Вриједносни приједлог

Шта је предлог вредности?

Предлог вредности односи се на вредност коју компанија обећава да ће испоручити купцима уколико одлуче да купе њихов производ. Вриједносни приједлог је и изјава о намјери или изјава која потрошачима уводи бренд компаније говорећи им шта компанија представља, како послује и зашто заслужује њихово пословање.

Предлог вредности може се представити као пословна или маркетиншка изјава коју компанија користи да резимира зашто потрошач треба да купи производ или користи услугу. Ова изјава, ако изразимо намерно, убеди потенцијалног потрошача да ће један одређени производ или услуга која компанија нуди додати већу вредност или боље решити проблем за њих него што ће то чинити друге сличне понуде.

1:38

Вриједносни приједлог

[Важно: Предлог велике вредности показује шта марка може понудити купцу коју ниједан други конкурент не може и како ваша услуга или производ испуњава потребе које ниједна друга компанија није у стању да испуни.]

Разумевање вредности вредности

Предлог вредности представља обећање компаније купцу или тржишном сегменту. Овај приједлог је лако разумљив разлог зашто купац треба да купи производ или услугу из тог одређеног посла. Предлог вредности треба јасно да објасни како производ испуњава потребу, саопшти специфичности његове додатне користи и навести разлог зашто је бољи од сличних производа на тржишту. Идеална понуда је тачна и апелира на најјаче покретаче клијента који доносе одлуке.

Компаније ову изјаву користе за циљање купаца који ће имати највише користи од коришћења производа компаније, а то помаже у одржавању економског распона. Економски јарак је конкурентска предност. Израз, који је сковао супер-инвеститор Варрен Буффетт из Берксхире Хатхаваи-а, каже да је шири јарак, већа и отпорнија компанија на конкуренцију.

Како дјелује приједлог вриједности

Предлог вредности компаније преноси разлог број један због чега је производ или услуга најприкладнији за сегмент корисника. Због тога би се увек требало истакнути на веб локацији компаније и у другим додирним тачкама потрошача. Такође мора бити интуитиван, како би купац могао да прочита или чује предлог вредности и разуме испоручену вредност без потребе за додатним објашњењем.

Понуде вредности које се истичу углавном користе одређену структуру. Предлог успешне вредности обично има снажан, јасан наслов који потрошачу преноси испоручену корист. Наслов би требао бити једна реченица која се памти, фраза или чак линија.

Често ће се испод главног наслова налазити поднаслов који се проширује на објашњење испоручене вредности и даје специфичан пример зашто су производ или услуга супериорнији од других које потрошач има на уму. Поднаслов може бити кратак одломак и обично је дуг од две до три реченице. Поднаслов је начин да се истакну кључне карактеристике или предности производа и често користи од укључивања тачака са метком или другог начина истицања детаља о стандоут-у.

Оваква структура омогућава потрошачима да брзо скенирају предлог вредности и почну да користе карактеристике производа. Додани визуални подаци повећавају једноставност комуникације између предузећа и потрошача.

Пропозиције вредности могу пратити различите формате, под условом да су јединствени за компанију и потрошаче, то је сервисирање. Међутим, све ефективне приједлоге вриједности је лако разумјети и демонстрирати специфичне резултате купца који користи производ или услугу. Они разликују производ или услугу од било које конкуренције, избегавају претеране маркетиншке речи и комуницирају вредност у кратком временском року.

Кључне Такеаваис

• Предлог вредности компаније говори купцу број један разлог зашто је производ или услуга најприкладнији за тог одређеног купца.
• Успешан предлог вредности треба да се директно комуницира са купцима, било путем веб локације компаније или другог маркетинга или рекламирања.
• Понуде вредности могу пратити различите формате, под условом да су „на бренду“ и јединствене и специфичне за компанију у којој се ради.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како раде планови маркетинга Маркетиншки план је оперативни документ у коме је изнета стратегија достигнућа и рекламне стратегије организације за циљно тржиште. више Маркетиншка стратегија Маркетиншка стратегија је општа шема пословања за развој базе клијената за производ или услугу коју пружа предузеће. више Да ли је економија заиста дисмална наука? Економија је грана друштвених наука која се фокусира на производњу, дистрибуцију и потрошњу добара и услуга. више Изјава о приходу Дефиниција биланса успеха је један од три главна финансијска извештаја који извештавају о финансијским резултатима компаније током одређеног обрачунског периода. више Разумевање диференцијације производа Разликовање производа је процес препознавања и комуникације јединствених квалитета марке у поређењу са конкурентима. више Разумевање Мастербрандс Мастербранд је специфичан свеобухватни бренд који служи као главна тачка сидрења на којој се заснивају сви темељни производи. више партнерских веза