Осетљивост на цене
Осјетљивост цијена је ступањ до којег цијена производа утиче на понашање потрошача у куповини. Укратко, како се тражња мења са променом цене производа.
У економији се осетљивост цена обично мери коришћењем ценовне еластичности тражње, или мере промене тражње на основу промене цене. На пример, неки потрошачи нису спремни да плате неколико додатних центи по литру за бензин, посебно ако је станица с нижим ценама у близини.
Када проучавају и анализирају осетљивост на цене, компаније и произвођачи производа могу донети здраве одлуке о производима и услугама.
Разумевање осетљивости на цене
Осетљивост цена у основи се може дефинисати као степен у коме се тражња мења када се промени цена производа или услуге.
Осетљивост на цену производа варира у зависности од нивоа важности коју потрошачи стављају на цену у односу на остале критеријуме куповине. Неки људи могу да цене квалитет у односу на цену, чинећи их мање подложним ценовној осетљивости. На пример, купци који траже робу највишег квалитета обично су мање осетљиви на цене од ловаца на повољне цене, па су спремни платити више за квалитетни производ.
Супротно томе, људи који су осетљивији на цену могу бити спремни да жртвују квалитет. Ови појединци неће трошити више за нешто попут робне марке, чак и ако има бољи квалитет у односу на генерички производ марке.
Осетљивост на цене такође варира од особе до особе или од једног потрошача до другог. Неки људи су у стању и спремни да плате више за робу и услуге него други. Компаније и владе такође могу да плате више у поређењу са појединцима.
У неком тренутку потражња ће пасти на или достићи нулу ако достигне одређену цену.
Осетљивост на цене и еластичност тражње
Закон тражње каже да ако сви остали тржишни фактори остану стални, релативно повећање цена доводи до пада тражене количине. Висока еластичност значи да су потрошачи спремнији купити производ чак и након поскупљења. Нееластична потражња значи да чак и мала поскупљења могу значајно смањити потражњу.
У савршеном свету предузећа би поставила цене на тачном месту где понуда и потражња производе што већи приход. То се назива равнотежном ценом. Иако је то тешко, модели рачунарског софтвера и анализа реалног времена обима продаје по датим ценама могу вам помоћи да се одреде равнотежне цене. Чак и ако мали раст цена умањи обим продаје, релативни добици у приходима могу превазићи пропорционално мањи пад потрошачке куповине.
Кључне Такеаваис
- Осјетљивост цијена је степен до којег се тражња мијења када се промијени цијена производа или услуге.
- Осетљивост цена се обично мери коришћењем ценовне еластичности тражње, која каже да неки потрошачи неће платити више, поготово ако је доступна опција ниже цене.
- Важност осетљивости на цену варира у односу на остале критеријуме куповине, па квалитет може да пређе у односу на цену, чинећи потрошаче мање подложним ценовној осетљивости.
Утицај на осетљивост цена
Осјетљивост цијена даје предност разумијевању конкуренције, процеса куповине и јединствености производа или услуга на тржишту. На пример, потрошачи имају нижу осетљивост на цене ако је производ или услуга јединствена или има мало замена.
Потрошачи су мање осетљиви на цену када је укупни трошак низак у поређењу са њиховим укупним приходима. Исто тако, укупни издаци у односу на укупне трошкове крајњег производа утичу на осетљивост цена. На пример, ако су трошкови регистрације за конвенцију ниски у поређењу са укупним трошковима путовања, хотела и хране, полазници могу бити мање осетљиви на котизацију. Када се трошак подијели, потрошачи имају мању осјетљивост на цијену. Људи који присуствују истој конференцији могу делити једну хотелску собу, чинећи их мање осетљивим на цене хотелских соба.
Потрошачи такође имају мању осетљивост на цене када се неки производ или услуга користе заједно са нечим што већ поседују. На пример, једном када чланови плате за придруживање неком удружењу, обично су мање осетљиви на плаћање осталих услуга удружења.
Потрошачи такође имају мању осетљивост на цене када се производ или услуга посматрају као престижни, ексклузивни или поседују висок квалитет. На пример, удружење може имати премијско својство свог чланства које пружа путем својих програма и услуга, чинећи чланове мање ценама осетљивим на промене чланарина.
Ценовна стратегија
Постоји неколико различитих фактора које пословање користи да смисли стратегије одређивања цена. Ови фактори ће раздвојити потрошаче на основу њихове осетљивости на цене. Предузећа могу да користе маркетиншке и рекламне технике да би потрошаче преусмерили фокус са цене на друге факторе, као што су понуда производа, погодности и друге вредности.
Ово је уобичајено у индустрији путовања, туризма и угоститељства. Авио-компаније ће обично наплаћивати више за одређене летове - посебно викендом - или за различите класе летова. Многи пословни путници су мање осетљиви на промене цена.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.