Како Пинтерест зарађује новац

Платформа друштвених медија Пинтерест објављена је почетком ове године. Укратко, компанија зарађује од реклама. Акције су почеле с трговањем на њујоршкој берзи 18. априла под знаком „ПИНС“.

Почетна цена јавне понуде (ИПО) компаније Пинтерест била је 19 долара по акцији и прикупила је 1, 4 милијарде долара, дајући јој процену од око 12, 7 милијарди долара, укључујући ограничену акцију и опције. На дан 17. октобра 2019, компанија је имала тржишну капитализацију од 14 милијарди долара. Отприлике 300 милиона корисника или „пиннерс“ сваког месеца користи платформу налик огласној табли за прегледавање и дељење слика и другог садржаја у облику „игле“.

Кључне Такеаваис

• Пинтерест зарађује свој новац оглашавањем, конкретно, промовисаним иглама. Ове промовисане игле су огласи слични ономе који су створени од стране корисника (постови).
• Компанија је лани остварила 756 милиона долара прихода, али је остварила нето губитак од 63 милиона долара.
• Могућности за повећање прихода које Пинтерест планира да оствари укључују веће међународно ширење, фокусирање на видео и веће могућности за огласе, као и подстицање сопствених напора у е-трговини.

Историја Пинтерест-а

Компанија, основана 2010, раније је добила 1, 5 милијарди долара финансирања од 37 фирми, укључујући Ракутен, Голдман Сацхс (ГС) и Андреессен Хоровитз. Током последњег круга финансирања у 2017. години, вредан је 12, 3 милијарде долара. Компанија има двоструку структуру.

Кад је основан, чини се да је Пинтерест следио модел места на друштвеним мрежама као што је Фацебоок Инц. (ФБ), што значи да је имао за циљ да прво развије велику мрежу корисника, а касније и да инсталира средства за остваривање прихода. У 2018. је остварила 756 милиона долара прихода, скок од 60% у односу на претходну годину. Компанија је током другог тромјесечја 2019. године остварила приход од 261 милион долара, што је 62% више у односу на прошлу годину.

„Наши производи за оглашавање помажу предузећима да стигну до Пиннера током њиховог доношења одлука“, рекла је компанија, која је цитирала истраживање Талк Схоппе-а, у којем је речено да је 68% активних корисника недељно открило нови бренд или производ на Пинтересту.

"Разним циљевима оглашавача обрађујемо се кроз наш промовисан формат огласа који садржи промоцију Пин-а, која садржи или једну слику, вртиљак слика или видео записа. Наша способност да развијамо нове и побољшавамо постојеће рекламне производе биће важан покретач нашег будућег раста."

Па како је Пинтерест постао једна од најнапућенијих компанија на друштвеним медијима међу инвеститорима и шта је промоција?

Монетизинг Пинс

Пре него што се осврнемо на традиционалнија средства за остваривање прихода, вреди сагледати како је Пинтерест искористио свој јединствени пин систем да би створио могућности за монетизацију. Компанија је интегрисала дугме „купи“ које омогућава корисницима да купују приквачене производе директно од Пинтерест-а, а не да посећују засебну трговинску страницу.

Трговцима који учествују у БигЦоммерце-у, Схопифи-у или Салесфорце Цоммерце Цлоуд-у дозвољена је могућност партнерства са Пинтерестом; није јасно да ли Пинтерест од ових партнера наплаћује провизије.

Промовисана игле

Примарни извор прихода Пинтерест-а је оно што назива „промовисана игла“. Ове посебне игле су ефективно рекламе, које плаћају идентификовани спонзори. Као и у Фацебоок-овој временској линији и на другим платформама друштвених медија, промовисане игле изгледају врло слично (али не баш исто као) стандардне игле. Пинтерест користи корисничке податке за циљање реклама на основу интересовања корисника и претрага, као и друге демографије. С обзиром на то да корисници већ прикачу предмете који су већ заинтересовани, овај процес је за компанију релативно једноставан.

Приход Пинтерест-а усмерен је на интересовање и употребу његове платформе која је све популарнија међу модним и лепотним брендовима. С обзиром на то да су корисници Пинтерест-а највећим дијелом жене и имају изнадпросјечна примања, кориштење његове платформе као портала за е-трговину је више него идеално.

Следећи кораци

Корисничка база Пинтерест-а током година је расла, где је исклесана ниша која му омогућава да се не такмичи директно са лајковима Фацебоока. Руководство Пинтерест-а прихватило је много мање агресиван приступ расту од конкуренције. Приход је порастао откако је компанија изашла у јавност, али тако је остварен и њен нето губитак, јер је компанија повећала потрошњу на продају и маркетинг и истраживање и развој.

Једна велика будућа прилика је могућност додиривања на међународна тржишта, где Пинтерест тренутно има мало домета. Поред тога, Пинтерест је заинтересован за изградњу својих напора за е-трговину (оно што тачно изгледа, остаје да се види), као и наставак развоја алата за оглашавање, укључујући видео могућности, за оглашиваче.