Како Алибаба зарађује новац?

Алибаба Гроуп (БАБА) основао је Јацк Ма, који је и даље извршни директор компаније, и 17 других компанија у 1999. години. У основи, кинеска компанија је гигант електронске трговине сачињен од многих интернет платформи које нуде потрошачу потрошачу (Ц2Ц), услуге за купце (Б2Ц) и услуге за посао (Б2Б). Међутим, Алибаба је такође укључен у многе друге врсте послова.

Алибаба се често успоређује са Амазоном (АМЗН); Иако су две компаније сличне, важно је знати како се разликују. Обе компаније су међу највећим на свету, засноване на е-трговини и изузетно разнолике. Али за разлику од Амазона, Алибаба сама није трговац на мало. Уместо тога, Алибабина мрежа платформи за међусобно закључавање само олакшава е-трговину између произвођача, добављача, трговаца и купаца.

Алибаба је масовна. По неким проценама, она већ контролише око 80% све мрежне продаје у Кини. Током 2014. године, Алибаба је направио историју са својим ИПО од 25 милијарди долара, највишим икада до сада. Сада је једна од 10 највреднијих компанија на свету, пета највећа интернет компанија на свету, а у јануару 2018. постала је друга азијска компанија која је вредна више од 500 милијарди долара, после Тенцент холдинга. 5. јуна 2019. године, када је Алибаба објавио свој годишњи извештај и 20-Ф, тржишна капитализација је била 397, 8 милијарди долара. Компанија има тренутни однос 1, 3 и приносе на капитал (РОЕ) од 13, 2%.

• ИПО Алибабе у 2014. години био је највећи са 25 милијарди долара.
• Алибаба је пета највећа интернет компанија на свету.
• Алибаба је прва азијска компанија процењена на преко 400 милијарди долара, а друга на вредности преко 500 милијарди долара.
• За разлику од Амазона, Алибаба сама по себи није трговац на мало. Уместо тога, пружа инфраструктуру за е-трговину.

Алибабин пословни модел

Дугорочни циљ Алибабе је снабдевање предузећа свеобухватном, свеобухватном платформом која пружа сву инфраструктуру неопходну за е-трговину. У овом тренутку, компанија чини велику већину свог новца од наплаћивања предузећа за употребу наведене инфраструктуре. Међутим, изван овог језгра, Алибабин портфељ изузетно је разнолик. Поред својих сајтова за електроничку трговину, компанија такође поседује компанију за отпрему, апликацију за размену порука и филмски студио, само неколико имена.

У свом подношењу, Алибаба дели своје пословање на четири сегмента: „основна трговина“, „рачунарство у облаку“, „дигитални медији и забава“ и „иновацијске иницијативе и друго“. Основна трговина је једини профитабилни сегмент компаније и такође далеко Највећа. Нето приход Алибабе био је скоро 12 милијарди УСД у 2018. години.

Цоре Цоммерце

Према његовом годишњем извештају, 85, 5% прихода Алибабе од 56, 2 милијарде долара остварено је од оног што назива "основна трговина" у 2018. години. Овај доминантни сегмент пословања Алибабе чини 13 платформи за е-трговину које омогућавају произвођачима, трговцима и купцима да воде многе различите врсте трансакција без напуштања Алибабиног екосистема. Алибаба профитира од ових платформи наплаћујући пословним провизијама по трансакцији, годишњим претплатама за одржавање дигиталних продајних прозора или за виши ранг у резултатима претраге. Да бисте разумели како овај екосистем делује, узмите у обзир следећи пример:

Човек по имену Јохн жели да купи косилицу, па се пријављује на таобао.цом - Алибабин продавац на мало купцима - да би је купио. Џон плаћа Алипаи, Алибабином П2П услугом плаћања. Продавница Јессица купила је свој инвентар косилица за 1.000 аутомобила на 1688.цом, Алибаба платформи која омогућава добављачима да продају велике поруџбине појединцима или другим предузећима. Добављач, Пхил, купио је снабдевање од произвођача косилица на тмалл.цом, веб локацији Алибаба која омогућава компанијама да продају на велико.

У међувремену, Јессица је одлучила проширити посао. Жели да прода појединцима ван Кине. Да би то учинила, она наводи своје косилице на алиекпресс.цом, које су доступне у иностранству. Како се испоставило, Јессице косилице се продају попут врућих колача у Немачкој, па одлучује да узме зајам код компаније Ант Финанциал, друге компаније Алибаба, да прошири свој инвентар на остале производе за негу травњака. Све ове трансакције су се одвијале унутар Алибабиног екосистема.

85, 5%

Колики део прихода Алибабе долази од њене "основне трговине".

