Разумевање начина на који предузетници зарађују новац

Обавили сте сав свој напоран рад и планирање, осигурали финансирање и основали свој посао. Али шта је са наградама? Где, када и како можете очекивати да се остваре награде за високе приносе и зашто би ваш предузетнички подухват успео тамо где други нису успели?

Зашто предузетници треба да остварују неовисне профите

Замислите два хипотетичка радника. Петер иде у канцеларију сваки дан, ради стандардни радни тједан од 40 сати и прима му стандардну плату. Одличан је у свом послу, али његов допринос свету остаје ограничен на његов посао.

Паул има страст да мења и унапређује свет увођењем нових производа и услуга. Ради много више од 40 сати недељно, улажући своје време, капитал и енергију да испроба нешто ново за што се нада да ће свет учинити лепшим местом.

Јасно је да би свијет био мање динамичан да постоје само Петерс и Паулс. Паул преузима више ризика и улаже више напора него Петар, па се чини логичним да ће Паул својим доприносима имати већи утицај на опште благостање. Ако је награда за Павла мање или више слична Петровој, Павле неће бити толико спреман уложити додатне напоре да побољша светску добробит. (За читање у вези, погледајте: Стварни ризици предузетништва .)

Према неокласицистичкој економској теорији, недостатак погодних награда обесхрабрује предузетнике да ризикују и улажу додатне напоре, без којих свет постаје у застоју. Владине власти с правом нуде предузетницима посебне награде путем патената, ауторских права и ауторских права. Подузетници имају мању вероватноћу да улажу своје време, труд, енергију и новац без неочекиваних профита.

Како предузетници остварују профит од невремена

Предузетници уводе нове производе или услуге што може резултирати значајним побољшањем продуктивности, смањењем трошкова и побољшањем квалитета живота. Познавајући своју понуду много боље него било ко други и свјестан потреба купаца, подузетник може наплатити премију за своје иновације, што значи велике награде.

Ако конкуренти нису у стању да направе и уведу сличне производе или услуге у кратком року, производ постаје монопол за предузетника, и он или она могу очекивати неограничене профите од самог произвођача или јединог пружаоца услуга. (За читање у вези, погледајте: Како монополски закони против поверења утичу на потрошаче .)

Чак и ако конкурентима буде лако копирати и увести сличне производе брзо, предузетник може потражити заштиту за своју иновацију кроз патенте или ауторска права. Ови канали пружају заштиту изворном изумитељу и делују као заштита за успешне предузетничке подухвате.

Али докле се овај монопол може наставити? Без интервенције владе у облику патената или заштите ауторских права, профитабилност ће се наставити све док конкуренти не почну да нуде сличне производе и услуге. Без икакве интервенције тржиште постаје отворено за даље иновације и нове варијанте оригиналног производа или услуге. Предузетници обично пажљиво прате такав развој догађаја и довољно су опрезни да надограде своје производе и задрже предност на тржишту.

У случају патената, заштита је доступна одређено време, а може трајати од неколико месеци до неколико година. (У Сједињеним Државама патенти обично трају 20 година.) Ово опет подстиче здраву конкуренцију: или предузетници започињу с радом на нечем новом или се предају дарвинизму.

Где и када предузетници зарађују новац

Када је реч о новчаним питањима, време је веома важно. Ево илустративног графикона који показује све могуће новчане токове и њихов временски распоред током различитих фаза предузетничког подухвата:

Термин 1 до Термин 4 (период боли) - Ово је почетни период улагања у коме ће се обављати различите активности, укључујући, али не ограничавајући се на, развој идеје производа, изводљивост и истраживање тржишта, изградњу прототипа и идентификацију купца. Редослед се може разликовати овисно о подухвату, али концепти остају исти. Претпоставља се да финансирање од анђеоских инвеститора постаје доступно у Терм 4.

Термин 5 до Термин 6 (Уводно раздобље) - Активности у овом периоду могу обухватати пријаву и осигуравање патената и изградњу канала продаје и модел дистрибуције до увођења коначног производа на тржиште.

Термин 7 до Термин 9 (Период профита) - Ови термини су раздобља „монопола“ који узимају профит када је предузетник заштићен патентима или ауторским правима или нема конкуренције из других разлога.

Претпоставља се да је термин 9 период највеће добити, непосредно пре него што конкуренти уђу на тржиште. Управо током овог термина покреће се даљи развој увођења нових варијанти производа. Међутим, реинвестирање и истраживање и развој могу доћи раније, у зависности од животног циклуса производа и других фактора. Ово је такође тренутак да се оригинална понуда представи новим тржиштима.

Термин 10 до Термин 11 (Залазак сунца) - У овом тренутку предузетници могу потпуно напустити потхват тако што ће га потпуно затворити или продати заинтересованим странама, или могу наставити са новоразвијеним варијантама. Зарада ће се увелико разликовати током ових услова. (За читање у вези, погледајте: Врховни савети за излазак из стратегије за мала предузећа .)

Доња граница

Наведено је илустрација општег предузетничког циклуса. Трајање и поменуте активности варираће у зависности од природе производа и тржишта. На пример, фармацеутски лек може имати дужи монопол због патента, док се иновација мобилне технологије може поновити у врло кратком року.

Сви пословни подухвати имају за циљ профитабилност. Због сценарија високог ризика / високог награђивања предузетничких подухвата, од предузетника се очекује да донесу невероватне приходе, под условом да пажљиво планирају своје активности и обаве дужну ревност.

(За читање у вези, погледајте: Предузетништво опада: Како га преокренути .)