Како Цоца-Цола зарађује новац

Компанија Цоца-Цола (КО) има јединствени пословни модел који јој је добро служио од првог флаширања 1894. Цоца-Цола продаје сируп предузећима за флаширање која напорно раде на производњи и дистрибуцији производа потрошачима; овај део свог пословања назива "операцијама концентрата". Компанија такође остварује приход од продаје готових пића трговцима, дистрибутерима и трговцима на велико.

Јохн Ститх Пембертон, фармацеут који живи у Атланти, створио је водећу пијацу соду Цоца-Цола 1886. Компанија је основана 1892., а радила је по моделу дистрибуције франшиза од 1889. Данас је Цоца-Цола нарасла на светску репутацију и тренутно је највећа компанија безалкохолних пића на свету. Поред оригиналног Цоца-Цола производа и мноштва сродних пића, Цоца-Цола Цомпани сада производи отприлике 500 пића груписаних у категорије као што су газирана безалкохолна пића, спортска пића, сокови, енергетска пића, те чај и кафа.

Цоца-Цола објавила је свој годишњи извештај за 2018. годину у фебруару 2019. Дистрибутер и произвођач пића извештавали су о нето оперативном приходу од готово 31, 9 милијарди долара за 2018. годину у поређењу са 35, 4 милијарде долара у односу на исти период прошле године. Од 9. јула 2019. тржишна капитализација компаније износи нешто мање од 224 милијарде долара.

Важно

Компанија Цоца-Цола примарно производи концентрате сирупа, који се потом продају повезаним компанијама за флаширање широм света.

Пословни модел компаније Цоца-Цола

Године 1894. бизнисмен из Мисисипија, Јосепх Биеденхарн, инсталирао је машине за флаширање иза своје продавнице фонтане са содом. Идеја је била да се Цоца-Цола учини преносивом. Пет година касније, три предузетника у Тенесију купила су ексклузивна права на флаширање и продају Цоца-Цоле за 1 УСД. Број боца Цоца-Цоле убрзо је експлодирао на преко 1000 постројења. То је компанији представљало бројне проблеме од имитација конкурената и потребе за доследношћу у линији производа. 1916. боца Цоца-Цоле сложила се на чувену боцу за дизајн контура која и дан данас остаје иконична. Од новембра 2015. компанија је имала преко 900 објеката за флаширање и производњу који се налазе широм света. Ови објекти су у власништву преко 250 независних франшиза и Цоца-Цоле.

Цоца-Цола извештава о свом нето приходу у два сегмента: концентрат и операција готових производа.

Кључне Такеаваис

• Компанија Цоца-Цола доноси приходе продајом концентрата и сирупа за флаширање објеката широм света и продајом готових производа трговцима и осталим дистрибутерима.
• За разлику од многих других пића, Цоца-Цола не допуњава и флашира већину својих производа.
• Цоца-Цола поседује четири од пет најбољих брендова безалкохолних газираних пића: Цоца-Цола, Диет Цоке, Фанта и Сприте.

Концентрирано пословање компаније Цоца-Цола

Цоца-Цола производи и продаје сируп овлашћеним флаширима за израду готових производа Цоца-Цоле и производњу сирупа за фонтане. О овом приходу се извештава у оквиру концентрата компаније.

Цоца-Цола је подржала консолидацију која се дешава међу својим пунионицама. Превише малих независних флашира створило је неколико изазова компанији. Изазови могу да потичу од микро- до макроекономских фактора и разликују се широм света. Суочени са економским изазовима, неким мањим, независним пунионицама недостајало је финансијске имовине за наставак пословања и финансирање потребних инвестиција. Кад се флашира суоче са финансијским проблемима, то ствара логистичке проблеме и проблеме са имиџом за Цоца-Цолу.

Да би решио овај проблем, Цоца-Цола је створила Боттлинг Инвестмент Гроуп (БИГ). Циљ БИГ-а је да идентификује и помогне флаширање франшиза којима је потребна финансијска и институционална подршка. БИГ циља борбу против франшиза и пружа им потребне ресурсе да остану део мреже франшизе Цоца-Цоле. Затим Цоца-Цола шаље тимове стручњака и ресурса који ће покретати раст и вратити франшизу профитабилности. Након што се постигне профитабилност и стабилност на локалном тржишту, компанија проналази квалификованог флашира за преузимање операција.

Програм БИГ делује у више десетина земаља и одговоран је за управљање преко 25% укупне запремине система. У комбинацији, БИГ програм је највећи светски флашира у компанији. Током 2004. године, боце у програму БИГ донијеле су 11 милијарди долара прихода. У трећем кварталу 2018. Цоца-Цола је завршила Северноамеричке компаније за реконструкцију флаширања, које су коштале 275 милиона долара.

Посао са готовим производима компаније Цоца-Цола

Компанија такође производи сопствене сирупе за фонтане, управља неколико операција флаширања и прикупља приход од готових производа. Овај приход се извештава у оквиру операција готових производа.

У 2018. години 36% пословања Цоца-Цоле класификовано је као пословање готовим производима, док је 64% класификовано као операција концентрата. То је знатно више пристрасно према концентратима током 2017. године, када је подјела била на 51% концентрата и 49% готовог производа.

Од отприлике 61 милијарде порција свих пића која се свакодневно конзумирају широм свијета, готово двије милијарде су производи Цоца-Цоле.

Планови за будућност

Јединствени систем флаширања франшиза развијен пре више од 100 година и даље је драгоцена имовина Цоца-Цоле. Дугорочни циљ компаније је да оконча БИГ програм тако што нема потребе и даље консолидује своје пунионице. У идеалном случају, пунионице би требале бити профитабилне и посједовати финансијску имовину за финансирање инвестиција и помоћи покретању раста матичне компаније.

Зеленија кока-кола

Како глобални приходи од слатких безалкохолних пића опадају, биће важно осигурати флаширачима финансијска средства за транзицију са укусом потрошача. Цоца-Цола је поставила неколико циљева одрживости који ће се остварити до 2020. године за које ће бити потребне обавезе од пунионица. Ови циљеви укључују смањење емисије угљеника, рециклирање 75% боца и лименки које се користе на развијеним тржиштима, побољшање ефикасности воде и враћање еквивалента 100% воде која се користи у флаширању заједницама и природи.

Кључни изазови

Један од највећих изазова компаније Цоца-Цола је епидемија претилости и одговарајуће промјене у јавном укусу од слатких пића. Компанија мора усмјерити свој развој производа и друге напоре на прилагођавање укусима купаца како се мијењају. Уз то, индустрија безалкохолних пића је веома конкурентна. Иако Цоца-Цола ужива препознатљивост бренда која у суштини нема премца на глобалном нивоу, компанија ипак мора бити будна да осигура да настави да се повезује са потенцијалним купцима.

Забринутост воденим циклусом

Пошто се готово сваки производ Цоца-Цоле прави од воде, проблеми са залихама воде и квалитетом могу утицати и на пословање. Коначно, због тога што се Цоца-Цола ослања на дистрибуцију на мало како би се осигурало да је у стању да испоручи своје производе потрошачима широм света, поремећаји или трансформације малопродајног пејзажа могу довести и до нових изазова.