Како Алтриа (МО) зарађује свој новац

Ко не воли освежавајућу цигарету? Благо задовољство, богат глатки укус ... па шта ако дође са ризиком од емфизема и рака плућа? Компензација вриједи на десетине милиона пушача који покровитељу Алтриа Гроуп Инц. (МО) и свакодневно уживају у њеној разноликости марки.

Добро познате марке

Алтриа (као у „надморској висини“) име је с којим су се некадашње компаније Пхилип Моррис преправкале почетком 2000-их, у настојању да се одвоји од цигарета због којих је корпорација постала глобална икона. Данас Алтриа одржава неке од највећих светских брендова дувана, са подружницама, укључујући амерички духански духан, највећи светски произвођач „влажне“ (њихове речи) сорте; Јохн Миддлетон, специјализован за цигаре и лулу; и Ну Марк, који прави е-цигарете и дискове, од којих су последњи нека врста кандираног дувана за жвакање, направљени за овисника о никотину. Узгред, Алтриа такође поседује 27% компаније САБМиллер, родитеља компаније Миллер Бревинг из Лондона, а да не спомињемо 100% Цхатеау Сте. Винарија Мицхелле. Ако то може угрозити јетру, ћелије вашег мозга или ваш респираторни систем, велике су шансе да Алтриа то профитира. (За више погледајте: Још лоших вести за Алтриа: Регулатори нападају е-цигаре .)

Неконвенционални системи испоруке дувана можда би имали своје место, али 90% прихода Алтрије и даље потиче од старомодних ноктију лијеса. До сада је најважнија подружница компаније Пхилип Моррис УСА, водећи народни произвођач цигарета. Прво, лекција о номенклатури: Пхилип Моррис УСА је релативно нова компанија, названа по Алтриа-овом претходном корпоративном имену. Ипак, ни Пхилип Моррис УСА, ни Алтриа немају званичну везу са Пхилип Моррис Интернатионал Инц. (ПМ), што је огромна мултинационална компанија која је покренута 2008. године ради продаје цигарета изван Сједињених Држава (и избегавања домаћих спорова). (За више детаља погледајте: Како Пхилип Моррис Интернатионал осветљава портфеље .)

Пхилип Моррис УСА прави Марлборос, који су вишегодишње најпродаваније цигарете у земљи. Ако сте непушач, претпоставите да би цена или неки други критеријум логично требало да буду најважнији критеријуми за куповину пакета. Али то не ради на начин пушења. За оне који се препуштају препознавању бренда толико су битни да испробани и тестирани Марлборо има готово несхватљив 44% тржишни удео у Сједињеним Државама. Ово је за производ који се лако може умножити милијардама. Додајте још неколико процентних поена од сестринских марки Марлбороа (нпр. Цхестерфиелд, Виргиниа Слимс, Басиц, Парламент), а испада да већину цигарета које се продају у овој земљи производи Пхилип Моррис УСА, и на крају Алтриа.

Доследни приходи

Америка можда постаје гојазна, али већина других показатеља потрошње иде у здравом смеру. Пијемо мање него што смо навикли, а као нација наша плућа су једнако ружичаста него икад. Отприлике свака шеста одрасла особа пуши, у поређењу са једном од две пре неколико генерација. По правима, Алтриа-ове дуванске операције требале би узимати мање новца јер се клијентела компаније смањује и одумире. Ипак, приходи из године у годину су изузетно досљедни. (За више, погледајте: Још увек зависни од дивиденди? Удовољите својој жудњи дуванским залихама .)

Разлог је једноставан. Цигарете су једна од најмање ценовно еластичних роба које постоје, што значи да, како постају скупље, продата количина се не смањује за толико колико расте. Пушачи често гунђају због раста цена, што би и требало: сваки продати пакет мора да сноси трошкове парница из прошлости и садашњости, намирења у вишемилијурд долара и друге парничне обавезе. Али колико год су цене порасле, нису се довољно повећале да би промениле понашање у великој мери. Људи који желе свој поправак, желе свој поправак. Уместо да ризикују да мање троше на кријумчарене цигарете, пушачи који поштују закон и даље ће плаћати преко носа. Алтриа је прошле године продала преко пола билиона цигарета у Сједињеним Државама. (За више погледајте: Највеће парнице против дувана .)

Ниједан легални производ није тако регулисан, забрањен, табуу као незахвална цигарета. И то с добрим разлогом - било да је то неугодна арома коју невини пролазници не могу избјећи, или кобне болести уљуђене при сваком удисању, цигарете чине много објективније штете него користи. Али, као привредни субјекти, они имају огромну добит. Цигарета кошта мање од 4 ¢, ау неким јурисдикцијама - на пример, Њујорк, може да се прода за чак 70 70. Одувек, 34, од тога иде на порезе, али оно што остаје је марка о којој остале индустрије могу само да маштају.

Доња граница

Одељења за односе с јавношћу других корпорација воле да се играју о својој посвећености животној средини и другим неекономским проблемима - погледајте ове циљеве разноликости које смо постигли, ево свих компензација угљеника на које смо потрошили новац наших акционара прошле године, итд. Ипак, седећи међу тим компанијама на Стандард & Поор'с 500 је онај чији производи, опет се помиње, убијају своје кориснике када се користе према упутству. Алтриа је, дакле, споменик људској супротности, кроз који купци вољно и радосно купују оруђе своје болести и смрти. Ипак, човек се може само одужити и дивити се доказаној способности Алтрије да понуди добродошлицу својим акционарима, из године у годину. За инвеститоре који су више заинтересовани за поврат него за јавно здравство, Алтриа је и даље једна од најатрактивнијих могућности куповине на Валл Стреету. (За више погледајте: Алтриа би могао бити највећи победник у овом ФТЦ потезу .)