Који је пословни модел најбољи? Зависи од индустрије

Пословни модел компаније је важан приказ начина пословања предузећа. Упркос величини предузећа или индустрије у којој послује, пословни модел описује начин на који организација ствара и испоручује производе или услуге, специфичне пословне процесе, инфраструктуру, стратегије за купце и планирану базу клијената. Пословни модели долазе у различитим облицима. Модели директне продаје, франшизе, фреемиум-а и претплате спадају међу уобичајене врсте.

Директна продаја

Под пословним моделом директне продаје, продаја производа или услуга доноси приход путем мреже продајних људи, који продају директно купцима. Обично не постоји фиксна малопродајна локација под пословним моделом директне продаје. Уместо тога, појединачни продавачи су повезани са великом матичном компанијом и дају им алате да постану индивидуални предузетници.

Директна продаја одвија се кроз презентације или демонстрације производа или услуге у окружењу појединачно или током домаћинства у дом или посао потенцијалног клијента. Власници предузећа у директној продаји зарађују део своје продаје, док компанија која испоручује производ задржава преостали приход. Компаније попут Авона, Арбонне и Хербалифе-а су примери пословног модела директне продаје.

Франшизни модел

Према франшизном пословном моделу, власници предузећа купују пословну стратегију друге организације. Уместо да створи нови производ и ланац дистрибуције који ће тај производ испоручити потрошачима, давалац франшизе купује власнички удео у пословном моделу који је већ успешно развијен. Компанија која нуди свој властити производ или услугу, своје пословне процесе и свој бренд познат је као давалац франшизе, а она има користи од смањења капиталне производње која се користи за изградњу нових локација.

Власници франшизе остварују део прихода који остварују својим локацијама, а давалац франшизе наплаћује накнаде за лиценцирање поред процента прихода од продаје франшизе. Популарне компаније које зависе од франшизног пословног модела раста укључују МцДоналд'с и Субваи.

Фреемиум Модел

За компаније које нуде личне или пословне услуге путем интернета уобичајени је бесплатни пословни модел. Према моделу фреемиум-а, предузеће потрошачу пружа услугу без икаквих трошкова као начин да се успостави темељ за будуће трансакције. Нудећи услуге на основном нивоу бесплатно, компаније граде односе са купцима, на крају им нудећи напредне услуге, додатке или корисничко искуство без огласа уз додатни трошак. Фреемиум модел има тенденцију да добро функционише за предузећа која се баве интернетом са малим трошковима стицања купаца, али високом веком трајања. Оба Спотифи и Скипе послују у оквиру слободног пословног модела.

Модел претплате

Предузећа која послују у индустрији са високим трошковима стицања купаца могу се одлучити за претплату или пословни пословни модел који се понавља. Циљ пословног модела претплате је задржати купце према дугорочном уговору и осигурати текући приход од поновне куповине производа или услуге.

Пословни модели претплате на мрежи обично захтевају од купца да се пријави за планове аутоматског плаћања. Они могу наплатити отказну накнаду за уговор који заврши прије унапријед одређеног временског оквира. Организације за надзор кредита, попут Екпериан-а и Екуифак-а, користе пословни модел претплате, као што то чине комуналне и телефонске компаније.