Како продати животно осигурање путем интернета

За неке посреднике, продаја животног осигурања путем интернета звучи привлачније од хладног позивања, куцања врата или вожње до бројних обавеза. Нажалост, тај је процес сложенији од постављања веб странице и гледања како се обавештавања о продаји уклапају. Брокери који су успешни у продаји животног осигурања путем интернета третирају га као другу методу генерације олова - често своју примарну - а не као сет-ит -и-заборави-продајну технику.

Приступ продаје тока продаје

Веб локацију животног осигурања треба посматрати као алат за генерирање олова, а не као средство за генерирање продаје. Баш као и директна пошта или телемаркетинг, циљ веб странице је да брокера постави испред што више квалификованих перспектива. Одатле брокер још увијек има задатак претворити ове изгледе у продају. Процес продаје почиње са безброј перспектива. Потенцијал је свако ко продавач контактира. Мали проценат ових потенцијалних клијената претвара се у квалификоване клијенте. Затим, на основу способности затварања продавца, проценат тих карата претвара се у продају.

Посетиоци сајта представљају изгледе за брокера. Веб локација која прима 1.000 јединствених посетилаца месечно доноси 1.000 перспектива. Ако 10% посетилаца унесе своје контакт податке на страници генерисања сајта, то доводи до 100 месечних приказивања или 100 људи којима брокер може да ступи у контакт и уговори животно осигурање. Са стопом затварања од 20%, брокер може извршити 20 продаја месечно које су започете са веб локације.

Сходно томе, брокери могу повећати продају путем интернета на три начина. Они могу уложити више изгледа у ток повећањем посетилаца веб локација. Такође могу да претворе више посетилаца веб страница у квалификоване клијенте. И на крају, они могу побољшати своју стопу затварања како би претворили више потенцијала у продају.

Повећање посетилаца веб локација

Најлакши начин да брокер може продати више животног осигурања путем интернета, а да при том не промени ништа о својој веб локацији или процесу продаје је да на сајт доведе више људи. Под претпоставком да стопа конверзије брокер-а за посетиоце остане 10%, а стопа затварања од 20%, брокер може да удвостручи месечну продају са 20 на 40 тако што сваког месеца добије 2.000 јединствених посетилаца на својој веб локацији уместо 1.000.

Постоји неколико ефикасних техника за повећање промета на веб локацији:

Плаћени маркетинг претраживача (СЕМ): Тражилице попут Гоогле-а и Бинг-а имају плаћене програме оглашавања у којима власници веб локација могу да дају понуде за кључне речи и плаћају сваког посетиоца генерисаног из претраживања на мрежи. СЕМ може бити ефикасан начин за повећање саобраћаја, али конкуренција је јака за кључне речи са великим прометом, што резултира високим ценама понуде.

Органска оптимизација за претраживаче (СЕО): СЕО укључује оптимизацију веб локације како би се појавиле на врху органског рангирања за одређене кључне речи. Власници веб локација могу то да ураде сами или ангажују СЕО стручњаке да то ураде уместо њих.

Маркетинг друштвених медија: Интегрисање веб странице са друштвеним медијима, као што су Фацебоок, Твиттер и ИоуТубе, изузетно је ефикасан начин за повећање промета.

Претварање посетилаца у потенцијалне купце

Добивање великог броја саобраћаја бескорисно је ако се ти посетиоци не претворе у потенцијалне клијенте. Сходно томе, брокери би требало да оптимизирају своје веб странице не само да би се показали високо на ранг листи претраживача, већ и да примора посетиоце да предузму следећи корак и доставе своје контакт информације. Ефикасни начини претварања посетилаца веб локација у нуде укључују бесплатан извештај о животном осигурању због уноса имена и адресе е-поште или пружање бесплатних цитата које посетиоци могу да приме само путем е-поште.

Повећање стопе затварања

Без обзира колико квалификованих животних осигурања води брокер, брокер их мора затворити да би остварили продају. Најбоља и највидљивија веб локација у послу не значи ништа посреднику неспособном за правилно функционисање продајног лијевка, претварањем перспектива у потенцијалне клијенте и води ка продаји. Ниједна веб локација или стратегија дигиталног маркетинга нису довољно ефикасне да би умањиле потребу за врхунским продајом.