7 популарних маркетиншких техника за мала предузећа

Пре него што ваше предузеће започне да продаје производ, помаже вам да створите персонализам купца за кога желите да се обратите својим промотивним материјалима. Једном када имате свог идеалног купца, имат ћете мноштво техника које можете одабрати. Већина ових метода су јефтини / без трошкова (понекад се називају герилски маркетинг) и можете их користити у различитим фазама вашег пословног циклуса, или их можете користити одједном од свог почетка.

Када градите посао, прво што желите да осигурате је база клијената. Са пристојним штампачем, телефоном и уређајем повезаним на интернет, можете саставити прилично велику рекламну кампању без да морате платити простор.

Ми ћемо детаљније размотрити седам ових техника маркетинга за мале компаније.

1. Летак

Ово је метода бомбардовања тепиха јефтиног оглашавања. Пронаћи ћете област у којој желите да послујете и дистрибуирате летке свим поштанским сандучићима на дохват руке. Ваш летак треба да буде кратак и прецизан, истичући услуге које нудите и пружајући контакт информације. Понуда бесплатне оцене, купона или попуста никад не шкоди.

2. Постери

Већина супермаркета, јавних простора и тржних центара нуди бесплатан простор на огласним плочама за најаве и рекламе. Ово је погодак или промашај метода, али требали бисте покушати да ваш постер постане видљив и да имате уклоњиве језичке које купци могу да представе за попуст. Направите сваку локацију другачијом бојом како бисте могли да добијете идеју на картицама на којима се генерише највише водича. Ако постоји једно подручје које ствара већину ваших потенцијалних клијената, можете боље циљати своју кампању (летаке, огласе у локалним медијима који се баве тим подручјима, хладно позивање итд.)

3. Додаци вредности

Ово је једно од најмоћнијих продајних места за било који производ или услугу. На површини, додаци вредности веома су слични купонима и бесплатним проценама, али имају за циљ да повећају задовољство купаца и повећају јаз између вас и конкуренције.

Уобичајени додаци вредности укључују гаранције, попусте за поновљене купце, бодовне картице и награде препоруке. Често је одлучујући фактор за особу која путује између једне од две сличне продавнице да ли он или она имају бодовну картицу или преферирану картицу купца. Не морате обећати месец да вам дода вредност - често једноставно морате навести нешто што купац можда не схвата о вашем производу или услузи. Када правите рекламне материјале, треба истакнути додатке вредности.

4. Реферрал Нетворкс

Мреже препорука су непроцењиве за пословање. То не значи само препоруке купаца, које се охрабрују кроз попусте или друге награде по препоруци. Ово укључује препоруке за посао. Ако сте се икада нашли да говоримо, "ми то не радимо / продајемо овде, али Кс низ улицу, " требало би да будете сигурни да ћете заузврат добити упутницу.

Када се бавимо професијама са белим крагама ова мрежа је још јача. Адвокат људе упућује на рачуновођу, рачуновођа назива људе брокера, финансијски планер људе упућује агенту за некретнине. У свакој од ових ситуација особа улаже своју професионалну репутацију у препоруку. Без обзира на ваше пословање, обавезно направите мрежу препорука која има исти изглед и посвећеност квалитету као и ви.

Као завршну напомену о референтним мрежама имајте на уму да вам конкуренција није увек ваш непријатељ. Ако сте превише заузети да бисте преузели посао, бацајте их својим путем. Већину пута наћићете враћену услугу. Поред тога, за вашу репутацију може бити лоше ако купац мора предуго да чека.

5. Фоллов-упс

Оглашавање вам може помоћи да пронађете посао, али оно што радите након посла често може бити пуно јаче маркетиншко средство. Праћење упитника је један од најбољих извора повратних информација о томе како иде ваша огласна кампања.

• Зашто је купац одабрао ваш посао?
• Где је чуо за то?
• Које су друге компаније имале у виду?
• Са чиме је купац био највише задовољан?
• Шта је најмање задовољавало?

Такође, ако ваш посао укључује одлазак купцу, обавезно уметните летак у оближње поштанске сандучиће, јер људи сличних потреба и интереса обично живе у истом простору.

6. Хладни позиви

Непријатно? Да. Важно? Да.

Хладно позивање, било да се ради о телефону или од врата до врата, представља ватрено крштење многих малих предузећа. Хладно позивање вас присиљава да продате себе као и своје пословање. Ако вас људи не могу купити (особа која разговара са њима), онда неће ништа купити од вас. Преко телефона немате користи од осмеха или разговора лицем у лице - телефон је лиценца да људи буду што више каустични и оштри (за све смо криви у овом или другом тренутку) . Међутим, хладно телефонирање чини да размишљате о ногама и подстиче креативност и прилагодљивост када се суочите са потенцијалним купцима.

7. Интернет

Поштено је претварати се да је Интернет кохезивна целина за маркетинг; попут заједнице, можете поставити плакат на или део аутопута на коме можете купити простор за билборде. Међутим, тешко је преувеличати значај који Интернет има у маркетингу. Досадашње методе маркетинга нису се промениле у последњих 50 година. Интернет се родио и брзо се развијао у том истом временском оквиру.

Готово је незамисливо да компанија (чак и локални кафић) не би имала барем веб страницу са виталним детаљима као што су локација и сати. Непостојање веб сајта значи не имати приступ за све већи број људи који Гоогле прво дођу када желе да донесу одлуку о куповини. Овоме додајте присуство друштвених медија (Фацебоок страница, Инстаграм или Твиттер налог) комбиновано са потребом за добрим СЕО, а може изгледати неодољиво. Међутим, технологија издавања еволуирала је до тачке да Вордпресс - само један пример бесплатног система за управљање садржајем - може задовољити све ове потребе.

5 највећих изазова са којима се суочавају ваше мале фирме

Доња граница

Више него вероватно, открит ћете да је стопа конверзије на маркетингу врло ниска. Чак и најуспешније кампање мере потенцијалне потенцијале (и конвертиране продаје из тих потенцијалних улагања) у распону од 10-20%. То помаже разбити било какве илузије о тренутном успеху, али је и прилика за побољшање.

Да ли желите да компанија купи ваш производ? Дајте им презентацију која показује како ће им то користити. Да ли желите да неко користи вашу услугу? Дајте им процјену или узорак онога што ћете учинити за њих. Будите сигурни, креативни и нонпологетиц и људи ће на крају реаговати.