Везана продаја
Везана продаја је незаконита пракса компаније која пружа производ или услугу под условом да купац купи неки други производ или услугу. Често се користи у вези са банкама и назива се присилном продајом, али је такође повезана са продајним праксама везања или повезивања производа, што може бити легално у неким контекстима. Везана продаја се такође може назвати "везањем аранжмана" или "везањем споразума".
Пробијање везане продаје
Везана продаја повезана је са праксом „везања“, често нелегалног аранжмана где, како би купио један производ, потрошач мора да купи други производ који постоји на засебном тржишту. Везање се може применити шире од везане продаје, што се посебно односи на банкарску праксу и уобичајени је појам у Канади. Везана продаја у банкарском контексту често се назива "присилном продајом везаном". Везана продаја спомиње се у Закону о банкама те земље, који се на тај начин бави присилном везом: „Банка не сме да врши непотребан притисак на особу или да присиљава на њу да добије производ или услугу од одређене особе, укључујући банку и било које од његове подружнице, као услов за добијање другог производа или услуге од банке. "
У Сједињеним Државама, везивање спада под шири правни кров илегалне конкуренције који је првобитно цензурисан Шермановим антитрустовским законом и прецизиран у каснијим актима. Везивање као пракса, као и "везано" за продају или "везани" производи баве се и од стране Федералне трговинске комисије (ФТЦ) и Министарства правде САД-а (ДОЈ).
Везана продаја против везања против повезивања
Везана продаја разликује се од паковања, које комбинује производе и може да приушти потрошачима ниже цене ако, ако су артикли купљени појединачно, и преференцијалне цене, што је боље цене ако купац користи више добара или услуга компаније. Разлика између везивања (илегалног) и повезивања (легалног у границама) је за предузећа важна.
Везана продаја може се користити као средство ценовне дискриминације јер може помоћи банкама (или другим компанијама) да консолидују пословање клијента унутар једног провајдера. Такође може угрозити конкуренцију тако што ће пружити предност већим компанијама са пуним сервисима у односу на мање, пружатеље услуга са једном услугом или оне са ограниченијом линијом производа, као што је то случај са стартап компанијама. У контексту повезивања, везање може бити корисно за потрошача, пружајући попусте за паковање повезаних производа (попут оброка брзе хране који су јефтинији него ако су њихови саставни делови купљени одвојено или повољније цене, накнаде или услови за банкарске производе када користи се вишеструких сервисних услуга). Спајање или повезивање такође може пружити бољу услугу или искуство производа за потрошаче, на пример ако произвођач рачунара ограничава употребу одређеног типа периферног хардвера или софтвера, јер опције након продаје могу створити грешке или оштетити њихов производ.
Везан пример продаје
Илегални пример везане продаје био би када вам хипотекарни стручњак банке каже да се квалификујете за кућну хипотеку, али банка ће вам то одобрити само ако своја улагања пребаците у банку или њене подружнице. Желите хипотеку, али не желите да померате своје инвестиције.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.