Који су елементи ефективног предлога вредности?

На модерном светском ултра-конкурентном тржишту, критични фактор у одређивању успеха компаније је колико добар посао ради идентификовања, изражавања и преношења јединствене вредности вредности потенцијалним купцима.

Јединствена вредност компаније је основни маркетиншки алат. Вриједносни приједлог је сажет приказ вриједности коју компанија нуди кроз своје производе или услуге. Предлог је креиран тако да преноси идеју да потрошачи могу добити највећу могућу вредност или користи од куповине производа компаније, веће вредности или користи него што могу да добију од производа било које друге компаније. Предлог вредности компаније често се наводи у његовој изјави о мисији.

Постоје три елемента у доброј понуди. Први укључује идентификацију главног циљног тржишта компаније, групе потрошача која ће вероватно обезбедити највећи део продаје компаније. Предузеће мора да има јасну представу ко је његов идеалан купац и да обликује свој предлог вредности који ће се жалити том купцу. Компанија мора идентификовати кључне демографске податке, као што су старост, самци у односу на породице или нивое прихода, а затим дизајнирати свој предлог вредности како би разговарао са тим циљним тржиштем.

Други кључни елемент вриједносног приједлога је специфична вриједност производа компаније
понуде. Компанија мора јасно одговорити својим потенцијалним купцима на питање зашто би требало да одаберу производе компаније преко свих осталих расположивих избора. Неке компаније нуде вредност у облику најниже цене. Други нуде вредност највишег квалитета. Уштеда времена је још једна потенцијална вредност. Ако компанија пласира заштићену технологију или производ који није доступан ни са једним другим извором, то је јединствена вредност коју нуде потрошачима.

Трећи елемент вриједносног приједлога обухвата начин на који компанија задовољава индивидуалне потребе или жеље својих купаца. Овај елемент има за циљ привлачење емоционалне стране купца и успостављање везе која, надамо се, ствара сталну лојалност марки.

Као пример коришћења добро израђеног, јединственог предлога вредности, претпоставимо да мало предузеће на високо конкурентном тржишту опреме за филмску расвету жели да уђе на тржиште са стратегијом која му омогућава да се такмичи са много већим, добро етаблираним компанијама. Компанија идентификује своје циљно тржиште као директори расвете који раде у филмској и телевизијској индустрији који су забринути због тога што су познати по томе што пружају најбољу могућу продукцијску расвету. Компанија за расвету разликује се од својих конкурената, много већих компанија које носе сваку могућу марку опреме, носећи само једну марку опреме, бренд за који се истраживање показало да се универзално сматра најбољим. Компанија тада излази на тржиште са слоганом, „Да ли желите да будете познати по најбољој или најјефтинијој расвети?“ Не само да компанија може бити успешна у стицању великог удела на тржишту, већ може и тако да истовремено продајете више цене марке премиум опреме.

Имати лако приопћавање и препознатљив приједлог вриједности све је важније у савременом свијету гдје људи бомбардирају преоптерећености информацијама из различитих медијских извора и гдје постоје бројни конкуренти за посао компаније. Успешне фирме креирају своје јединствене предлоге вредности пре уласка на тржиште и дизајнирају своје пословање у складу са њиховим понудама вредности.