Како Зола зарађује новац?

У свету у којем је све, од кафе до кућа прилагођено до најситнијих детаља, мало се тога променило у индустрији матичних књига за венчање све док Схан-Лин Ма није основала Зола 2013. године. Ма-ова компанија је мрежни трговац који је лансирао индустрију од 70 милијарди долара покретањем Интернет платформа која помаже паровима да лакше персонализују и ажурирају своје спискове регистра. Паровима је на располагању преко 70 000 производа, у распону од традиционалних база за венчање до јединствених поклона који се не могу наћи у ниједној робној кући за цигле и минобацаче.

У 2019. години компанија је отворила скочну продавницу у Њујорку. Ово је била његова прва локација од опеке и малтера.

Зола је недавно процењена на 600 милиона долара и, према Црунцхбасеу, прикупила је 140, 8 милиона долара у пет рунди прикупљања средстава. Процењени годишњи приход компаније износи до 120 милиона долара. Према Зола, она је опслужила 600.000 различитих парова од свог представљања. Фирма је такође удружена са око 600 брендова, укључујући Црате & Баррел, Соулцицле и Сонос (СОНО), за укупно преко 70.000 производа.

Пословни модел

Као и друге услуге које се технологијом преуређују у традиционалне индустрије, кључна иновација Золе је флексибилност коју нуди купцима. Користећи Золин регистар поклона, парови могу на једном месту створити листу поклона које желе од својих пријатеља и породице.

Кључне Такеаваис

• Зола је удружена са преко 600 брендова и нуди преко 70.000 производа путем свог интернетског регистра поклона.
• Зола се процењује на преко 600 милиона долара.
• Процењени годишњи приход Зола износи око 120 милиона долара.

Регистар поклона

Зола је још увек недовољно упоређен са традиционалним регистрима малопродаје цигле и малтера попут Таргет (ТГТ) и Бед Батх анд Беионд (БББИ), али привлачи миленијску генерацију својим огромним каталогом производа на мрежи и апликацијом једноставном за употребу. Зола олакшава додавање или уклањање производа и услуга у регистар превлачењем улево или удесно, и пружа погодну алтернативу сатима лутања продавницама и скенирања свега што је на видику. Омогућавањем једне централизоване интернетске локације за регистар пара, такође се скраћује време куповине за свадбене госте.

Поред тога, Зола нуди функције које га издвајају од традиционалних регистра поклона. Купци поклона могу свој новац објединити како би заједнички купили најскупље ствари на листи пар. Парови такође могу затражити готовину коју могу применити за медени месец, дом из снова или било шта што одаберу. Способност заједничког скупљања новца за парове је остварење снова. Парови такође могу бирати када ће им бити достављени поклони, тако да не морају да брину да ће своја нова јела оставити на тријему док су на меденом месецу. Коначно, Зола такође има алате који помажу паровима да размишљају ван оквира приликом креирања својих регистарских листа, са функцијама које могу сугерисати занимљиве производе за које можда никада нису ни помислили.

Ове карактеристике не само што олакшавају често компликован процес жеље и поклањања свадбених поклона, већ нуде и нове начине како пријатељи и породица могу да користе свој новац како би помогли младенцима да започну свој нови живот заједно.

Одакле долази приход

Као и друге интернетске продавнице, Зола зарађује новац вршећи куповину на својој веб локацији. Када купац купи искуство путем Золе - као што је вођење или обилазак вина, компанија задржава око 20% продаје. А кад купац купи производ, Зола задржава чак 40%, што је упоредиво са осталим трговцима.

Пошто се велика већина предмета које Зола продаје испоручује директно од произвођача, сама компанија практично нема инвентар. То значи да Зола има много мање режијских трошкова од конкурентских услуга. Док друге странице попут Амазон-а (АМЗН) нуде услуге регистра са широким распоном производа, Зола се разликује великим избором пакета активности, новчаним опцијама и бројним начинима за персонализацију искуства.

Око 40%

Проценат прихода оствареног продајом производа који Зола тврди за себе.

Кад год парови захтевају готовину, Зола наплаћује накнаду од 2, 5%, коју парови могу одабрати да плате сами или просљеђују својим гостима. Међутим, према Зола-у, компанија не зарађује од тих накнада. Уместо тога, прелазе на покривање трансакционих трошкова.

Зола Венчања

2017. године Зола је лансирала пакет бесплатних сервиса који помажу у проналажењу потенцијалних купаца према компанијској интернет продавници. Ове услуге, познате као "Зола свадбе", укључују израду веб локација, листа гостију, праћење РСВП-а и прилагодљиве контролне листе. Ове услуге очигледно не стварају никакав приход за Зола директно, већ служе за повећање прихода од продаје компаније.

Зола венчања показују да Зола разуме колико је важно за интернет предузећа да изграде екосистем производа који усмеравају потенцијалне купце ка пословним сегментима који остварују приход. О ефикасности ове технике „оне-стоп-схоп“ вероватно најбоље говори кинески гигант за е-трговину Алибаба (БАБА), који поседује огромну мрежу веб локација које се све воде до њених главних места за е-трговину.

Иако су услуге које нуди Зола Венчање бесплатне, оне су и даље драгоцене јер преусмеравају потенцијалне купце у Зола-ову веб продавницу.

Планови за будућност

Инвеститори су примили на знање паметну технологију компаније Зола. У мају 2018. компанија је осигурала 100 милиона долара од шест инвеститора у свом највећем кругу прикупљања средстава до данас, што је више него двоструко више од уложених средстава до тада у Золу.

У наредном периоду Зола планира да лансира нове производе како би повећала домет свог пословног екосистема, додатно доводећи фрагментирану индустрију венчања под један кров. Золаина визија, према Ма, јесте да буде "одредиште за венчање које планира сваки корак венчања, од зарука до прве године брака."

Упркос величини индустрије венчања, његова потенцијална купаца структурно је ограничена на број парова који се ангажују сваке године; око 2 милиона. Да би подигао свест о својим производима међу овом релативно малом демографском, Зола се удружила са Цомцаст-ом (ЦМЦСА), који је био један од водећих инвеститора у прошлогодишњем кругу од 100 милиона долара. Ово партнерство ће Золи олакшати наступе на популарним емисијама на мрежама у власништву комуникацијског гиганта.

Цомцаст, Голдман Сацхс и Лигхтспеед Инвестментс водили су Зола најновије рунде за прикупљање средстава.

Кључни изазови

Највећи изазов Золе је конкуренција Амазону. Гигант е-трговине са седиштем у Сијетлу такође нуди услуге регистрације венчања. И иако су Амазонове понуде много мање свеобухватне од Золаиних, Амазон је и даље водећа услуга регистрације венчања у 24 државе. Зола ће се тешко такмичити са Амазоновим неуспоредивим избором, као и широком препознатљивошћу марке. Овај други фактор је разлог што ће Зола бити тако кључна да се ефикасно оглашава у напретку.