Како резервни делови зарађују новац

У класичној економији ниједан концепт није битнији од корисности. Теорија каже да је свака трансакција коју направимо на тржишту покушај максимизирања нашег задовољства, међутим одлучили смо је дефинирати. Иако је услужни програм можда на врху листе, практичност није далеко. Компанија која купцима олакшава трошење новца, замењујући сате пијанства са само неколико притисака на тастере, може написати сопствену карту. Или, у одређеној мери, и посудити фразу, Назовите [Властита цена].

21. фебруара 2018. године, Прицелине Гроуп објавила је одлуку о поновном брендирању компаније Боокинг Холдингс Инц., у светлу своје највеће подружнице која генерише приход - Боокинг.цом.

Боокинг Холдингс Инц. (БКНГ) је највећа интернет туристичка компанија на свету. Поред познате веб странице, Прицелине Гроуп управља са још неколико веб локација које, бар на први поглед, изгледа да нуде идентичну услугу. Можете изнајмити хотелску собу или одмор за одмор на Боокинг.цом, Агода.цом, Виллас.цом или Каиак.цом - све ове операције Прицелине Гроуп. Последњи од њих је мета-сајт који омогућава корисницима да упореде цене не само на сајтовима Прицелине Гроуп-а, већ и на сајтовима конкурената. Прицелине Гроуп је такође купио сајт за резервацију ресторана ОпенТабле.цом и сајт за изнајмљивање аутомобила РенталЦарс.цом.

9. августа 2018. Боокинг Холдингс је остварио зараду од К2. Укупни приходи за квартал износили су 3, 5 милијарди долара, а бруто добит је износила 3, 0 милијарде долара, што је 20% више него претходне године. Нето приход овог квартала износио је 977, 4 милиона долара, што је 36% више у односу на исти квартал прошле године.

Исто, али другачије

Разлике између локација за резервацију путничких резервација углавном су географске преференције. Купљен 2005. године, Агода.цом има седиште у Сингапуру и бави се углавном купцима из Азије и Тихог оцеана. Боокинг.цом потиче из Холандије, а већину својих клијената привлачи из Европе. Како се каже, оба места ће вам омогућити да резервишете собу било где у свету.

Посједовање сличних и наизглед сувишних мјеста за путовање такође није одређено за Боокинг Холдингс. Екпедиа (ЕКСПЕ) поседује Хотвире, Триваго и Хотелс.цом, као и породице Орбитз и Травелоцити.

Преко америчких граница

Можда неизбежно за светску туристичку компанију, Боокинг Холдингс већину свог новца доноси изван Сједињених Држава. Сједињене Државе су највећа свјетска економија, па би сигурно требало да чини више послова Прицелине Гроуп, зар не?

И то из неколико разлога. Америчком хотелијерством у много већој мери доминирају ланци него у остатку света. Ако сте у Сједињеним Државама и желите да одседате у, рецимо, хотелу Царлсон или Вантаге, велике су шансе да ћете резервисати преко веб локације ланца. Резервишите довољно ноћења с једним ланцем, а ваша оданост биће награђена попустима и бесплатним собама, чиме ћете мало подстицати за коришћење услуга Прицелине Гроуп. У иностранству, неовисно оперисане некретнине и мањи ланци држе већи удио на тржишту, а та својства добро служе да буду повезана са глобално моћним брендовима попут Боокинг Холдингс.

Након новца

Боокинг Холдингс организује приход у три категорије: агенција, трговац и реклама / остало.

"Агенција" не значи буквално путничка агенција за изградњу опека, концепт који брзо изумире. Уместо тога, Боокинг Холдингс делује као "агент" за трећу страну која продаје своје услуге. Резервишите собу у Хилтону преко Агоде, а путна комисија се броји овде.

Приход од трговаца долази од трансакција у којима је Боокинг Холдингс, који, наравно, не управља хотелима и изнајмљивачима аутомобила, „трговац рекордима“. Када буквално „напишете своју сопствену цену“ на Прицелине.цом, продаја се рачуна овде . Очигледно је да Холдингс Холдингс узима само неколико долара за себе, док остатак новца иде хотелијеру.

Приходи од оглашавања су потцењени и недовољно цењени ток за савремено пословање на мрежи, онај на којем Боокинг Холдингс капитализује попут неколицине других. Те квадратне инче екранског простора на Прицелине.цом и Каиак.цом плаћа неко, у неким случајевима чак и конкуренти у Боокинг Холдингс.

Акције БКНГ тргују више од 1.000 долара по акцији од септембра 2013. За разлику од већине интернет генерација друге генерације које тргују по тако невероватно високим ценама, Боокинг Холдингс зарађује новац. Подаци из биланса стања из године у годину пријатни су као и било које компаније, а приходи се повећавају сваке године. Подједнако импресивно, трошкови прихода некако су успели да опадну сваке године - и то не само у релативном смислу, већ и у апсолутним. Екстраполирајте трендове неколико година у будућност, а за неколико година Боокинг Холдингс ће трошити практично ништа да би зарадио новац.

Доња граница

Случајном посматрачу тржишта Екпедиа Инц. би изгледао као главни играч и Боокинг Холдингс је напредан. Прва се боље рекламира, носи веће препознавање имена и има значајније подружнице. Али Боокинг Холдингс је далеко успешнији. Успостављајући се с неуобичајеним пословним моделом - купац је у разуму одредио цену - а затим прешао на конвенционалнији модел задржавајући оно што га је учинило познатим, Боокинг Холдингс се позиционирао да шири своју базу аквизицијом. Купио је Боокинг.цом јефтино, за готовину, и претворио га у витални дио основне дјелатности. То је исто и са Агодом, мање-више. Како породица Боокинг Холдингс сајтова и даље нуди стрпљене попусте купцима, истовремено генеришући довољно пословања да би аранжман био више него вредан добављачима, а даљњи раст и успех изгледају неминовно.