Када вашем предузећу треба новац: анђеоски инвеститори
Ако вашем растућем послу треба капитал, али су ваши лични ресурси искоришћени, не очајавајте - можете да верујете у анђеоске инвеститоре. Према Центру за истраживање предузетништва Универзитета у Њу Хемпширу, у Сједињеним Државама је крајем 2006. године било више од 234.000 активних анђеоских инвеститора, који су исте године инвестирали у 51.000 приватних компанија. Вероватно већ знате неке од ових људи - они вам могу бити чак и пријатељи или комшије.
У овом чланку ћемо вам показати ко су ти анђели и како могу спасити вашу компанију од финансијске пропасти.
Ко су ти људи?
Активни улагачи анђела су комбинација радно богатих и пензионисаних богаташа. Неки се баве овим приватним инвестицијама, док други свој новац управљају пуним радним временом. Као и предузећа у која улажу, анђели долазе у свим облицима и величинама.
Анђели су разноврсни, али нису увек уобичајени, па би била грешка отићи од врата до врата продајом залиха ваше компаније. У ствари, Комисија за хартије од вредности (СЕЦ) има строга правила о продаји акција приватне компаније анђелима. У многим случајевима власник предузећа треба да прихвати инвестиционе доларе само од људи који испуњавају дефиницију СЕЦ-а акредитованог инвеститора - наиме, особе која има најмање милион долара нето вредности или годишњег прихода већег од 200.000 УСД (300.000 УСД, ако је у браку ). Наравно, постоји много размишљања о проналажењу анђеоског инвеститора, зато се обавезно распитајте код квалификованог адвоката за хартије од вредности пре него што неко прихвати инвестицију.
Пронађите свој комад неба
Иако анђеоски инвеститор може живети одмах поред врата, већина радије лети под радар. Започните сваки лов на анђеле умрежавањем путем ваших правних или финансијских саветника. Ови професионалци обично знају ко су играчи и где се крију. Остали власници предузећа су такође добар извор водича и увода: вероватно је у вашем граду стотине предузетника који су се у прошлости удружили са анђелима.
Срећом, проналазак анђела почиње нешто лакше јер се придружују клубовима или мрежама. Чак се појавило и ново удружење анђеоских група, названо Удружење анђеоских капитала (АЦА). АЦА води табелове групе анђела и процењује да их има 265 широм земље.
Узми скок вјере
Иако проналазак партнера с анђелом може бити тежак, живот са једним може бити и тежи. Пре него што склопите договор са анђелом, проверите да ли је одговарајући. Погрешан инвеститор анђела може бити мучан партнер. Једном када узмете анђеоски новац, будите спремни да дајете редовне извештаје и пажљиво слушате понуђене савете. И они ће вам понудити савет. Анђеоски инвеститор често очекује да постане ваш пословни партнер и можда ће можда желети да игра активну улогу у компанији. Што се више ваша компанија ослања на новац ове особе, то ће пажљивије пратити сваки ваш потез.
Наравно, носни инвеститор може бити проклетство или благослов, зависно од тога како развијате везу. Радите са својим инвеститорима како бисте искористили њихову мудрост и подршку. Срећом, анђели теже улажу у индустрије о којима највише знају. Пензионисани извршни извршни директор инвестираће, пре свега, у софтвер. Искористите ово у своју корист повезивањем са анђелима који могу да дају своју стручност вашим пословним изазовима. (За више детаља, Уплата у циклусу ризичног капитала .)
Шта је ту за добре момке?
Не грешите: сви анђели улажу из само једног основног разлога - да повећају своје богатство. Њихов новац није бесплатан и дугорочно ће очекивати значајан повратак. Многи ће бити спремни чекати четири или пет година да би добили свој новац, али до тада ће очекивати поврат од два до три пута више од првобитне инвестиције.
Чак и ако вам на почетку није јасно, анђео ће увек тражити излазну стратегију, а ваш је посао да га обезбедите. Анђеоски капитал је флексибилан, али скуп. Иако ће вам анђели дати неколико година да остварите повратак, они ће очекивати да им добро надокнади стрпљење. Стопе повратка северно од 30% сложених годишње нису ретки циљеви.
Максимизирање вредности
Најтежи део било којег преговора о анђелима је вероватно постављање процене за ваше пословање. Колико ћете уложити и који улог у вашој компанији ћете се одрећи? Није неуобичајено да обе стране нису задовољне коначним исходом ових преговора. Један од начина да се задовољи свако је да се трећа страна стекне око процене процене. На располагању су професионални консултанти за процену пословања који помажу у овом процесу, али постоје и финансијска средства која ће вам помоћи да премостите овај трновит проблем.
Једно погодно именовано решење је мостни зајам. Ова финансијска структура омогућава анђелу да позајми капитал предузећу, а затим му дозвољава да тај кредит конвертира у акције у будућем времену (и будућој процени). Обично се зајам претвара када већи инвеститор дође на брод. Анђео добија исту или мало бољу процену као нови инвеститор. Ово најбоље функционише када пословни планови траже институционални ризични капитал или приватни капитал.
Долазак у небо
Проналажење анђеоског инвеститора може бити одличан начин да умочите стопало у базен приватног капитала, али то није аутоматски прелазак у небеса финансијска. Срећом, улагање анђела није ново и не морате се плашити процеса. На крају крајева, анђеоски инвеститори су откад је Цхристопхер Цолумбус уверио шпанску краљицу Изабелу И да плати путовање Америком. Уз здрав разум и здраве правне савете, анђеоски инвеститор може вам помоћи да ризичан подухват претворите у богато путовање открића.