Продајни састанак

Продајни састанак (познат и као „продајна конференција“) је скуп на коме се разговара о производу или услузи, а користи се наводе потенцијалном купцу. Продајни састанак није увек формат презентације; то понекад може бити неформални разговор, телефонски позив или интеракција на мрежи. Укључене стране имају овај састанак између иницијалног контакта и коначне куповине да би завеле купца.

Прекид састанка о продаји

Састанак продаје осмишљен је да прода производ, изгради односе, идентификује потребе и представи предности производа. Лични финансијски планери користили би продајни састанак како би разговарали о пензионим циљевима, изградили однос и објаснили како ће инвестициони производи и управљање фондовима испунити циљеве потенцијалног клијента.

Зашто се продајни састанци одржавају интерно

Продајни састанци, у различитом контексту, одржавају се унутар компанија како би продајни тимови припремили и мотивисали особље да тражи више клијената и закључује уговоре. У овом случају, продајни састанак може бити процена најновијих продајних циљева, укључивање перформанси тима и појединаца и укључивање у дискусију о изазовима са којима се тим суочио.

О чему се може разговарати на продајном састанку

Интерно одржани продајни састанци обично не укључују клијенте и често их воде руководиоци продаје или руководиоци који надгледају одељење продаје организације. На састанку се могу наћи ажурирања о кампањама за оглашавање производа и услуга купцима, увођење нових маркетиншких напора и други елементи који могу утицати на продајни процес. На пример, продајни тим ће можда требати да убрза како да користи софтвер за повезивање и подстиче изгледе на продају да се обавежу на куповину.

Особље из других одељења може бити укључено у продајне састанке да би се додала перспектива производима који се продају. Особље које не продаје може се такође придружити продајном представнику када баца производ на потенцијалног клијента. На пример, продавац може довести техничког стручњака који ће му помоћи да купцу демонстрира како производ функционише.

Није ријеткост да се на продајним састанцима унутар компанија истичу врхунски радници продајног тима, приказујући их као примјере за опонашање својих вршњака. Менаџери продаје могу такође користити време да разговарају о томе како продајни тим приступа клијентима и начине на који их покушавају наговорити да купе услугу или производ. Можда постоје нове смернице о језику који би продајни тим требало да користи када разговара о потенцијалној продаји са изгледом. Такође могу се навести упутства о томе колико често се могу обратити потенцијалима продаје.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Алваис Бе Цлосинг Салес Стратеги оф Мовие Фаме Алваис Бе Цлосинг (АБЦ) је малопродајни жаргон који се користи за описивање стратегије продаје у којој би продавац требао непрестано гледати да доврши продају. То произлази из филма из 1992. године "Гленгарри Глен Росс." више Шта је суочење са клијентом? Клијент се суочава са тачком директног контакта и интеракције између предузећа и његових купаца. више Зашто је посредна продаја стварна Неизравна продаја је продаја робе или услуге треће стране, попут партнера или придружене компаније, а не особља компаније. више Менаџер односа је кључни контакт са партнерима и клијентима Менаџери односа раде на побољшању пословних односа са партнерским фирмама и клијентима и на побољшању репутације на тржиштима на којима послују. више Шта се догађа на ИПО Роадсхов-у (Поглед у Алибабин ИПО) Путоказ је серија презентација које воде до иницијалне јавне понуде (ИПО). Изложба пута представља продајни корак потенцијалним инвеститорима. више Шта је основна пословна сврха? Када је путовање ван града првенствено ради послова, оно се класификује као примарна пословна сврха. Ово је важно за порезе. више партнерских веза