Користите аукцију за продају од стране власника да бисте смањили провизије

Традиционално, продавачи кућа имају две могућности - користити агента за продају некретнина или спровести продају од стране власника (ФСБО). Будући да већина купаца кућа ради са агентима за некретнине, који немају подстицај за приказивање некретнина за продају од стране власника, продаја ФСБО-а може бити тешка.

У међувремену, употреба агента за листинг који ради са и продаје куће агенту купца је скупа и кошта обично 5% до 6% продајне цене куће. Постоји "хибридни" приступ као алтернатива традиционалном ФСБО методу продаје који омогућава продавачу да плати провизију од 2 до 3% купчевом агенту и уклони агента продавца са слике. Овај приступ даје подстицају купчевог агента да покаже дом, али штеди кућном продавцу скупе провизије агента.

Кључне Такеаваис

• Ако закључите трансакцију некретнинама методом продаје власника (ФСБО), продавац може уштедјети хиљаде долара провизије.
• ФСБО процес укључује постављање куће, стављање на тржиште и преговарање са купцима или њиховим агентом за некретнине.
• Један одређени приступ ФСБО користи агент купца, али избегава агента продавца, штедећи 2% до 3% у провизијама.
• Продавци ФСБО-а могу платити паушалну накнаду за листање свог дома на МЛС-у.

Како смањити провизије

Сама продаја куће изискује мало времена и труда, али исплати се. Уштеда 3% у провизијама за продају куће од 300.000 УСД вреди 9.000 УСД. У кући од 500.000 УСД уштеда од 3% је 15.000 УСД, а на кући 700.000 УСД 21.000. Продавац може платити паушалну накнаду за листање куће на услузи Вишеструког уврштавања (МЛС) и маркетинг и папирологију сами да би уштедјели 3%.

Корак 1: Одредите праву тражену цену

Након што дом учини атрактивним за потенцијалне купце, треба утврдити праву тражену цену. Поред ослањања на стручност тржишта агента за продају некретнина, купци ће претраживати интернет и возити се по кварту извиђачких и истраживачких домова. Продавац треба да уради исто. Исплати се пратити шта куће у оближњим четвртима продају током времена и сазнати тражену цену било које куће која се тренутно продаје.

Продавци би требали претражити на интернетским страницама некретнина како би продали куће на том подручју и возили их тим домовима како би боље разумјели њихову локацију и жалбу. Затим одредите циљну цену куће и означите је са малом количином (око 1%) како бисте оставили простор за неке преговоре.

2. корак: Поставите знак "За продају"

Знак "На продају" је важан део ФСБО маркетиншке стратегије. Купац у кући обично усмерава своје агенте за некретнине према кућама које желе да виде. Без обзира да ли у околини постоје друге куће за продају, потенцијални купци ће се возити кроз њих, тако да је важно да им дате до знања да се кућа продаје.

Стављање тражене цене на знак привлачи пажњу заинтересованих и квалификованих корисника кредита. Такође са натписом „Добродошли агенти купца“ или „Радит ћу са агентима купаца“ на знаку су обавјештени и агенти и купци који знају да је продавац спреман да плати провизију купчевом агенту. На знак ставите телефонски број и потенцијално веб локацију на којој ће моћи да сазнају више о вашем дому.

Корак 3: Направите летак о кући

Летак је важан; многи купци усмеравају агента у куће које сами желе да виде. Летак треба да садржи много слика. Ставите свој телефонски број на летак, а попут знака, на летак ставите речи „Добродошли агенти купца“ или „Радити са агентима купаца“.

4. корак: Поставите дом на Интернет

Неколико популарних веб локација омогућава корисницима да претражују куће. Поставите дом ФСБО-а на што већи број њих, укључујући Зиллов.цом и Трулиа.цом, бесплатно. Поставите пуно слика куће и одржавајте их актуелним. Фотографирајте дом током целе године и покажите најатрактивније сезонске слике.

Корак 5: Попис дома на МЛС-у

МЛС је база података коју агенти за продају некретнина користе за проналажење и истраживање домова. Неколико мрежних добављача ће у суштини наступити као агент продавца, стављајући дом на МЛС уз јединствену накнаду. Брзом претрагом интернета појавиће се неколико агената за листинг који имају лиценцу у том подручју. Имаће неколико опција за листу са различитим нивоима изложености и услуга и различитим ценама. Изаберите опцију која кући даје одговарајућу експозицију и укључује бар једну слику.

Услуге котирања за МЛС могу се кретати између 50 и 500 долара, али обично су 100 долара.

Један податак који је укључен у МЛС је провизија коју је продавац спреман платити купчевом агенту. Провизија купца од 2% створиће промет и довољан је подстицај да се ти агенти прикажу код куће.

Корак 6: Кретање по уговорима и преговорима

Када купац и агент представе понуду, она ће највероватније бити у облику стандардизованог уговора који ће их испунити и одабрати између неколико различитих опција. Ово би требало пружити мало уверења да се не догађа ништа упитно. Продавац треба да прочита уговор и разуме уговор. Купац треба да напише чек за одговарајући износ новца и достави писмо зајма од претходног одобрења.

Марка од 1% од циљане продајне цене омогућава преговарање. Већина купаца се плаши ловбалл-а, али ће покушати договорити посао. Продавац би се требао придржавати своје циљане цијене ако је њихово истраживање тржишта било марљиво, али бити свјестан онога што тржишни услови диктирају.

Разни предмети

Нека кућа буде у исправном стању и будите спремни за тренутне захтеве агената за некретнине да им покажу дом. Често ти захтеви долазе од потенцијалних купаца који су у близини са агентом за некретнине који претражују друге домове. Из безбедносних разлога и да бисте тражили повратне информације, захтевајте да агенти за продају некретнина дају визит карту приликом приказа куће.

Не трошите превише времена разговарајући са потенцијалним купцима гледајући кућу. Купци ће се вероватно осећати угодније ако није присутан продавац. Куповина или изнајмљивање кутије за закључавање може бити предност, јер агентима за продају некретнина даје приступ кући како продавац не мора бити тамо. Пружање информативног летака током куповине такође може бити корисно, али треба садржавати информације о кварту и детаље о значајкама.

Суштина

Имајте на уму да вас не застрашује поступак уврштавања куће на МЛС, стављање у промет и постављање и преговарање са потенцијалним купцима. Иако ће продаја куће путем ФСБО-а изискивати мало времена и труда, исплата би могла уштедјети хиљаде долара у провизијама за продају.