродроми са више летова од тачке до тачке обично имају мање ваздушног саобраћаја од осталих, југозапад може да закаже више путовања, што минимизира застоје и максимализује продуктивност запослених.
- Уместо да покушава да лети свуда на штету ефикасности, Соутхвест Аирлинес се концентрише на то да постане одличан у градовима којима служи.
Међу првима УЛЦЦ
Соутхвест Аирлинес је био један од оригиналних ултрабуџетних превозника (УЛЦЦ). Као таква, компанија се дуго бори против џиновских ривала као што су амерички (ААЛ), Делта (ДАЛ) и Унитед (УАЛ). Међутим, раст нове пасмине УЛЦЦ отворио је други ниво конкуренције југозападу. Ови новији дисконтери - попут ЈетБлуе (ЈБЛУ), Спирит (САВЕ) и Фронтиер (ФРНТ) - надметаће се са југозападом на његовом травнатом терену.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.