Које стратегије користе компаније да би повратиле удио на тржишту који су изгубили?

Капитализам слободног тржишта је економски систем који може створити велико богатство и просперитет за нације и њихове грађане. То је такође систем дефинисан такмичењем који ствара победнике и губитнике. Иако овај такмичарски процес може довести до иновација и проналаска, он такође може погоршати тржишни удео постојећих компанија, а најгори случај води банкроту.

Шта компанија може да учини ако је њихов тржишни удео умањио конкуренцију? Постоје три кључне стратегије које компаније често користе како би повратиле удео на тржишту након што су га изгубиле: промене цена, промотивне промене и промене производа. Све три стратегије имају јединствене предности - а све су ризичне из различитих разлога.

Кључне Такеаваис

• Компаније се често такмиче једна са другом у смислу тржишног удела - то јест, колики део крижања на одређеном тржишту представља продаја компаније.
• Ако тржишни удео изгуби конкурента, постоји неколико стратегија које компаније често користе да би се бориле: ниже цене, већи маркетиншки напор и иновирање.
• Стратегије могу бити успешне, али нису сигурне ни у ком случају.

Снижавање цена

Спуштањем цена компаније се надају да ће намамити купце даље од конкуренције. Предност је већи тржишни удео, али долази по цени: ниже марже по јединици. Ова стратегија је посебно атрактивна великим компанијама које имају високу економију обима која им омогућава да послују са нижим граничним трошковима од својих конкурената или који омогућавају да послују с губитком, ако је потребно. Ризично је јер, једном када цене падну, тешко ће их бити поново повећати, осим ако компанија не поврати довољан тржишни удео да би извукла конкуренцију.

Сви воле добру продају, а бити у стању да привуче купце да се врате кроз ниже цене може бити одлична краткорочна стратегија. Али имајте на уму да ће конкуренти то видети и такође снизити цене заузврат - то користи потрошачима, али може довести до трке до дна произвођача.

Промоција бренда

Други приступ је промена метода промоције, што може укључивати повећање буџета за оглашавање или коришћење брендирања фирме. Зависно од тога колико добро лидери компанија идентификују конкретна питања која је потребно ријешити, играње са промотивним напорима може бити врло успјешно - или често једноставно скупа вјежба. На пример, национални трговац на мало ЈЦ Пеннеи (ЈЦП) посебно се борио са ребрандингом током периода од 2010. до 2012. године, док је конкурент Таргет (ТГТ) успех пронашао у раним 2000-има продајући себе као "виши крајњи" трговац дисконтима.

Оглашавање, маркетинг и промоција је испробана и истинита метода да се поврати тржиште, али имајте на уму да је оглашавање у току и конкуренција троши новац на оглашавање.

Ажурирање понуда производа

Коначно, компанија може преправити своје понуде како би боље задовољила потребе купаца или пружила нешто ново. Аппле (ААПЛ) је успешно испробао ову тактику 2014. године представљањем иПхоне 6, знатно преправљене верзије свог паметног телефона; тренутни хит, омогућио је Аппле-у да врати део тржишног удела који је изгубио на Гоогле-овом (ГООГЛ) Андроид-у. Ова стратегија може се комбиновати са подизањем цена ради увођења другог аспекта диференцијације или позиционирања понуде компаније као врхунског производа.

Конкуренција - не нужност - је мајка иновације у пословном свету. Долазак до нове или ажуриране понуде производа може функционисати у кратком року, али ако компанија не може наставити са иновирањем и генерисањем нових и нових производа које ће потрошачи захтевати у будућности, то неће имати трајни ефекат.