Тржишна пенетрација

Шта је продирање на тржиште?

Продор на тржиште је мјера колико производа или услуге користе купци у односу на укупно процијењено тржиште за тај производ или услугу. Продор на тржиште може се користити и у изради стратегија коришћених за повећање тржишног удела одређеног производа или услуге.

1:22

Тржишна пенетрација

Разумевање продора на тржиште

Продор на тржиште може се користити за утврђивање величине потенцијалног тржишта. Ако је укупно тржиште велико, нови учесници у индустрији могу се подстаћи да могу стећи тржишни удео или проценат од укупног броја потенцијалних купаца у индустрији.

На пример, ако у земљи има 300 милиона људи и 65 милиона њих поседује мобилне телефоне, пенетрација мобитела на тржишту била би приближно 22%. Теоретски, још увек има 235 милиона више потенцијалних купаца мобилних телефона или 78% популације остаје неискоришћено. Бројеви пенетрација могу указивати на потенцијал раста за произвођаче мобилних телефона.

Другим речима, продор на тржиште може се користити за процену индустрије у целини да би се утврдио потенцијал компанија у индустрији да кроз продају повећају удео на тржишту или повећају свој приход. Ревидирајући наш пример, продирање глобалног тржишта мобилних телефона често се користи за процену да ли произвођачи мобилних телефона могу да испуне своје приходе и процене прихода. Ако се тржиште сматра засићеним, то значи да постојеће компаније имају огромну већину тржишног удела - остављајући мало простора за нови раст продаје.

Кључне Такеаваис

• Продор на тржиште је мјера колико производа или услуге користе купци у односу на укупно процијењено тржиште за тај производ или услугу.
• Продор на тржиште се такође односи на број потенцијалних купаца који су купили производ одређене компаније уместо конкурентског производа.
• Развој тржишта је стратегија или акциони кораци потребни за повећање тржишног удела или продора.

Продирање тржишта за компаније

Продирање на тржиште се не користи само на глобалној и широм индустрије за мерење опсега и производа и услуга, већ их компаније користе и за процену тржишног удела својих производа.

Као метрика, продор на тржиште односи се на број потенцијалних купаца који су купили производ одређене компаније уместо конкурентског производа или га уопште нема. Продор на тржиште за компаније обично се изражава у процентима, што значи да производ компаније представља одређени проценат укупног тржишта тих производа.

Да би се израчунао продор на тржиште, тренутни обим продаје производа или услуге дели се са укупним обимом продаје свих сличних производа, укључујући оне које продају конкуренти. Резултат се множи са 100 да би се померио децимални број и створио проценат.

Ако компанија има велику тржишну пенетрацију својих производа, сматра се лидером на тржишту у тој индустрији. Лидери на тржишту имају маркетиншку предност јер могу доћи до више потенцијалних купаца због својих добро успостављених производа и бренда. На пример, лидер на тржишту и произвођач житарица имат ће далеко више простора на полицама и боље позиционирање од конкурентских брендова, јер су производи толико популарни.

Такође, лидери на тржишту могу преговарати о бољим условима са својим добављачима због значајног обима продаје. Као резултат, тржишни лидери често могу произвести производ јефтинији од својих конкурената, с обзиром на обим њиховог пословања.

Повећање продора на тржиште

Иако је продор на тржиште метрика за утврђивање нивоа стеченог тржишног удела и потенцијала за нову продају, развој тржишта фокусира се на кораке ка достизању добитака у тржишном удела.

Развој тржишта је често стратегија конкретних детаља или корака акције потребних за повећање броја потенцијалних купаца. Неке стратегије користе оглашавање, кампање за друштвене мреже и напоре у циљу директне продаје према перспективама неискориштених тржишних сегмената. Снижавање цена и паковање понуда производа такође може помоћи да се привуче трага у претходно неискоришћеним деловима тржишта.

На пример, основана компанија може имати производ који има велики проценат тржишног удела за жене. Међутим, компанија, након анализе продора на тржиште, схвата да имају мали тржишни удео код мушких купаца. Као резултат, могли би развити одређени производ и маркетиншку кампању информисања намијењену повећању мушких клијената.

Продор на тржиште, као мерило, може се прерачунати на основу различитих продајних и маркетиншких кампања да би се утврдио ниво успеха - да ли се тржишни удео повећавао или смањивао. Продор на тржиште пружа компанијама огроман увид у то како њихови купци и укупно тржиште гледају на своје производе. Бројке се заузврат могу упоредити са конкретним конкурентима како би се утврдило на који начин компанија напредује у својим напорима продаје и на који начин су јој производи и услуге стали у корак са конкуренцијом.

Пример продора на тржиште

До четвртог тромјесечја 2018. године Аппле Инц. (ААПЛ) је прикупио тржишни удио од преко 50% тржишта смартфона широм свијета. Аппле је доследно представио нове верзије или њихове иПхоне уређаје са додатним унапређењима и надоградњама, укључујући издање свог врхунског иПхонеа Кс. Као резултат продора на тржиште, Аппле има већи тржишни удео од свих својих конкурената у комбинацији.

Међутим, компанија још увек има могућности да дода у своју корисничку базу циљајући клијенте својих конкурената и пребацујући их на Аппле производе и услуге.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Цене пенетрације Пенетрацијске цене су маркетиншка стратегија која се примењује како би привукла купце новим производом или услугом. више Шта нам говори Део новчаника (СОВ) Удео новчаника (СОВ) је износ у долару који купци редовно посвећују одређеном бренду, а не конкурентским робним маркама у истој категорији производа. више Све што треба да знате о учешћу на тржишту Тржишни удео односи се на проценат укупне продаје индустрије или тржишта који генерише одређена компанија. више Циљна тржишта: Шта свако треба знати Циљано тржиште односи се на групу потенцијалних купаца којима компанија жели да продаје своје производе и услуге. више Оглашавање за оглашавање Одобрење оглашавања је дио укупног маркетиншког буџета који се издваја за оглашавање у одређеном временском периоду. више Да ли је економија заиста дисмална наука? Економија је грана друштвених наука која се фокусира на производњу, дистрибуцију и потрошњу добара и услуга. више партнерских веза