Која је добра профитна маржа за ново предузеће?

Наравно, новац није све. Али оснивачима стартупа то је главни приоритет. Можете да кажете продавцима, инвеститорима и службеницима зајма да желите да промените свет, али они ће их више занимати финансијска метрика, нарочито ваша профитна маржа.

Ако је ваше предузеће ново, морате размотрити неколико фактора пре него што развијете осећај колико треба да буде ваша идеална профитна маржа.

Нето маржа вс. Бруто маржа

Постоје две врсте профитних маржи. Власници малих предузећа користе бруто профитну маржу за мерење профитабилности једног производа. Ако продате производ за 50 долара, а то кошта 35 долара, ваша бруто профитна маржа је 30% (15 долара подељено са 50 УСД). Бруто профитна маржа је добра цифра коју треба знати, али вероватно треба занемарити када се оцењује ваше предузеће у целини.

Нето маржа профита је ваша метрика избора за профитабилност фирме, јер гледа на укупну продају, одузима пословне трошкове и дели ову цифру на укупни приход. Ако је ваш нови посао прошле године донео 300.000 УСД и имао 250.000 УСД, нето профитна маржа износи 16%.

Размотрите индустрију

Рецимо да имате пекару. Направите неке од најбољих свадбених торти у граду. Водили сте заиста добре евиденције и, након што сте урадили математику, дошли сте до стопе нето добити од 21%. Ваш пријатељ је власник ИТ компаније која инсталира компликоване рачунарске мреже за предузећа и има нето добитак од 16%. Да ли сте бољи власник предузећа јер је профитна маржа пет процентних поена боља? То заправо не функционира на тај начин јер је профитна маржа специфична за индустрију.

Власници предузећа имају већу маржу у неким секторима у поређењу с другима због економских фактора сваке индустрије. На пример, ако сте рачуновођа, можете очекивати марже од 19, 8%. Ако се бавите прехрамбеним производима, можда ћете видети само нето марже од 3, 8%. Да ли то значи да би требало да продате своју пекару и постанете рачуновођа? Не. Профитна маржа не мери колико ћете новца зарадити или бисте могли да зарадите, већ само колико се уствари заради на сваком долару продаје.

Ако сте саветник, ваше марже су вероватно доста велике, јер имате веома мале режијске трошкове. Не можете да се поредите са произвођачем који изнајмљује простор и опрему и који мора да улаже у сировине.

Нова компанија против зреле компаније

Многи власници нових предузећа верују да бисте од почетка требало да очекујете нижу профитну маржу. Наравно, то зависи од вашег поља - али, у већини случајева, то изненађујуће није тачно. У услужној и производној индустрији профитне марже опадају како се повећава продаја. Разлог за то је једноставан: Предузећа у овим секторима могу видети 40% маржу док не досегну око 300.000 УСД у годишњој продаји. То је отприлике време када посао мора да започне запошљавање више људи.

Сваки запослени у малом предузећу смањује марже. Једно истраживање је открило да 90% свих услужних и производних предузећа са преко 700.000 УСД бруто продаје послује са испод 10% марже када је 15% -20% вероватно идеално.

Закључак

У почетку, када је компанија мала и једноставна, марже ће вероватно бити импресивне. Немате велику радну снагу и друге значајне режијске трошкове. Како се ваша продаја повећава и посао расте, долази више новца. Али ваше марже ће се вероватно смањити јер вероватно запошљавате више људи, инвестирате у веће погоне и проширујете линију својих производа. Једноставно уношење више готовине не значи да остварујете већи профит.

И како се ваше предузеће шири, наставите да се крећете према својим маргинама. Веће бројке продаје су сјајне, али будите сигурни да на тој продаји зарађујете максимално.