Како да одредим конкурентне предности моје компаније?

Већина компанија је или основана на конкурентској предности или могу применити одређене критеријуме за проналажење своје конкурентске предности. Много тога се може постићи дедукцијом и поступком елиминације. На крају крајева, ваша конкурентска предност је, по дефиницији, нешто што ваши конкуренти немају. Да бисте пронашли трајну конкурентску предност, потражите нешто што ваши конкуренти не могу лако поновити или имитирати.

Конкурентске предности могу се наћи скоро свуда. Неки ресторани успевају због своје локације. Авио компанија је можда закључила уговор о ниским ценама горива пре него што су цене порасле, омогућавајући му да цене купце далеко од других авиокомпанија. Постоје произвођачи аутомобила који имају боље производне процесе од својих конкурената. Могуће је да је конкурентска предност Берксхире Хатхаваи-а савршено јединствена: ум Варрена Буффета. Кока-кола, наравно, има тајни рецепт и огромну препознатљивост бренда. Валмарт има огромну економију обима.

Узмите времена да погледате разлике између роба и услуга вашег конкурента и ваших личних. Проведите анкете купаца да бисте утврдили зашто су потрошачи изабрали вашу компанију. Могуће је да сте у могућности да понудите упоредиву услугу по нижој цени. У том случају је време да преиспитате своје процесе и утврдите где желите да остварите уштеду трошкова.

Једном када се утврди потенцијална конкурентска предност, сазнајте колико је ретка. Што је лакше копирати, то се брже надмашује конкуренција. Понекад је конкурентска предност доступна само кроз одређено циљно тржиште, са одређеним производом или услугом или са одређене локације. У тим је случајевима можда најбоље усмјерити пословну стратегију према тим подручјима, истичући и притишћући своју предност. Већина компанија које остварују профит имају неку врсту конкурентске предности. На крају крајева, нешто је приморајуће за потрошаче да послују с њима.

Једном када пронађете ту предност, усредсредите напоре ваше компаније на њено јачање. Циљ је да будете најбољи на свом пољу.