Цлоуд Цомпутинг

Алибаба такође нуди пакет производа за рачунање у облаку попут Гоогле-овог Г Суите-а. Иако ови производи још нису профитабилни за Алибабу и чине само 5, 4% Алибаба прихода у 2018. години, они остварују брзо растуће приходе. У овом сегменту пословања Алибабе остварена је сложена годишња стопа раста (ЦАГР) од 104%, која је порасла са 116, 3 милиона долара у 2014. на 1, 95 милијарди у 2018. години. Ипак, и даље је остварила оперативни губитак од 450 милиона долара у 2018. години.

У последњих десет година Алибабин облачни пакет је нарасо до конкурентности попут Тенцент Цлоуд-а, Амазон Веб Сервицес, па чак и Гоогле-овог Г Суите-а. Због дугорочног циља Алибабе, већ има пуно искуства у изградњи дигиталне инфраструктуре за подршку својим платформама. Стога је природно да је прешао у цлоуд цомпутинг, још један посао заснован на дигиталним инфраструктурама.

Дигитални медији и забава

Алибаба је такође уложила велика улагања у дигиталне медије и компаније за забаву које наизглед нису повезане са њеним основним сегментом трговине. На пример, Алибаба поседује кинеску видео веб страницу Иоуку, која је попут укрштања Нетфлика и Иоутубеа. Поседује новине Соутх Цхина Морнинг Пост, нуди музичку услугу под називом Алибаба Мусиц, спортску телевизију под називом Алиспортс, и чак је власник филмског студија под називом Алибаба Пицтурес. Ова предузећа зарађују новац на различите начине, укључујући оглашавање, продају новина и претплате. У 2018. години овај сегмент је Алибаби остварио приход од 2, 85 милијарди долара, што је пет пута више него у 2016. години. Међутим, овај пословни сегмент остаје нерентабилан, са 2, 05 милијарди долара губитка у 2018. години.

Алибаба је такође посједовала 32% удјела у Веибо-у, једној од највећих кинеских платформи за друштвене медије од 2016. То је доказало кључну инвестицију за Алибабу.

Иновације, иницијативе и други

Најмањи сегмент пословања Алибабе служи и одељење за истраживање и развој, где компанија групира многе своје инвестиције у развоју. Овде компанија експериментише са подухватима попут сопствених рачунарских оперативних система, професионалном комуникационом платформом названом ДингДинг која је упоређена са Слацк-ом, компанијом која се зове Амап која се бави вожњом и смањењем загушења, па чак и АлиХеалтх, која се позиционира као медицинске услуге и фармацеутска е-трговина. У овом сегменту су остварени најмеромашнији добици, 480 милиона долара у 2018. години у односу на 260 милиона долара у 2016. години.

Зашто инвестирати тако широко?

Да би се разумела већа стратегија Алибабе, може бити поучно размишљати о екосистему е-трговине компаније као о огромном дигиталном тржном центру. Ова аналогија илуструје да се Алибабина "основна трговина" у основи састоји од закупа малопродајног простора предузећима свих врста и величина. Као и сваки власник тржног центра, посао Алибабе је једноставан. Морају пронаћи начине да усмеравају купце у тржни центар, убеде их да тамо купују ствари и подстакну их да остану што дуже. Дакле, помоћне компаније Алибабе - попут видео веб локација, платформи за друштвене медије, дигиталних новчаника итд. - све служе или као улаз у Алибабин тржни центар или као атракције које чине забавно и прикладно боравити у тржном центру током дужих временских периода.

Планови за будућност

Агресивно улагање у конкурентну индустрију

Од свог оснивања, Алибаба је инвестирао у 163 различите компаније. То је можда најмоћнија инвестициона компанија у Кини, коју је оценио само Тенцент Холдингс (ТЦТЗФ). Већина улагања Алибабе била је у кинеским компанијама, посебно у електронској трговини и логистици. Међутим, то не значи да су видљивости Алибабе ограничене на кинеско тржиште. Компанија је такође уложила у компаније у САД, попут компаније за виртуелну стварност (ВР) из Сијетла (Магиц Леап), индијске компаније за дигитални новчаник Паитм, израелске компаније Лумус са проширеном стварношћу (АР). Већина тих инвестиција је у врхунској, изузетно конкурентној индустрији попут вештачке интелигенције, виртуелне и проширене стварности, дигиталних новчаника, е-трговине и алтернативних решења за транспорт (попут дељења бицикала). У интернационалном смислу, Алибаба је посебно фокусирана на ВР и АР, АИ и компаније које смањују трење у е-трговини.

Кључни изазови

Конкуренција

Једине ствари које стоје на путу Алибаби су друге компаније попут Алибабе. Његови најбољи конкуренти укључују Тенцент Холдингс (ТЦТЗФ), Амазон (АМЗН), Гоогле (ГООГЛ), Мицрософт (МСФТ) и Фацебоок (ФБ). Непотребно је рећи да су ове компаније озбиљни тешки ударци. Али опет, тако је и са Алибабом.