4 начина за прављење клијентске књиге

Већина клијената не бира своје саветнике из телефонског именика као да наручују пицу. Добијају препоруке, слушају саветнике у акцији и уче о њиховој експертизи путем семинара и чланака. Развијање књиге клијента изискује више напора него једноставно покретање радијског или новинског огласа. Изградња поверења и успостављање односа кључ су раста вашег пословања. Ево четири начина за изградњу прихода:

Постојећи клијенти
Најбољи начин да приведете нове клијенте је путем постојећих, из више разлога. Ваши тренутни клијенти вас познају и највероватније имају добар осећај око тога да ли ће се њихов пријатељ или сарадник добро уклопити са вашим послом. Вероватно ће вам послати и клијенте који личе на себе. То значи да, ако задржите вашу тренутну листу клијената од вхинерса и касних платиша, добри клијенти ће довести више добрих клијената. Важно је да клијентима дате до знања да тражите нови посао, а не да претпостављају да већ знају. Пошаљите е-пошту или писмо са захтевом од клијената да вас упуте нове клијенте. Дајте им неколико ваших посјетница или брошура да их подијеле како би олакшали поступак препоруке.

ПОГЛЕДАЈ: Како добити препоруке

Индиректна промоција
Продаја себе и свог предузећа путем огласа и флајера биће мање успешна од суптилнијег, али ефикаснијег приступа. Покажите потенцијалним клијентима да знате своје ствари пишући писма уреднику локалних новина о проблемима у вашој области. Уместо да се оглашавате на радију или телевизији, искористите могућности за разговор где можете показати своје знање и искуство. Домаћите добротворне догађаје и изнесите своје име у заједници. Све ове радње омогућавају потенцијалним новим клијентима да виде како радите и виде шта све радите, пре него што се обавежу да ће се пријавити.

ПОГЛЕДАЈ: 7 популарних маркетиншких техника за мала предузећа

Говорни ангажмани
Разговор са мноштвима је још један ефикасан начин да потенцијалним новим клијентима дате до знања да имате стручност у финансијском планирању. Привредне коморе, друга предузећа и грађанске организације често траже предаваче догађаја за своје састанке и излагања. Направите листу тема за које се осећате угодно када говорите, а затим их назовите да бисте пронашли могућности за говор. Ако никада раније нисте јавно говорили, вежбајте унапред или се чак придружите организацији као што су Тоастмастерс, како бисте стекли искуство и изградили самопоуздање. За сваки говорни ангажман обавезно оставите пуно времена за разговор са учесницима након тога и обавезно понесите визитке.

ПОГЛЕДАЈ: 6 послова на којима твој новац зарађује новац

Веб сајт
Ових је дана постојање веб странице за било који посао основни и важан начин да себе и своју компанију представите јавности. Веб локација омогућава потенцијалним клијентима да сазнају више информација о томе ко сте и које услуге нудите, а да притом не морате да трпе размену продаје, као што би били у случају да вас директно позову. Ваша веб локација треба да буде више од електроничке верзије брошуре; требало би да пружи пуно корисних информација, заједно са приказом продаје. Наведите чланке о финансијским темама у вестима и другим хитним питањима. Можете поставити и електронски билтен на који се читаоци могу пријавити ако их занима. Ако нисте искусни веб дизајнер, ово је једно подручје где има смисла ангажовати стручњака који ће квалитету веб локације ускладити са квалитетом вашег рада.

Изградња доњег дела клијента захтева време и захтева успостављање поверења са потенцијалним клијентима. Стране предности коришћења индиректних метода за то су да коштају знатно мање од реклама у вашем лицу и бескрајно су ефикасније.