Да ли је компанији важније да смањи трошкове или повећа приход?

Немогуће је утврдити да ли је смањење трошкова или повећање прихода важније у целини за све компаније. Превише је фактора који могу утицати на одговор дате компаније, на датом тржишту или у одређеној економији. Специфични маркетиншки фокус може бити кључ финансијске стабилности и сталног раста добити.

Разумевање профитабилности

Важно је разумети основне метрике профитабилности, као што је разлика између профита и марже профита.

Профит је новац који посао зарађује након обрачуна свих трошкова. Профитна маржа се израчунава као нето приход подијељен са приходима. Профитне марже су изражене у процентима и, у ствари, мере колико од сваког долара продаје компанија заиста оствари у заради.

Смањење трошкова или повећање прихода може да доведе до крајњег стања компаније - цифре нето добити - али то можда неће побољшати маржу нето добити компаније.

Утицај повећања прихода

Размотрите хипотетичку компанију која повећава годишњи приход са милион на 2, 2 милиона долара повећањем свог продајног особља са пет на 15 људи са просечном платом од 100 000 долара сваки. Додатних 1, 2 милиона долара прихода само резултира додатном нето добити од 200.000 УСД и заправо смањује маржу профита за готово 20 процената.

Компанија мора да се позабави питањем да ли је нижа маржа профита прихватљива у замену за апсолутно повећање долара у доларима, јер нижа маржа можда не нуди довољан финансијски јастук да обезбеди континуирану одрживост компаније. Компанија може имати додатне долара у банци, али може бити у мање здравом или мање сигурном финансијском стању.

Утицај смањења трошкова

Смањење трошкова повећава профитабилност, али само ако продајна цена и број продаје остану стални. Ако смањење трошкова резултира снижавањем квалитета производа компаније, онда ће компанија можда бити приморана да смањи цене како би одржала исти ниво продаје. Ово може избрисати потенцијалне добитке и резултирати нето губитком.

С временом, постепени губитак тржишног удела може настати негативнији утицај јер смањење квалитета онемогућава одржавање података о продаји. Међутим, ако компанија може ефикасно смањити трошкове без утицаја на квалитет, продајну цену или продајне цифре, тада то пружа пут ка већој профитабилности.

Стратегије за повећање профитабилности

Други фактор који треба узети у обзир је да ли је повећање прихода или значајно смањење трошкова одржива опција. Компанија можда већ делује скоро максимално ефикасно у погледу смањења трошкова, преговарајући о најбољим могућим ценама материјала, особља и објеката. Што се тиче повећања прихода, компанија може бити на тако конкурентном тржишту или економији која је толико депресивна - повећање продајних бројева или повећање цена нису реални циљеви.

Једна стратегија за повећање профитабилности кроз повећани приход је командовање вишим ценама успешним брендирањем. Примери таквог успеха су класичне фирме као што су Цоца-Цола или Сони, или продавачи малопродаје попут Аберцромбие & Фитцх или Вицториа'с Сецрет. Ове компаније су успоставиле идентитет који им омогућава да управљају знатно вишим ценама од конкурената, истовремено повећавајући удио на тржишту и одржавајући тај статус премијског тржишта чак иу економским падовима.

Фокусирање на квалитет и брендирање као средство за повећање прихода и учвршћивање базе купаца може бити најсигурнији пут компаније до дугорочног просперитета.