Маркетиншки план
Маркетиншки план је оперативни документ који описује стратегију оглашавања коју ће организација спровести да би генерирала потенцијалне клијенте и достигла циљно тржиште. Маркетиншки план детаљно описује дотичне активности и ПР кампање које треба предузети током одређеног периода, укључујући и како ће компанија измерити ефекат ових иницијатива. Функције и компоненте маркетиншког плана укључују следеће:
- Истраживање тржишта ради подршке одлукама о ценама и новим уласцима на тржиште
- Прилагођена порука која циља одређене демографске и географске области
- Избор платформе за промоцију производа и услуга - дигитални, радио, интернет, часописи о трговини и комбинација тих платформи за сваку кампању
- Метрике које мере резултате маркетиншких напора и њихове временске рокове извештавања
Маркетиншки план заснован је на целокупној маркетиншкој стратегији компаније.
Без исправних мјерних података за процјену утицаја напора и маркетинга, организација неће знати које кампање треба поновити, а које одбацити; одржавање неефикасних иницијатива непотребно ће повећати трошкове маркетинга.
Разумевање маркетиншких планова
Изрази маркетиншки план и маркетиншка стратегија се често користе наизменично јер се маркетиншки план развија на основу општег оквира стратегије. У неким случајевима, стратегија и план могу бити укључени у један документ, посебно за мање компаније које могу да спроведу само једну или две велике кампање у години. План описује маркетиншке активности на месечном, тромесечном или годишњем нивоу, док маркетиншка стратегија описује општи предлог вредности.
Брза чињеница
Студија за 2019. годину коју је провео ЦоСцхедуле, провајдер маркетиншких софтверских решења, открила је да трговци са документованим планом или стратегијом имају 313% већу вероватноћу да пријаве успех у својим маркетиншким кампањама. Компанија је истраживала 3.599 трговаца из више од 100 земаља.
Израда маркетиншког плана
Маркетиншки план узима у обзир предлог вредности предузећа. Предлог вредности је свеобухватно обећање вредности које ће се доставити купцу и представља изјаву која се појављује испред и у средишту веб локације компаније или било ког материјала за брендирање.
Предлог вредности треба навести како производ или марка решава проблем купца, предности производа или марке и зашто купац треба да купује од ове компаније, а не неке друге. Маркетиншки план заснован је на овом предлогу вредности за купца.
Маркетиншки план идентификује циљно тржиште производа или марке. Истраживање тржишта често је основа за одлучивање о циљаном тржишту и маркетиншким каналима. На пример, да ли ће се компанија оглашавати на радију, друштвеним медијима, путем интернетских огласа или на регионалној ТВ.
Маркетиншки план укључује образложење ових одлука. План треба да се фокусира на креирање, време и постављање одређених кампања и да укључи метрике које ће мерити резултате маркетиншких напора.
Кључне Такеаваис
- Маркетиншки план детаљно описује стратегију коју ће компанија користити за пласирање својих производа купцима.
- План идентификује циљно тржиште, предлог вредности марке или производа, кампање које треба започети и метрике које ће се користити за процену ефикасности маркетиншких иницијатива.
- Маркетиншки план треба континуирано прилагођавати на основу налаза из метрике који показују који напори имају утицаја, а који нису.
Извођење маркетиншког плана
Маркетиншки план може се прилагодити у било којем тренутку на основу резултата из метрике. Ако се дигитални огласи остварују боље него што се очекивало, на пример, буџет за кампању се може прилагодити за финансирање платформе веће перформансе или компанија може покренути нови буџет. Изазов за маркетиншке лидере је да осигурају да свака платформа има довољно времена за приказивање резултата.
Дигитални маркетинг приказује резултате у скоро стварном времену, док ТВ огласима треба ротација да би се остварио било који ниво продора на тржиште. У традиционалном моделу маркетинг микса, маркетиншки план би потпао под категорију "промоција", што је један од четири Пс-а, израза који је сковао Неил Борден да би описао маркетиншки микс производа, цене, промоције и места.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.