Амазонске снаге добављаче играју по својим правилима

Како утицај компаније Амазон.цом Инц. (АМЗН) у индустрији од испоруке до рачунања у облаку и малопродаје цигле и малтера шири се, добављачи брзо губе преговарачку моћ. (Погледајте такође: Амазонова одећа Биз до 2020. године достићи 85ББ долара: Инстинет. )

Подаци из ФацтСет-а показују да је најмање 21 јавна компанија остварила више од 10% свог прихода од компаније Амазон у последњој фискалној години. Међу њима је и добављач опреме за податковне центре Оптоелецтроницс, такође добављач Амазон Веб Сервицес (АВС), који је готово 60% своје продаје приписао сајту Амазон, док је компанија за превоз терета Аир Транспорт Сервицес Гроуп остварила 29% своје продаје путем мрежне малопродајне платформе. Произвођачи потрошачке електронике ГоПро Инц. (ГПРО), Року Инц. (РОКУ) и ФитБит Инц. (ФИТ), заједно са добављачем Вхоле Фоодс-а, Унитед Натурал Фоодс Инц. (УНФИ) такође су направили списак.

Док је Амазон помагао мањим компанијама да уђу у игру е-трговине са великим бројевима наруџби на својој платформи, растућа листа добављача са сједиштем у Сеаттлу, укључујући чак и велика јавна предузећа, показује колико је постала велика платформа и утицај.

Дугорочни утицај

За поређење, Таргет Инц. (ТГТ) има само осам добављача који су прешли праг од 10% за откривање, док је пионир е-трговине ЕБаи Инц. (ЕБАИ) два. Амазон и даље прати највећег трговца на свету, Вал-Март Сториес Инц. (ВМТ) и технолошку титулу Силицијумске долине Аппле Инц. (ААПЛ) у погледу количине великих добављача.

Убрзавајући утицај тржишта Амазон пружио му је много већи утицај на своје добављаче. Позивајући се на анонимни извор, ЦНБЦ је известио да је добављач рекао да Амазон преиспитује свој уговор сваке године и „игра тврду лопту“ да би натерао да изврши ствари попут преузимања већег броја трошкова превоза између складишта или куповине више реклама на њиховим веб локацијама.

Оштрији стандарди

Како Амазон одржава директан однос са потрошачима и прикупља огромне количине података о потрошачима, то представља ризик од пребацивања производа и стварања производа ако властити добављачи не испуњавају његове пооштрене стандарде.

БуиБок Екпертс, компанија која помаже добављачима у навигацији Амазоном, назива технолошког гиганта "најтежим преговарачем" у мрежи и малопродаји комбинованих због изузетно високе видљивости платформе и њене снаге да покрене продају за добављаче свих врста. Овај све већи утицај на тржиште, заједно са Амазоновом способношћу да спрече компаније компаније приступ подацима својих потрошача, представља „велику забринутост и може потенцијално повриједити готово сваки бренд“, изјавио је суоснивач БуиБока Јое Хансен. (Погледајте такође: Следећи корак Амазона: Смањити ослањање на УПС, ФедЕк? )