Циљно тржиште
Циљно тржиште односи се на групу потенцијалних купаца којима компанија жели да прода своје производе и услуге. Ова група такође укључује одређене купце на које компанија усмерава своје маркетиншке напоре. Циљно тржиште је део укупног тржишта за робу или услугу.
Потрошачи који чине циљно тржиште деле сличне карактеристике, укључујући куповину географије, куповну моћ, демографију и приходе.
Идентификација циљног тржишта је суштински корак сваке компаније у изради маркетиншког плана. Непознавање ко је циљно тржиште могло би коштати много новца и времена за компанију.
Разумевање циљних тржишта
Део успеха продаје робе или услуге је сазнање коме ће се свидети и ко ће је на крају купити. Зато предузећа троше пуно времена и новца да дефинишу и прате своје циљно тржиште. То је зато што су сви производи и услуге намењени сваком потрошачу који је углавном опрезан са својим новцем.
Циљна тржишта су обично категорисана према старости, локацији, приходу и начину живота. Дефинисање одређеног циљног тржишта омогућава компанији да доминира на одређеним тржишним факторима да дође до продаје и повеже се са купцима путем продаје и маркетиншких напора.
Тестирање циљног тржишта се често догађа прије пуштања производа. Током фазе тестирања, компанија може користити ограничено представљање производа и фокус група, омогућавајући менаџерима производа да стекну осећај који су аспекти производа најјачи. Након пуштања производа компанија може наставити да прати демографију свог циљног тржишта путем праћења продаје, анкетама купаца и различитим другим активностима које омогућавају компанији да разуме шта захтевају њени купци.
Дефинисање циљног тржишта је важно за свако предузеће, јер значи разлику између продаје производа или услуге и седења у страну, док конкуренција повећава приход.
Непознавање циља може бити велика грешка за посао. Покушај да се труде нови клијенти или купци без да знају ко ће циљати може коштати посао много времена и новца.
Сегментирање тржишта
Подјела циљног тржишта на различите сегменте једноставна је као и подјела становништва на групе које се могу мјерити кључним карактеристикама. Они укључују пол, старост, ниво прихода, расу, образовање, религију, брачни статус и географски положај.
Потрошачи који спадају у ове групе имају тенденцију да вреднују исте производе и услуге, због чега је сужавање тих сегмената један од најважнијих фактора за утврђивање циљних тржишта. На пример, људи који упадају у скупину већих прихода можда ће вероватније купити специјалну кафу од Старбуцкс-а уместо Дункин 'Донутс-а.
[Важно: Предузеће може имати више циљних тржишта - примарно циљно тржиште, које је главни фокус, и секундарно циљно тржиште, које није толико велико, али има потенцијал за раст.]
Кључне Такеаваис
- Циљно тржиште односи се на групу купаца којима компанија жели да прода своје производе и услуге и на која усмерава своје маркетиншке напоре.
- Потрошачи који чине циљно тржиште деле сличне карактеристике, укључујући географију, куповну моћ, демографију и приходе.
- Препознавање циљног тржишта је важно за сваку компанију у изради маркетиншког плана.
- Непознавање ко је циљно тржиште могло би коштати много новца и времена за компанију.
Циљано тржиште и продаја производа
Циљно тржиште је средишњи фокус у маркетиншком плану који одређује остале суштинске факторе производа, као што су дистрибуција, цена и напори на промоцији. Циљно тржиште такође одређује значајне факторе у вези са самим производом. У ствари, компанија може прилагодити одређене аспекте производа, попут количине шећера у безалкохолном пићу, тако да је вероватније да ће га купити потрошачи са различитим укусом.
Како продаја производа компаније расте, она такође може проширити своје циљно тржиште на међународном нивоу. Међународна експанзија омогућава компанији да достигне шири подскуп свог циљног тржишта у различитим регионима света.
Поред међународне експанзије, компанија може наћи и да се домаће циљно тржиште шири јер њени производи добијају све већу привлачност на тржишту. Ширење и растуће циљно тржиште све су више разлога за компаније да прате своју продају и преференције купаца за развијање могућности за приход.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.